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李國慶：很多電商抱著賭徒心態(tài) 永遠留過冬錢

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日期：2011-12-09

騰訊科技訊（樂天）12月8日消息，今日是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市整一周年。一年時間電商行業(yè)發(fā)生翻天覆地變化，從大量熱錢開始源源不斷的涌入B2C、團購等領(lǐng)域，到一年后電商行業(yè)投融資數(shù)量明顯減少，大量垂直B2C網(wǎng)站停業(yè)或倒閉，“電商冬天論”一時間甚囂塵上。見證這一年變遷的當(dāng)當(dāng)CEO李國慶表示，投資人和電商都希望靠短跑取勝，但電子商務(wù)將是一個長期的作戰(zhàn)，電商企業(yè)要做好八年抗戰(zhàn)的準備，永遠留著過冬錢。他還爆料，當(dāng)當(dāng)母嬰產(chǎn)品銷量已超垂直類母嬰B2C網(wǎng)站紅孩子。很多電商抱著賭徒心態(tài) 在凡客誠品、拉手網(wǎng)IPO的延遲之后，樂淘網(wǎng)CEO畢勝(微博)再次發(fā)出“電子商務(wù)是場騙局”、“入錯行”的悲鳴。更多的行業(yè)人士則悲觀的預(yù)言，不斷走高的營銷成本和越來越激烈的價格戰(zhàn)，將使更多的B2C倒閉。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶對電商遭遇寒冬說顯得無奈�！巴顿Y人和電商都希望靠短跑取勝，所以燒錢。而電商本質(zhì)是精準營銷，應(yīng)該是低費用發(fā)展。所以，進入冬天之后，企業(yè)尋找低成本營銷的方式則是一個重要的命題。” 李國慶認為，造成電商網(wǎng)站集體進入冬天的外因有幾個方面：第一，網(wǎng)上媒介成本漲得太兇，導(dǎo)致電商企業(yè)為了做大規(guī)模給投資人看，紛紛燒錢，砸廣告，導(dǎo)致大面積虧損；第二，很多電商抱著賭徒心態(tài)，追求短期規(guī)模增長，盈虧完全不能平衡，拿青春賭明天。在李國慶看來，電商進入冬天和價格競爭沒有必然聯(lián)系，大型電商平臺靠大規(guī)模進貨降低采購成本，讓利消費者，可以帶來高增長，但關(guān)鍵是在打價格戰(zhàn)的同時，能否持平或盈利�！傲闶蹣I(yè)永遠是毛利率很低的，節(jié)省每一分錢去改善顧客的服務(wù)，這是我們永遠的理念，是長久做企業(yè)的心態(tài)。只有通過不斷改善顧客的服務(wù)，把顧客當(dāng)作青山留住，電商企業(yè)才有未來�！� 不過，李國慶并不認為電商泡沫會像很多人想象的那樣在三年內(nèi)就破裂。實際上，與資本市場的寒冬相反，從消費者市場看，數(shù)以千萬計的顧客依然持幣待購，顧客期待有更多更豐富的品類，所以，李國慶認為，從消費者這邊來看，電商行業(yè)仍然是春天。 “電子商務(wù)將是一個長期的作戰(zhàn)，電商企業(yè)要做好八年抗戰(zhàn)的準備，到時候，B2C領(lǐng)域一定會誕生年銷售千億的公司�！崩顕鴳c說。顧客投入永遠不差錢經(jīng)歷過八年虧損才實現(xiàn)盈利的當(dāng)當(dāng)，對冬天的感觸比其他人更加深刻，李國慶說，“永遠要有過冬的錢，在略虧與高增長之間求平衡�！碑�(dāng)然，即便是在冬天，保持不低于平均線的增長還是必要的，所以對當(dāng)當(dāng)來說，價格優(yōu)勢不能丟，顧客體驗也不能丟，所以還要不斷改善顧客體驗。李國慶表示，當(dāng)當(dāng)這些年一直在一些基礎(chǔ)設(shè)施上進行大量投入，比如投資云計算研發(fā)、建倉庫、大搞平臺建設(shè)、品類擴展，比如持續(xù)改善售后服務(wù)，持續(xù)改善包裝，更多城市實現(xiàn)了次日達和當(dāng)日達；在進行這些投入的同時，當(dāng)當(dāng)圖書和百貨應(yīng)對價格戰(zhàn)的力度也絲毫沒有減少。僅僅在今年第三季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在倉儲物流的建設(shè)上投入已超過1.3億。目前當(dāng)當(dāng)在全國一線城市已經(jīng)可以做到“當(dāng)日下單當(dāng)日達”，在數(shù)百個二三線城市都能做到“當(dāng)日下單次日達”。