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紐約時(shí)報(bào)：低價(jià)成蘋果戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略武器

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日期：2011-10-24

    騰訊科技訊（晁暉）北京時(shí)間10月24日消息，《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版今天載文稱，一向走高價(jià)路線的蘋果最近數(shù)年自降身價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格頗為親民，甚至低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這使得蘋果產(chǎn)品銷量大增，獲得了巨大成功。以下為文章全文：
    一向以產(chǎn)品價(jià)格高聞名的蘋果采取了一項(xiàng)令人略感意外的措施。過(guò)去數(shù)年，蘋果開(kāi)始在產(chǎn)品價(jià)格上勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    如果愿意，用戶在蘋果最新款智能手機(jī)iPhone 4S發(fā)售當(dāng)天就可以以199美元的兩年合約價(jià)購(gòu)買到一部iPhone 4S。當(dāng)然，用戶也可以購(gòu)買蘋果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，不過(guò)他們要花更多的銀子。例如，用戶可以以300美元的兩年合約價(jià)向Verizon Wireless購(gòu)買摩托羅拉移動(dòng)的Droid Bionic智能手機(jī)，或者向T-Mobile購(gòu)買三星Galaxy SII或宏達(dá)電Amaze 4G，兩者的兩年合約價(jià)分別為230美元和260美元。
    蘋果的價(jià)格策略與1990年代相比發(fā)生了很大變化。當(dāng)時(shí)，用戶認(rèn)為蘋果產(chǎn)品華而不實(shí)，價(jià)格過(guò)高，Mac系列計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)非價(jià)格更低的Windows PC的對(duì)手。但最近，蘋果開(kāi)始利用其日趨擴(kuò)大的制造規(guī)模和物流優(yōu)勢(shì)，以更積極的價(jià)格銷售產(chǎn)品，這使得它在定價(jià)方面有更高的話語(yǔ)權(quán)。
    蘋果的創(chuàng)新——包括iPhone、iPad和超輕薄的MacBook Air等產(chǎn)品，在蘋果復(fù)興中起到了重要作用，這一點(diǎn)是無(wú)可置疑的。但分析師和業(yè)內(nèi)人士指出，在蘋果能大幅度提高這些產(chǎn)品的銷售的因素中，價(jià)格策略的作用被忽視了。在發(fā)布的第一個(gè)周末，蘋果銷售了逾400萬(wàn)部iPhone 4S。
    人們可以找到價(jià)格更低的蘋果產(chǎn)品替代品，但設(shè)計(jì)、質(zhì)量要遜色得多。在高端產(chǎn)品中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格通常要高于蘋果。風(fēng)險(xiǎn)資本家斯圖爾特·阿爾索普(Stewart Alsop)說(shuō)，“蘋果的產(chǎn)品不便宜，但我不再將它們看作是高價(jià)商品�！�
    對(duì)超輕薄筆記本的定價(jià)顯示了蘋果的戰(zhàn)略。盡管市場(chǎng)上有大量低價(jià)筆記本，有的價(jià)格只有數(shù)百美元，但蘋果的MacBook Air在喜歡輕薄筆記本的用戶中仍然獲得了極大的成功。11英寸MacBook Air的起價(jià)僅為999美元。華碩10月11日推出一款旨在挑戰(zhàn)MacBook Air的Windows筆記本，起價(jià)也是999美元；三星主打輕薄概念的Series 9筆記本，在配置相當(dāng)?shù)那闆r下，售價(jià)為1049美元。宏碁本月推出了售價(jià)為899美元的Aspire S筆記本，配置有更大尺寸的顯示屏。
    2008年初問(wèn)世時(shí)，MacBook Air面向高端用戶，一款13英寸機(jī)型的售價(jià)高達(dá)1799美元。一年前，蘋果修改了MacBook Air設(shè)計(jì)，使它更輕、更薄，將11、13英寸的入門級(jí)機(jī)型的價(jià)格分別下調(diào)至999美元和1299美元。
    分析師指出，積極的價(jià)格反映了蘋果利用其不斷增長(zhǎng)的制造規(guī)模壓低零部件價(jià)格的能力。蘋果還顯示出利用其820億美元現(xiàn)金和可變現(xiàn)證券與供應(yīng)商簽訂多年供貨協(xié)議的意愿。2005年，蘋果與閃存芯片廠商簽訂了為期5年、金額達(dá)12.5億美元的供應(yīng)合同，確保iPod和其他產(chǎn)品的閃存芯片供應(yīng)。
