騰訊科技訊（胡祥寶）9月26日消息，2011年9月，秋天的北京有些寒意，在真正的冬天還未到來時，國內(nèi)電商領(lǐng)域卻開始遭遇寒冬侵襲：惡性裁員、融資困難，部分電商企業(yè)的心頭熱火正逐漸消退。此時，軍人出身的馬強，正磨拳擦掌準備在電商寒冬中大干一場。作為國內(nèi)化妝品網(wǎng)上商城米奇網(wǎng)的創(chuàng)始人，80后的馬強在成功獲得德同資本人民幣基金A輪機構(gòu)融資后，隨即啟動了B輪融資，并繼續(xù)招兵買馬。近日，米奇網(wǎng)已更換了3000平方米以上的新庫房，并將搬離建外SOHO到寬敞的新地址辦公。
當眾多團購網(wǎng)站陷入以拼低價格來爭搶用戶的泥潭之際，米奇網(wǎng)對團購模式不在堅守，轉(zhuǎn)型為化妝品在線商城，并在渠道和倉儲物流上加速布局，試圖通過正品和最佳用戶體驗的商城模式來尋找新的突破口。
隨著融資消息的正式發(fā)布，米奇網(wǎng)同時宣布與美國最大的化妝品在線商店SkinStore大中華區(qū)官方網(wǎng)站進行了資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的重組，欲在渠道上化解化妝品B2C行業(yè)的品類擴張瓶頸。
公開資料顯示，SkinStore是全球知名的化妝品電子商務(wù)購物平臺之一，于1997年在美國加州創(chuàng)立，并在英國、韓國、澳大利亞等國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)。目前銷售超過200個品牌的5000多個知名產(chǎn)品，主要包括香水、護發(fā)用品、彩妝、護膚品及美容器具等。SkinStore大中華區(qū)官方網(wǎng)站一直是著名化妝品連鎖店香港莎莎和卓悅的長期供貨商。
業(yè)內(nèi)人士分析，通過與SkinStore大中華區(qū)官方網(wǎng)站的重組，米奇網(wǎng)成為首家在北京、杭州兩大城市同時具有營銷中心和物流中心的化妝品在線商城，雙向發(fā)貨機制將縮短用戶下單后的到貨時間。
實際上，在國內(nèi)化妝品B2C行業(yè)，已經(jīng)有聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等眾多先入局者。在獲得資金和成熟供貨渠道后，米奇網(wǎng)這個上線尚不足一年的“新兵”能否后來者居上，尚待時間來檢驗……
團購：激發(fā)用戶購買張力
鏈條長、毛利高達20%~30%，國際高端化妝品則更高，利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本將大大降低，性價比再度攀升。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品市場2010年的市場規(guī)模近1300個億，已躋身全球第三大化妝品市場，特別在開設(shè)實體店條件不成熟的三四線城市和偏遠地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)購買化妝品的潛在需求巨大。這些構(gòu)成了國內(nèi)化妝品行業(yè)市場的有利因素。
但在2010年年末，國內(nèi)還沒有一家真正規(guī)模化、品牌化的化妝品銷售網(wǎng)站。正在這時，已經(jīng)在化妝品行業(yè)混跡數(shù)年的馬強嗅到其中的商機。
2010年11月，米奇網(wǎng)正式上線，此時正值團購模式火爆，馬強選擇從細分的化妝品團購業(yè)務(wù)開始切入。
米奇網(wǎng)最開始的團購業(yè)務(wù)賺到了真金白銀，但為了繼續(xù)保持高速成長，米奇網(wǎng)選擇了將賺到的錢全部投入到規(guī)模的擴張上。正是這一決定，讓剛剛涉足化妝品團購領(lǐng)域的米奇網(wǎng)迅速獲得了用戶和一定口碑。
按照米奇網(wǎng)對外公布的數(shù)據(jù)，在上線僅7個月后，該網(wǎng)站日訂單即超過5000單，日銷售額近百萬元。今年6月，米奇網(wǎng)開始從團購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為化妝品商城，主要在網(wǎng)上銷售國際品牌的正品化妝品。
