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電商追逐情人節(jié)商機：開推新品結(jié)盟降低成本

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日期：2012-02-15

尋覓“情人節(jié)”商機消費淡季帶來旺銷？
徐潔云(微博) 劉佳
以愛情的名義，電商業(yè)正借情人節(jié)商機賺得盆滿缽滿。
這幾天，Amovo巧克力旗艦店的員工們可忙翻了天。這家淘寶內(nèi)少有的做純可可脂高檔巧克力的店鋪，從一定月底至銷量已經(jīng)翻到了平時非節(jié)假日的5~10倍。
Amovo運營負責人陽曦說，Amovo特地一口氣新推了15款產(chǎn)品，并且為合作團購項目專供特別款，而消費者們的熱情顯然會讓他們得意：最近幾天，20多個客服24小時輪班，每人同時服務(wù)的在線咨詢消費者有200~500個，高峰時甚至有700個。
知名淘品牌、淘寶內(nèi)第一面膜商家御泥坊也在等候高潮爆發(fā)。老板戴躍峰說，上周銷量比平時高出四成多。在歷次淘寶大促銷中，御泥坊已形成節(jié)慶客服、物流預警機制，如今應對輕車熟路。
與往年不同，今年的情人節(jié)與春節(jié)拉開了時間，消費力或能徹底釋放。
“我們在農(nóng)歷年前就大致制定好了計劃。”戴躍峰說，已將整個2月都設(shè)成了情人節(jié)促銷季。
陽曦也說今年終于等來了情人節(jié)“大年”，預計最終總銷量大概能達到7萬~8萬件，幾乎是去年4倍。由于巧克力產(chǎn)品應景特點，這成績幾乎是去年光棍節(jié)和圣誕節(jié)活動銷量的1.5倍和4倍。戴躍峰則說，預計整個2月銷量同比增長7到8倍。
更多商家沉浸在愛情消費潮中。淘寶網(wǎng)統(tǒng)計顯示，2012年情人節(jié)前一周：上海共有近3000人在網(wǎng)上訂購鮮花，18000多人購買巧克力，10000人購買毛絨玩具，57000人購買飾品。
來自一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自春節(jié)上班始，搜索“情人節(jié)”、“情人節(jié)禮物”、“創(chuàng)意禮物”的用戶上升三倍以上，其中女性更中意創(chuàng)意禮品，如“DIY”、“浪漫”、“紅酒”等是搜索最多的關(guān)鍵詞，而男性則中意玫瑰花、巧克力、泰迪熊等“老三樣”。
淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，作為情人節(jié)傳統(tǒng)禮物之一，最近一周，巧克力成交790409件，搜索1484628次，環(huán)比上漲268.79%，共99680人購買，其中男性達36.4%，女性63.6%。相比去年96829人購買624502件來說，都有提升。
與巧克力類似，鮮花成交量達145615件，搜索401793次，環(huán)比上漲364.78%。其中，代表“一生一世”寓意的11朵玫瑰成交最多，共14078人購買，男女購買者比例為7：3。不過，與去年相比，鮮花購買人數(shù)與成交數(shù)都有下降。
或許是創(chuàng)意禮品在搶生意。2月份剛在天貓網(wǎng)購開出旗艦店的“憤怒的小鳥”，專為中國市場開發(fā)了“憤怒的小鳥”情人節(jié)套餐，包括服裝、手機殼、靠墊、曲奇餅干等，目前有30多種產(chǎn)品。
有意思的是，情人節(jié)消費族群年齡結(jié)構(gòu)也變得更為寬泛，中年以上群體的比重正在增加。淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，50歲以上購買巧克力和鮮花的中老年人數(shù)量，相較去年均有較大幅度提升。
有趣的是，中年以上層級的消費習慣也體現(xiàn)出不同于年輕族群的差異性。例如，在巧克力方面，中青年人群女性購買人數(shù)幾乎達男性的兩倍。而在60歲以上的老年人中，男女購買人數(shù)基本持平；鮮花方面更明顯，雖然總體人數(shù)中男性購買者較多，但50歲以上的中老年人中，女性購買鮮花人數(shù)卻反超男性。
非但是淘寶生態(tài)中的各色商家，情人節(jié)商機成為了全行業(yè)爭相鎖定的盛宴，推動起全行業(yè)龍年里的第一個高峰。
鞋類B2C網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)上鞋城統(tǒng)計顯示，春節(jié)過后，伴隨快遞業(yè)恢復，加之元宵節(jié)、情人節(jié)接踵而至，還有春季新品上架銷售，近期網(wǎng)站訂單將出現(xiàn)一個小高峰，流量上漲超60%。
艾瑞電子商務(wù)高級分析師蘇會燕說，春節(jié)期間由于物流滯后、網(wǎng)商促銷力度的降低，不少網(wǎng)購用戶持幣待購。春節(jié)過后，物流速度的恢復，以及春季新品的上市，一定程度上推動了B2C訂單量的上漲。天貓、Vancl、優(yōu)購網(wǎng)等B2C網(wǎng)站的增勢尤為明顯。
瞄準情人節(jié)的電商企業(yè)紛紛集體發(fā)力，組團攬客。如網(wǎng)易印像派、凡客、新蛋、樂蜂和唯品會五家電商聯(lián)合進行全場最低5折起的促銷。珂蘭鉆石、當當網(wǎng)、新蛋商城、優(yōu)雅100、金象網(wǎng)等更是組織起了規(guī)模更大的11家聯(lián)盟。
珂蘭鉆石副總裁王雍說，眾多電商企業(yè)聯(lián)合促銷將是共贏的，“共同拿出優(yōu)質(zhì)資源，多方互補，既節(jié)約了各家活動推銷成本，也可強調(diào)垂直電商的專業(yè)性�！�
這其實不難理解。一家電商企業(yè)高層說，眼下電商投資緊縮且推廣成本仍居高不下，而情人節(jié)眼球效應極高，消費者主動搜索信息的意向非常積極，借此時聯(lián)合促銷既可以優(yōu)化搜索引擎營銷、分擔各家成本并互相導入流量，同時對于品牌推廣也有事半功倍的機會。
不光是B2C電商，團購行業(yè)也不會放過湊熱鬧的機會。針對北京、上海等10個熱門城市最新的抽樣調(diào)查，國內(nèi)最大的獨立團購導航網(wǎng)站團800昨天公布了調(diào)查結(jié)論：截至目前團購網(wǎng)站在今年共推出2531期與情人節(jié)相關(guān)的團購活動，其中以電影、美食、派送玫瑰花等為代表的服務(wù)型團購1568期，以巧克力等為代表的實物型團購963期，銷售額分別達到3434.4萬元、939.8萬元。此次情人節(jié)相關(guān)的團購活動平均折扣在3.9折左右，平均團購價不到50元。
去年“11·11”領(lǐng)銜的電商全行業(yè)大促季銷量驚人，但也造成過不少B2C網(wǎng)站系統(tǒng)崩潰和快遞業(yè)爆倉等問題。當時曾有觀點認為，以后電商業(yè)促銷是否能夠分品類或主題進行促銷，使得運營壓力分攤且經(jīng)營更為精細。
如今的情人節(jié)促銷似乎顯示出了些前述意味。11月的半價大促銷中不太顯眼甚至極冷門的小品類如巧克力、鮮花、創(chuàng)意DIY飾品等由此獲得了當一次主角的機會。戴躍峰說，他不太贊成弱化11月大促銷，因為業(yè)界需要一個能營造火熱大勢的全行業(yè)盛典。但在此外，如情人節(jié)等主題式促銷機會則還有更多精耕細作的空間，值得深入挖掘。