    分析師稱，通過(guò)提前買斷零部件產(chǎn)能，蘋果迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶購(gòu)”剩余的零部件，提高了它們產(chǎn)品的成本。市場(chǎng)研究公司iSuppli的資料顯示，蘋果是全球最大的閃存芯片買家。
    風(fēng)險(xiǎn)資本家、蘋果前高管簡(jiǎn)-路易斯·卡西(Jean-Louis Gassée)表示，蘋果的MacBook Air價(jià)格策略表明，供應(yīng)鏈管理能力已經(jīng)成為一件“戰(zhàn)略武器”。
    蘋果低價(jià)策略的另外一個(gè)范例是，去年年初推出iPad時(shí)將入門級(jí)型號(hào)的價(jià)格定為499美元，比分析師的預(yù)期低數(shù)百美元。波士頓學(xué)院(Boston College)信息系統(tǒng)副教授約翰·加拉弗(John Gallaugher)說(shuō)，“我認(rèn)為所有人都對(duì)iPad的價(jià)格感到震驚，iPad的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力�！�
    有一段時(shí)間，蘋果最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法使自己的平板電腦價(jià)格低于iPad。摩托羅拉移動(dòng)2月份發(fā)售Xoom平板電腦時(shí)，裸機(jī)起價(jià)為800美元。摩托羅拉移動(dòng)后來(lái)推出了一款存儲(chǔ)容量高于iPad的機(jī)型，價(jià)格為599美元。
    由于銷售疲軟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終于開(kāi)始在價(jià)格上與蘋果競(jìng)爭(zhēng)，只是不知道這種措施是否具有可持續(xù)性。摩托羅拉移動(dòng)最近公布了在百思買限時(shí)銷售379美元入門級(jí)Xoom的計(jì)劃；宣布放棄TouchPad平板電腦業(yè)務(wù)后，惠普將入門級(jí)機(jī)型的價(jià)格下調(diào)至99美元。
    對(duì)iPad最大的挑戰(zhàn)可能來(lái)自亞馬遜的199美元Kindle Fire平板電腦。分析師認(rèn)為亞馬遜銷售Kindle Fire硬件是賠本賺吆喝，亞馬遜的計(jì)劃是利用Kindle Fire推動(dòng)用戶購(gòu)買電子圖書等該公司的其他產(chǎn)品和服務(wù)。
    投資機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein & Company分析師托尼·薩克納吉(Toni Sacconaghi)表示，iPad的價(jià)格反映了第一代iPhone 2007年推出后蘋果“意識(shí)的變化”。當(dāng)時(shí)，iPhone價(jià)格為499美元，對(duì)于人們已經(jīng)習(xí)慣了以較低的合約價(jià)購(gòu)買手機(jī)的美國(guó)市場(chǎng)而言，這是一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的價(jià)格。
    投放市場(chǎng)數(shù)月后，蘋果就將高端型號(hào)iPhone的價(jià)格下調(diào)了200美元至399美元。2008年，蘋果以199美元的價(jià)格推出了iPhone 3G，這也是首款獲得運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的蘋果手機(jī)。分析師估計(jì)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)最新款iPhone的補(bǔ)貼為每部手機(jī)約600美元。
    薩克納吉表示，蘋果第一代iPhone高高在上的價(jià)格，以及與AT&T達(dá)成的美國(guó)獨(dú)家銷售協(xié)議，為Android手機(jī)的普及提供了條件。市場(chǎng)研究公司Gartner估計(jì)，盡管蘋果的iPhone業(yè)務(wù)欣欣向榮，但今年第二季度Android在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的份額高達(dá)43.4%，iPhone僅為18.2%。
    目前許多運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)向用戶贈(zèng)送老型號(hào)的Android手機(jī)，條件是用戶必須簽訂兩年協(xié)議。蘋果也加入了這一戰(zhàn)團(tuán)，本月公布iPhone 4S時(shí)，蘋果宣布，只要簽訂兩年協(xié)議，用戶即可免費(fèi)獲得iPhone 3GS。