在米奇網(wǎng)CEO馬強看來，團購對于規(guī)模小、資金、人力等綜合實力還不是很強的創(chuàng)業(yè)型團隊很適合。
“團購只是一種在特殊時期出現(xiàn)的促銷方式，作為饑渴營銷模式的典型代表，團購可在最短時間內(nèi)激發(fā)并釋放用戶的購買張力�！瘪R強表示：“我們用團購的投入相當于做了廣告，使得企業(yè)迅速成長�！�
不過，隨著化妝品團購的成熟及更多跟進的后來者，用戶的購買行為發(fā)生了變化。用戶從單一的爆發(fā)式需求逐漸過渡到了多元化需求。在這一階段的情況下，化妝品團購的各種優(yōu)勢正逐漸消失。因此，米奇網(wǎng)選擇向化妝品在線商城轉(zhuǎn)型。
當然，轉(zhuǎn)型B2C并不意味著米奇網(wǎng)要完全放棄團購這一模式。如今，米奇網(wǎng)實行品牌專賣為主，限時特賣區(qū)的團購為輔，定位為自建庫房的電商化妝品B2C平臺。
目前，米奇網(wǎng)倉儲面積達到3000平米，馬強透露，今年年內(nèi)，將把庫房面積擴大一倍，并將在北京、上海等范圍內(nèi)嘗試自建物流，完善供應(yīng)鏈。
拿下SkinStore渠道：欲解品類不足困擾
眼下，國內(nèi)化妝品B2C領(lǐng)域，已經(jīng)有聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等搶先入局者，就連京東商城這樣的3C電商企業(yè)也涉足這一領(lǐng)域。
但化妝品B2C領(lǐng)域很多商家都會在商品中摻假貨和水貨出售�；瘖y品團購的假貨問題也日益引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。如何杜絕假貨，成為眾多買家和平臺類賣家頭疼的問題。
競爭無序、品牌雜亂、燒錢營銷……一度春風得意且被譽為“美麗經(jīng)濟”的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海。誰能把握住上游的渠道，真正為用戶提供正品，誰將在這一行業(yè)走的更遠、更穩(wěn)。
一位化妝品B2C從業(yè)者告訴騰訊科技：“這一行業(yè)的前提是把渠道和倉儲物流解決好，關(guān)鍵是‘懂行的領(lǐng)導(dǎo)團隊+戰(zhàn)略眼光+資源優(yōu)勢’，而要找到好的貨源也需要長時間積累�！�
也有分析人士表示，品牌授權(quán)是長期困擾很多化妝品團購網(wǎng)站的癥結(jié)所在，線上銷售的化妝品是否獲得正規(guī)授權(quán)，這也是資本市場一直揮之不去的擔憂。
此前，米奇網(wǎng)已收購了一家南京具有7年的化妝品渠道商。通過化妝品團購手握大量用戶，也讓馬強在與上游供貨商談判時有了籌碼。馬強說：“米奇網(wǎng)主要瞄準國際化妝品在國內(nèi)市場的網(wǎng)上銷售，此次獲得SkinStore在華運營權(quán)，正是從上游來杜絕銷售國際化妝品的水貨、假貨困擾。”
除了獲得SkinStore的在華運營權(quán)，德同資本的數(shù)千萬元注資也為轉(zhuǎn)型后的米奇網(wǎng)提供了資金保障。據(jù)了解，到今年年底，米奇網(wǎng)將簽下300個國際品牌授權(quán)及20個品牌的中國區(qū)總代理。
值得一提的是，現(xiàn)實中，國內(nèi)南方眾多OEM廠商都在代加工，做自有品牌的化妝品，并通過淘寶等代理渠道慢慢走高端市場。據(jù)了解，在樂蜂網(wǎng)的產(chǎn)品中，自有品牌的銷售接近全額的50%。
但零售業(yè)也有個品類管理定律：20%的商品貢獻80%的營業(yè)額。對此，馬強宣稱，米奇網(wǎng)只做妝品品類排名前30位的國際化品牌，不求大而全，追求專而精。
馬強說：“我們不跟淘寶等國內(nèi)品牌競爭。隨著資源與渠道的逐步擴展，米奇網(wǎng)主要是擴大正品化妝品的銷售規(guī)模，未來或?qū)⑼卣沟交瘖y品分銷領(lǐng)域�！�
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