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淘寶網(wǎng)逆襲電商寒冬論

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日期：2012-08-07

“賺錢的電商，都在淘寶�！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)首席市場(chǎng)官王帥昨晚在微博上大膽拋出這一觀點(diǎn)，引發(fā)業(yè)界人士熱議。
深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示，同意賺錢的電商都在淘寶，其他淘寶以外的電商大都是虧損的。
王帥表示：賺錢的電子商務(wù)，更多在于把企業(yè)當(dāng)作企業(yè)做，把今天當(dāng)作今天做。虧錢的電子商務(wù)，更多在于把企業(yè)當(dāng)作模式做，把未來當(dāng)作今天做。
在淘寶賺錢的網(wǎng)商案例比比皆是。
淘寶設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌裂帛前段時(shí)間獲得了一筆8000萬的融資。裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)卻表示：“風(fēng)投的錢，都還放在我們公司的賬戶上躺著睡覺�！�
男裝淘品牌斯波帝卡去年?duì)I收達(dá)1.7億，今年6月還推出全新的男裝品牌“阿洛哈”，客單價(jià)是老品牌的兩倍，利潤空間也更大。
化妝品淘品牌PBA，2008年銷售額200萬，2011年迅速增至8000萬。其毛利率高達(dá)60-80%。
還有韓都衣舍、御泥坊……剛改名天貓?jiān)瓌?chuàng)的淘品牌群體，從2010年剛創(chuàng)時(shí)的數(shù)十家發(fā)展成目前的接近200家，平均年交易額集中在3000-5000萬之間，并早已度過盈虧平衡點(diǎn)。這些淘品牌無論是盈利能力還是再發(fā)展能力，甚至已經(jīng)超過某些B2C企業(yè)。
“爛企業(yè)把未來講成今天，好企業(yè)把今天做成未來�！蓖鯉洷硎�。
此前媒體上頻頻曝光的獨(dú)立B2C們深陷虧損泥潭。根據(jù)公開報(bào)道的數(shù)據(jù)：京東商城2011年虧損近12億人民幣，毛利率僅5%；唯品會(huì) 2011年凈營收為2.27億美元，凈虧損1.07億美元；凡客的虧損從2010財(cái)年的6800萬元飆升到2011財(cái)年的4.86億元……
“資本太多的告訴大家，我用青春賭明天；資本沒有告訴大家，把握自己，活在當(dāng)下�！蓖鯉浽谖⒉┥显u(píng)論說。
電商行業(yè)為何出現(xiàn)這種“冰火兩重天”的現(xiàn)狀？業(yè)內(nèi)人士分析，電商網(wǎng)站在初創(chuàng)期，和供貨商議價(jià)能力較低，采購成本較高導(dǎo)致毛利率低，運(yùn)營過程中需要進(jìn)行較大的倉儲(chǔ)物流投資，需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣獲取用戶、早期得花重金吸引人力資源，運(yùn)營開支高導(dǎo)致運(yùn)營利潤率低。
以唯品會(huì)為例，2011年采購成本為80.9%，倉儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營銷、技術(shù)和內(nèi)容、行政管理等各項(xiàng)營銷費(fèi)用占總營收的33.6%。
而免費(fèi)的技術(shù)、數(shù)據(jù)分享、店鋪裝修等基礎(chǔ)服務(wù)，共享的流量池，則是淘內(nèi)電商能實(shí)現(xiàn)盈利和快速增長的土壤。
流量和用戶是電商的命門。目前獨(dú)立B2C現(xiàn)在每帶來一個(gè)新用戶成交的營銷成本，最高已經(jīng)超過了300元，而通過淘寶獲得用戶，實(shí)現(xiàn)一筆新用戶成交所花費(fèi)的成本僅在20-30元左右。
更為關(guān)鍵的是，淘寶網(wǎng)本身已經(jīng)是一個(gè)巨大的流量池，每天的固定訪客數(shù)高達(dá)1億。根據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前通過廣告產(chǎn)生的交易額僅占全網(wǎng)商品總交易額的5%以下，絕大部分商品流量通道都是免費(fèi)的。
事實(shí)上，不少淘品牌都有過運(yùn)營獨(dú)立B2C而失敗的經(jīng)驗(yàn)。斯波帝卡入駐天貓之前，曾做過一個(gè)獨(dú)立官網(wǎng)，希望走服裝網(wǎng)絡(luò)直銷之路，最后“花了100多萬，銷售額只有幾十萬”。淘品牌綠盒子去年開始組建自己B2C的官網(wǎng)，但收效不大，官網(wǎng)新客戶獲取成本是通過淘寶獲取客戶成本的8-10倍。
對(duì)于淘內(nèi)和獨(dú)立兩條電商路，一位在電商行業(yè)摸爬滾打多年的商家打了個(gè)比方：淘寶平臺(tái)就好像一條已經(jīng)修好的高速公路，建獨(dú)立B2C就好像在互聯(lián)網(wǎng)大地上重新開辟一條鄉(xiāng)間小路。走高速公路可能有點(diǎn)擠，但自己開辟新的鄉(xiāng)間小路要大把燒錢�，F(xiàn)在做電商，你會(huì)選哪條路？