此外，在今年10月底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又啟動“百城戰(zhàn)略”，把移動POS機刷卡付款和次日達服務(wù)推廣至全國130個城市。在物流上，除了天津外，從今年第四季度到明年末，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計劃投資3000萬美元在福州和濟南建設(shè)兩個倉庫。與此同時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還將業(yè)務(wù)觸角伸向了電子書、二手書、手機當(dāng)當(dāng)、自有品牌等多個創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，目前顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上可以購買到63萬種圖書和音像制品以及近50萬種百貨商品。垂直類母嬰銷量超紅孩子事實上，如今在母嬰、美妝、服裝、家居等日用百貨品類上，當(dāng)當(dāng)在快速成長，甚至宣稱已處于行業(yè)絕對領(lǐng)先位置，在今年第三季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日用品營收同比增長162%。據(jù)李國慶介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)開始著手每兩年打造一個品類在全網(wǎng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢，其中母嬰類商品年底已實現(xiàn)這一目標，月銷量達3000萬，增長率超過300%，這一銷量已經(jīng)超過了垂直類母嬰B2C網(wǎng)站紅孩子。除此之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也開始啟動更為開放的平臺戰(zhàn)略。例如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺的廣告已經(jīng)向第三方電商開放，點擊廣告可以直接支持外鏈到客戶的網(wǎng)站。再比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在籌備在導(dǎo)航條加一個中國購物網(wǎng)址導(dǎo)航，為其他的電商企業(yè)提供導(dǎo)航服務(wù)。在李國慶看來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)模式的精髓，第一動手早，第二是精細化運作、運營管理，成本絕對領(lǐng)先，第三是每兩年實現(xiàn)一個品類的絕對領(lǐng)先。正是憑著這一模式精髓，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在上市前才能平穩(wěn)的經(jīng)過兩輪泡沫時代，并在今天的電子商務(wù)冬天中依然保持著高增長。此前，李國慶多次宣稱在中國，能夠占據(jù)某個細分市場20%份額的零售企業(yè)，只有當(dāng)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)圖書目前占到網(wǎng)上零售市場的接近20%，而國美(微博)、蘇寧在數(shù)碼3C領(lǐng)域也僅占到行業(yè)的10%。所謂一流企業(yè)賣規(guī)則，二流企業(yè)賣市場，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，這個20%是個重要分水嶺。當(dāng)該企業(yè)占到全國市場份額20%的時候，就可以賣規(guī)則了，就有定規(guī)則的權(quán)力。據(jù)悉，按B2C電子商務(wù)當(dāng)前的發(fā)展趨勢，未來一段時期的競爭情勢仍將十分嚴峻，燒錢型企業(yè)能否度過黎明前的黑暗，依然是個問號。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的率先赴美上市，在精細化管理、成本控制、品類拓展、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面為今后更多的電商企業(yè)上市提供借鑒樣板。有觀點認為，盡管眼下凡客、拉手網(wǎng)等IPO計劃受資本市場寒冬拖累被擱置，只要電商企業(yè)奉行穩(wěn)健經(jīng)營、立足長遠的經(jīng)營策略，就一定會迎來資本市場的春天。