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京東挑起商戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn) 降低商家扣點(diǎn)抗衡天貓

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日期：2012-10-11

[導(dǎo)讀]京東商城從本月初開(kāi)始對(duì)部分商家降低扣點(diǎn)、提高保證金。調(diào)整后，京東商城對(duì)這部分商家的收費(fèi)與天貓基本持平。

盡管新一輪價(jià)格戰(zhàn)還在醞釀，但電商之間的硝煙卻絲毫沒(méi)有散去。
記者昨日獲悉，京東商城從本月初開(kāi)始對(duì)部分商家降低扣點(diǎn)、提高保證金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城試圖擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模的同時(shí)，也可能挑起電商企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。
據(jù)記者了解，以珠寶類(lèi)為例，商戶(hù)保證金從原來(lái)的1萬(wàn)元提高到3萬(wàn)元；扣點(diǎn)從10%-15%降低到8%，最高降幅近五成。被調(diào)整的商家仍以30天為一個(gè)結(jié)算周期。調(diào)整后，京東商城對(duì)這部分商家的收費(fèi)與天貓基本持平。
艾瑞咨詢(xún)網(wǎng)高級(jí)分析師蘇會(huì)燕表示，京東商城此次扣點(diǎn)下降，雖然讓出部分利益，但有助于留住老商戶(hù)吸引新品牌。同時(shí)，提高保證金也為今后解決糾紛提升服務(wù)質(zhì)量打下基礎(chǔ)。
隨著京東商城打響商戶(hù)資源爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，電商巨頭之間的爭(zhēng)奪從前臺(tái)轉(zhuǎn)向幕后。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)份額較大的電商企業(yè)中，至少8家已經(jīng)開(kāi)放平臺(tái)。這些電商企業(yè)各有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)階段難分伯仲。
在這種情況下，哪家的入駐條件更優(yōu)惠在左右商戶(hù)的選擇。在京東商城降低扣點(diǎn)前，蘇寧易購(gòu)針對(duì)開(kāi)放平臺(tái)就曾提出“三免”政策，即“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”，這些收費(fèi)項(xiàng)目通常是其他電商開(kāi)放平臺(tái)主要的盈利模式。國(guó)美(微博)網(wǎng)上商城也曾透露，計(jì)劃在下半年開(kāi)放平臺(tái)，吸引更多商戶(hù)。
在業(yè)界看來(lái)，開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的發(fā)展方向。由于平臺(tái)商大多依靠收取商戶(hù)服務(wù)費(fèi)盈利，與自營(yíng)式B2C相比更易賺錢(qián)。
對(duì)于成熟電商而言，通過(guò)斥巨資打造自建物流和完整數(shù)據(jù)系統(tǒng)后，開(kāi)放平臺(tái)更是物盡其用的重要方式。而且，包括京東商城、蘇寧易購(gòu)在內(nèi)的大型B2C都在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，試圖占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。與自營(yíng)相比，與入駐商戶(hù)聯(lián)營(yíng)在目前的市場(chǎng)大環(huán)境下，是一種事半功倍的做法。