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聯(lián)想楊元慶：美國市場是硬骨頭現(xiàn)在該啃了

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日期：2012-04-20

PC已經(jīng)老去，“概念創(chuàng)新”正在翻新。
4月18日，即將登頂全球PC產(chǎn)業(yè)的聯(lián)想集團將新財年誓師大會的最后一站選在了美國北卡羅會利會展中心。面對來自全美的記者，聯(lián)想集團董事局主席兼首席執(zhí)行官楊元慶亮出了聯(lián)想的新概念“PC+”。
此前，聯(lián)想集團誓師大會已在北京、歐洲上演。楊在北京接受本報記者采訪時指出了PC+戰(zhàn)略的兩個方面：一是硬件產(chǎn)品包括智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大品類；二是聯(lián)想“樂云”服務(wù)的完美融合，實現(xiàn)各種設(shè)備之間的互聯(lián)。
而除“PC+”外，18日楊元慶北美誓師的另一大目標還包括了其在北美市場的野心。楊元慶稱，2013年聯(lián)想將在北美市場實現(xiàn)10%的市占率及4%的稅前利潤。
但美國卻是一塊“硬骨頭”。雖然2011年是聯(lián)想狂飆突進的一年，但其今年第一季度在北美市場的銷量離楊元慶的10%目標尚有很大距離。據(jù)IDC最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2012年第一季度，北美市場前五大PC廠商分別為惠普、戴爾、蘋果、宏碁和東芝。其中，蘋果市占率為10.4%，宏碁市占率9.8%，聯(lián)想則名落前五之外。
“PC+”之爭議
聯(lián)想集團內(nèi)部在具體方向上曾有爭議
今日楊元慶所說的“PC+”，前身名叫“四屏一云”戰(zhàn)略。此前，楊曾透露：“2010年我們只有一款樂Phone產(chǎn)品，2011年累計共推出19款產(chǎn)品，2012年則預(yù)計將有40余款樂Phone新款會華麗登場�！�
今年CES期間，一位聯(lián)想高層則在接受本報記者采訪時表示，對聯(lián)想“四屏一云”的戰(zhàn)略，聯(lián)想集團內(nèi)部在大方向上沒有分歧，但在具體方向上曾有爭議。
聯(lián)想集團內(nèi)部的一種意見認為，聯(lián)想應(yīng)在現(xiàn)有道路上，從大尺寸到小尺寸，從PC到智能手機，多終端全面發(fā)力，最終在“樂云”上互聯(lián)；而另一種意見則認為，聯(lián)想應(yīng)在清晰的客戶定位基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品計劃，該定位即“數(shù)字化家庭的整體解決方案”，如通過云計算，控制家庭的各種設(shè)備如冰箱、窗簾等。
該聯(lián)想高層認為，第一條道路能發(fā)揮聯(lián)想規(guī)模優(yōu)勢；第二條道路則有挑戰(zhàn)，需培養(yǎng)聯(lián)想的服務(wù)能力，但在移動互聯(lián)網(wǎng)與云計算時代更有前景。
聯(lián)想集團還行進在第一條路上，至少目前如此�！皸畹摹甈C+’是為解決PC業(yè)務(wù)增長乏力的方法，即產(chǎn)品多元化策略�！� 博客中國創(chuàng)始人方興東(微博)說，而除PC外，聯(lián)想集團還應(yīng)向更多智能終端如智能手機、智能電視、平板電腦，未來甚至是車載電子、智能家居等領(lǐng)域拓展。
目前，聯(lián)想的主要業(yè)務(wù)來自PC，而非PC類業(yè)務(wù)營收不超過聯(lián)想整體營收的10%。為了加大非PC類業(yè)務(wù)，聯(lián)想去年新成立了由高級副總裁劉軍領(lǐng)街的移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字家庭（MIDH）業(yè)務(wù)部門，以加大非PC業(yè)務(wù)的發(fā)展。
北美“硬骨頭”
“美國是最后的硬骨頭，現(xiàn)在是啃的時候了。”
聯(lián)想集團的全球化征服計劃分四步走。其一換標、收購IBM，在全球企業(yè)級市場占一定份額；其二進攻包括金磚四國在內(nèi)的新興市場；其三在歐洲、日本市場擁有一定主導(dǎo)地位，獲得贏利能力。而第四步，即在美國市場占有一定主導(dǎo)地位，獲得贏利能力。
事實上，在收購IBM很長一段時間，聯(lián)想除中國區(qū)業(yè)績外，全部不贏利。以“中國利潤補貼全球虧損”成為聯(lián)想不能承受之重，而2008年的金融危機，聯(lián)想甚至一度站到了“懸崖邊”，柳傳志被迫復(fù)出，帶領(lǐng)聯(lián)想制造新戰(zhàn)略，即“雙拳戰(zhàn)略”。
該戰(zhàn)略的第一階段重點是新興市場。其時，聯(lián)想派出大批中國區(qū)高管遠赴印度、巴西等地。最近三年，這些地區(qū)的業(yè)績增長高于市場平均增長及聯(lián)想全球增長，成為拉動聯(lián)想由“老四”變成“老二”的動力之一。
“雙拳戰(zhàn)略”的第二階段則是進軍歐洲、日本。去年1月，聯(lián)想以1.75億美元收購NEC的PC業(yè)務(wù)后，當年6月再次出手，以2.31億歐元收購德國個人電子消費企業(yè)Medion。
楊稱，收購后聯(lián)想在歐洲、日本市場彌補了自己的消費類市場短板。自收購IMB的PC業(yè)務(wù)后，聯(lián)想集團企業(yè)級業(yè)務(wù)在這兩個區(qū)域已有一定市場份額，是雙拳戰(zhàn)略中的“守”，與之對應(yīng)，快速沖量的消費類業(yè)務(wù)則是“攻”。
而美國市場，是楊元慶“雙拳戰(zhàn)略”的最后一個階段。楊認為，這是一塊硬骨頭：不僅戴爾、惠普、宏碁、蘋果等全球大佬同臺競技，銷售渠道，消費者購買行為完全不同，聯(lián)想集團的品牌在北美市場也相對弱勢。
聯(lián)想內(nèi)部一位員工說，聯(lián)想集團今年誓師大會先后順序為北京、歐洲、美國，其中含有一定暗示意義，即“美國是最后的硬骨頭，現(xiàn)在是啃的時候了”。
但聯(lián)想在北美銷量離10%尚有很大距離。市場調(diào)研公司Gartner數(shù)據(jù)顯示：今年一季度，北美市場前五大PC廠商分別是惠普、戴爾、蘋果、宏碁、東芝。這是一個艱難的任務(wù)，聯(lián)想集團在北美市場需要超過宏碁，比肩蘋果，躋身北美市場前三名。