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圖書電商打起莫言營銷戰(zhàn)：漲價(jià)兩成仍難求

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日期：2012-10-15

一夜之間，莫言圖書價(jià)格漲幅近兩成，統(tǒng)計(jì)顯示，京東的莫言圖書漲價(jià)比例達(dá)到79%，亞馬遜中國是37%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為32%。即便如此，仍一書難求，有限庫存被搶一空。未來數(shù)月，“莫言熱”將直接帶動(dòng)一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮，引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動(dòng)。

莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，全民沸騰。一夜間洛陽紙貴，京東商城、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國等電商連夜打起營銷大戰(zhàn)，圖書全線漲價(jià)、一書難求。

10月11日，在瑞典首都斯德哥爾摩，瑞典文學(xué)院常任秘書恩隆德宣布中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，莫言成為首個(gè)獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的中國籍人士。當(dāng)消息傳來，話題瞬間引爆了互聯(lián)網(wǎng)，“莫言熱”隨之而來。

率先發(fā)起進(jìn)攻的是各大電商平臺的圖書頻道，借助網(wǎng)友對莫言作品的關(guān)注，紛紛發(fā)起營銷活動(dòng)，迅速展開“莫言爭奪戰(zhàn)”。各大電商圖書頻道紛紛掛出了莫言的大幅宣傳照，閃電般推出莫言專題促銷頁面。

一夜之間，圖書價(jià)格迅速上漲。一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，莫言圖書價(jià)格漲幅達(dá)到10%-20%。以《蛙》為例，目前全網(wǎng)的平均價(jià)格是19元，較兩周前的平均價(jià)格16.2元大幅上漲。

惠惠購物助手統(tǒng)計(jì)則顯示，京東的莫言圖書漲價(jià)比例達(dá)到79%，亞馬遜中國是37%，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為32%。

但即便如此，依然是一書難求，有限庫存被搶一空。從商業(yè)的角度而言，這也許將在未來數(shù)月，直接帶動(dòng)一輪中國文學(xué)作品的網(wǎng)絡(luò)銷售熱潮，引發(fā)電商業(yè)、出版業(yè)的全面騷動(dòng)。

以中國最大的圖書電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，其獨(dú)家預(yù)售的上海文藝出版社出版全14冊《莫言文集》市場定價(jià)410元，預(yù)售價(jià)287元，預(yù)售3日內(nèi)訂購量已超過10萬部。按此計(jì)算，單品成交額接近3000萬元。

圖書薄利，攤上物流費(fèi)用，已算得上是虧本品類。從前，圖書在電商平臺上的折價(jià)銷售，更多是作為一種吸引新用戶的營銷手段存在。但此次莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，卻是真的讓這些進(jìn)軍圖書的電商在賺足眼球之際，還穩(wěn)穩(wěn)地拿到“一桶金”。

有書商向筆者坦言，在此之前莫言的作品并非暢銷書籍，至多也只是常銷書籍。但獎(jiǎng)項(xiàng)公布后，除了莫言的圖書銷量出現(xiàn)井噴式增長，連帶與其同時(shí)代的作家如賈平凹、余華、王朔等作品的銷量也節(jié)節(jié)上升。QQ網(wǎng)購圖書頻道數(shù)據(jù)顯示，從11日開始賈平凹的作品銷量比上周同期環(huán)比增長87%，而余華的《活著》一躍進(jìn)入了圖書周銷量榜的前10位。

目前，對于莫言的追逐仍在升溫，網(wǎng)站頁面的“購買”按鈕陸續(xù)被替換為“預(yù)訂”，電商爭奪從“前臺”進(jìn)入“后臺”。電商們“絞盡腦汁”四處調(diào)貨，出版社緊急加印應(yīng)付四方需求，仍難以緩解短期內(nèi)一書難求的境況。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書負(fù)責(zé)人稱：“早在之前便聯(lián)系出版社，將莫言書籍最后一批拿到�！�

不過筆者更希望，這種獲獎(jiǎng)前后的巨大落差只是偶然現(xiàn)象。正如莫言在獲獎(jiǎng)后所言“不希望引起什么‘莫言熱’”，但“會(huì)不會(huì)引起文學(xué)的熱潮，我很期待”。