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App如何才能更好的盈利

日期：2017-03-03

對于第三方開發(fā)者來說，為iOS和Android平臺開發(fā)應(yīng)用是一個很有吸引力的業(yè)務(wù)。不過開發(fā)者需要做出一個“艱難的決定”，即如何通過應(yīng)用獲得收入。用更專業(yè)的話來說，那就是應(yīng)用需要采用什么樣的“商業(yè)化策略”。在浩瀚的“應(yīng)用海洋”中，讓應(yīng)用被用戶發(fā)現(xiàn)不是一件容易的事，而說服用戶去花錢購買就更困難。越來越多的用戶喜愛由廣告支持的免費(fèi)應(yīng)用，但仍有許多開發(fā)者不知道如何處理免費(fèi)和付費(fèi)的關(guān)系。對他們來說，最大的疑問就是何時對應(yīng)用收費(fèi)，何時采用免費(fèi)模式。針對這個問題，有幾點(diǎn)建議：

　　一、采用多種盈利策略。很多應(yīng)用開發(fā)者都會有這樣的猶豫：為了從應(yīng)用中獲利，到底采取廣告模式、虛擬貨幣還是其它。不要再糾結(jié)這個問題了，應(yīng)用開發(fā)者可以采取多種方式。通常情況下，當(dāng)我們碰到絕大部分對價格敏感、傾向于免費(fèi)App并且?guī)缀醪粫徺I的用戶時，還是會有小部分用戶會為他們喜歡的App選擇付費(fèi)模式而避免廣告的紛擾。因此在開發(fā)過程中，開發(fā)者可以選擇為不同類型的用戶開發(fā)不同版App：免費(fèi)與付費(fèi)。這種模式在出版行業(yè)非常流行，例如，英國衛(wèi)報就針對不同用戶發(fā)布了有廣告Android免費(fèi)版以及無廣告的iPhone收費(fèi)版;Echofon在所有的平臺上都推出了免費(fèi)與付費(fèi)版本。

　　二、訂閱模式。歷史上來說，訂閱模式和報刊聯(lián)系在一起，但是近年來，它和音樂類產(chǎn)品聯(lián)系起來了，比如說Spotify和Pandora。當(dāng)開發(fā)者擁有可以不停的提供新內(nèi)容產(chǎn)品的時候，比如說書籍，提供訂閱模式就非常符合邏輯。有一個很好的范例，Emily Books就是通過他們的App，使用戶可以成為月會員或是年會員，這樣他們就可以每月獲得一本新的電子書。此外，用戶還可以獲得書籍的書評，或是參與和作者互動的Q&A(問與答)活動。通過這種方式，為App的發(fā)展留下了空間。 Youtube app馬上就會提供一個免廣告的訂閱模式，叫做“Music Pass”，它允許用戶離線播放視頻，或是在后臺播放音樂。這個舉動說明了訂閱模式的巨大潛力。

　　三、提高用戶體驗(yàn)。采用合理的廣告收費(fèi)盈利模式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，降低用戶對廣告的反感程度。廣告本身來說是一種商業(yè)藝術(shù)，既要講究商業(yè)利益，也要顧全顧客心理和藝術(shù)審美。因此，在什么地方什么時間植入廣告，這是應(yīng)用開發(fā)者需要深思熟慮的地方。如果你開發(fā)的是游戲應(yīng)用，那么不妨考慮將廣告植入到游戲過關(guān)或結(jié)束的地方。要考慮用戶在什么時候會愿意打開廣告，那么就相應(yīng)的插入廣告即可。若隨意亂插廣告往往只會弄巧成拙，最后只能惹得用戶紛紛卸載。

　　四、提前考慮盈利模式。選擇盈利的方式會直接影響App的下載量以及用戶粘度。在開發(fā)移動應(yīng)用之前需要提前確定盈利的方式，提前了解獲利渠道至關(guān)重要，因?yàn)檫@涉及到功能、營銷和后期發(fā)行的內(nèi)容編寫。

　　總之，盈利模式不是死的，關(guān)鍵在于如何去好好發(fā)掘和利用。隨著移動應(yīng)用客戶群體的不斷擴(kuò)大，盈利模式之間不斷進(jìn)行碰撞和融合，未來也會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新盈利模式。

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