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傳凡客去年前三季度每單虧約27元成本占66%

來源：

日期：2012-02-08

近日，一份“凡客誠品IPO文件”在網(wǎng)絡(luò)上流傳甚廣。該文件顯示，凡客去年前三季度的虧損額為7億元，平均每單虧損約27元。同時，“客單價108元、產(chǎn)品成本71.5元”的數(shù)據(jù)也讓業(yè)界頗為懷疑。凡客誠品方面表示，目前對此數(shù)據(jù)不予置評，但“真實情況一定比這個要好”。
成本占比近七成？
這份“疑似”凡客誠品IPO文件中提到，2011財年，凡客誠品的客單價108元，產(chǎn)品成本71.5元，物流成本14.5元，分?jǐn)偟臓I銷成本26元，其他運(yùn)營成本23元。當(dāng)期，凡客的總訂單數(shù)為1797.6萬件，每一張訂單虧損約27元。
按此數(shù)據(jù)計算，凡客誠品的產(chǎn)品成本占到銷售額的66.2%，但有業(yè)內(nèi)人士坦言這“絕不可能”。曾拿到過凡客誠品IPO文件的電商業(yè)內(nèi)人士魯振旺肯定了數(shù)據(jù)的真實性，但其表示，“產(chǎn)品成本”并不是單純的生產(chǎn)成本，還包括配送和客服費(fèi)用。
“凡客誠品把配送費(fèi)和客服成本也包含在了‘產(chǎn)品成本’內(nèi)，包括車輛、人力成本等等。事實上單純的生產(chǎn)成本只占到不足50%�！濒斦裢嘎叮琁PO文件中提到的14.5元的物流成本去除了終端配送部分，僅僅是倉儲和干線費(fèi)用。
物流、市場費(fèi)成虧損點(diǎn)
對于數(shù)據(jù)顯示的“凡客去年前三季度平均每單虧損約27元”的說法，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C平臺相比，凡客誠品作為網(wǎng)絡(luò)品牌，不應(yīng)有如此巨大的虧損。
在魯振旺看來，凡客誠品的“出血點(diǎn)”在于物流費(fèi)用和市場費(fèi)用。“把倉儲和配送都算進(jìn)去之后，凡客誠品每單的物流費(fèi)用要占到客單價的25%-26%，而市場費(fèi)用則更高，占到28%。這樣算來，一張客單價108元的訂單，物流費(fèi)用和市場費(fèi)用就占了將近60元�！�
但另一家B2C電商CEO則認(rèn)為，字面上的虧損金額并不能代表凡客誠品的實際情況。他認(rèn)為，上述數(shù)據(jù)真實性可以肯定，但并不能完整體現(xiàn)凡客誠品的運(yùn)營情況。
凡客方面也表示，雖然對此數(shù)據(jù)不便多說，但真實情況一定優(yōu)于這份報告中顯示的數(shù)據(jù)。
提毛利成行業(yè)趨勢
記者拿到的一份數(shù)據(jù)顯示，與2010年三季度相比，凡客在去年三季度表現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力，由規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降也開始顯現(xiàn)。
上述B2C電商負(fù)責(zé)人透露，凡客誠品去年在倉儲建設(shè)上大幅增加投入，但并未像業(yè)內(nèi)其他公司一樣，將倉儲成本分?jǐn)傇谖磥淼?年中，而是在前兩年內(nèi)分?jǐn)偭藗}儲建設(shè)成本。“我認(rèn)為這是造成凡客誠品報表上財務(wù)虧損的原因之一，但這其實只是一個操作方法，可以使此后幾年的報表更加好看�！痹撊耸客瑫r認(rèn)為，從此手法看，凡客有可能會延期上市。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從數(shù)據(jù)上看，凡客其實已經(jīng)開始提升毛利率，對市場費(fèi)用也開始有意識壓縮�！疤嵘适墙衲觌娮由虅�(wù)行業(yè)發(fā)展的趨勢之一，但這肯定會經(jīng)過一段時間的徘徊甚至受到質(zhì)疑。消費(fèi)者習(xí)慣之后，行業(yè)才能進(jìn)入良性發(fā)展�！