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自媒體盈利的煩惱是偽命題？垂直自媒體收獲頗豐

來源：

日期：2013-04-19

日前一場業(yè)內(nèi)發(fā)布會上，在主辦方媒體簽到處出現(xiàn)了“自媒體”的標(biāo)簽，自媒體人與傳統(tǒng)媒體記者以同等身份到場參會。“我所在的媒體版面不適合發(fā)布某些科技類稿件，而這是我本人筆下關(guān)注所在�！敝悦襟w人潘越飛告訴《IT時報》記者。

另外一些自媒體人，則本身就是對應(yīng)條線的記者，不過主辦方認(rèn)為其在自媒體上的表達(dá)更具特殊價值�！敖窈笄闆r甚至可能發(fā)展為，某知名記者以自媒體身份去出席活動，而他的同事卻代表其所在媒體前來采訪�！迸嗽斤w說。

在一些自媒體人看來，傳統(tǒng)媒體表達(dá)上的顧忌，版面容量的限制，都得到更好的解決。簡而言之，自媒體能讓讀者讀到更有血有肉的內(nèi)容。

但對于自媒體人而言，盈利是不得不考慮的事情。潘越飛坦承，在商業(yè)化方面，記者帶有天然的基因缺失。單個記者營銷推廣乏力，于是之前數(shù)名知名記者組成了自媒體聯(lián)盟，并獲得小米、高朋等IT圈企業(yè)投放的廣告，不過眾人共同產(chǎn)生的廣告收入，卻僅僅與程苓峰一個人差不多。

最近，行業(yè)內(nèi)不少聲音將“可持續(xù)性”稱為自媒體的“集體煩惱”：自媒體本身無法產(chǎn)生盈利，就難以可持續(xù)發(fā)展。

潘越飛說，大多記者轉(zhuǎn)型自媒體還是在等待知名度最大化，有了知名度其他的東西自然會來。

垂直領(lǐng)域自媒體收獲頗豐

不過，知名電商類自媒體人龔文祥表示，等待是不利的：“歸根到底做個人自媒體從一開始就要考慮商業(yè)化，文縐縐的‘羞澀’將來下場會很慘！”

“程苓峰的廣告賺20萬，就被行業(yè)樹立為中國第一個人自媒體，人人皆知并叫好�？珊芏嗳瞬恢�，另一個自媒體，實際一年收入300萬，客戶多到需要年底以個人自媒體名義開上百人的廣告客戶答謝會�！饼徫南楦嬖V《IT時報》記者。

目前微信平臺上自媒體面臨的問題，其實在微博自媒體時代就已有可借鑒之處。龔文祥認(rèn)為，把盈利問題說成自媒體的“集體煩惱”，是行文者對“自媒體”理解得不深：“事實上自媒體的范圍很廣泛，由幾大類別組成，其中垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)型的自媒體盈利狀況都十分不錯。而從記者轉(zhuǎn)型為自媒體的，則玩票性質(zhì)更濃，所以說盈利存在困難，這只是從媒體人看待自媒體的角度而已。”

據(jù)介紹，該收入300萬的自媒體是“互聯(lián)網(wǎng)的那點事”，雖然其影響力或不及程苓峰的10倍，但收入?yún)s超出后者10倍。事實上，包括龔文祥本人在內(nèi)，垂直領(lǐng)域內(nèi)有一大批自媒體的收入狀況都比聲名在外的同行更為理想，他一口氣報出了六七個名字：“他們之所以不為行業(yè)所知，是因為他們一般不太想讓外界知道自己的盈利狀況，擔(dān)心對自己的價值會產(chǎn)生影響�！�

有趣的是，對收入秘而不宣，反而導(dǎo)致外界的期待值更高。就曾有人向龔文祥推薦價格上億的私人飛機(jī)，認(rèn)為其一定買得起�！澳睦镉匈嵞敲炊�？我所說的這批自媒體，年收入都在50萬元到上百萬級別�！饼徫南檎f。

垂直領(lǐng)域的自媒體一開始就將自身價值進(jìn)行最大的挖掘和公開化。龔文祥稱自己對廣告報價采取公開坦誠的方式：“發(fā)微博一條1000，參加論壇等一次10000，微博里經(jīng)常出現(xiàn)三五條廣告很正常。你一開始就說明了，外界對這種模式的猜測和質(zhì)疑聲反而倒少了。”

一個人單干有點難

談到自媒體真正盈利的背后，龔文祥認(rèn)為除了較明確的盈利性定位，只靠一個人單干也不足以持續(xù)。

相對于微博的字?jǐn)?shù)發(fā)送受限、易受大量無效信息沖刷，如今微信公眾平臺很受自媒體歡迎，更可能實現(xiàn)將來的付費訂閱。“但是微信公眾平臺的后臺操作成本較高，其發(fā)布模式需要一定的學(xué)習(xí)過程�！饼徫南檎f。個人從事自媒體，又沒有盈利支撐，熱情能保持多久？

據(jù)了解，在垂直領(lǐng)域收入較好的個人自媒體，很多已采取公司模式解決經(jīng)營流程，進(jìn)行正規(guī)的商業(yè)化運作。龔文祥自己就成立了公司，還有一些自媒體的團(tuán)隊已經(jīng)有10多個人了，程苓峰的公眾賬號也變成“程苓峰和他的朋友們”了。

“你的確需要這些人，舉個例子，需要人手去出席各種商業(yè)活動、專業(yè)論壇等，既積累資訊量，也可進(jìn)行聯(lián)絡(luò)與推銷�！饼徫南閷⑦@種對自媒體形象的日常推廣比喻為“撒網(wǎng)”：“團(tuán)隊有人去撒魚餌，有人則用網(wǎng)網(wǎng)住被吸引過來的魚。但個人單干自媒體感覺是只撒魚餌不收網(wǎng)，這就難在商業(yè)化上有所斬獲�！