日韩欧美亚洲v片,精品国产aⅴ麻豆

短視頻如何變現(xiàn)——短視頻社交電商帶貨的秘訣

來(lái)源：

日期：2019-12-10

瀏覽：

　　“短視頻+直播”“短視頻+電商”“短視頻+社交”……近年來(lái)，短視頻呈現(xiàn)出加速融合態(tài)勢(shì)，“短視頻+”的模式為各行各業(yè)創(chuàng)造了更多的可能性。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，中國(guó)短視頻用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.48億，占全體網(wǎng)民的78.2%，短視頻類(lèi)應(yīng)用使用時(shí)長(zhǎng)占移動(dòng)應(yīng)用使用總時(shí)長(zhǎng)的8.2%。

　　來(lái)自廣西欽州市靈山縣三海鎮(zhèn)蘇屋塘村的甘友琴，網(wǎng)名“巧婦九妹”。十幾年前，她還是一名在外打工的農(nóng)家妹，可自從兩年前在家鄉(xiāng)做起了美食短視頻，甘友琴便成了“網(wǎng)紅”。做電商、促就業(yè)，如今的“巧婦九妹”已經(jīng)是擁有350多萬(wàn)粉絲的短視頻大V，每年為家鄉(xiāng)帶來(lái)近千萬(wàn)元的收益。

　　甘友琴原本只想做個(gè)“安安靜靜”的“網(wǎng)紅”，但她沒(méi)想到，通過(guò)短視頻做電商，讓她成了千萬(wàn)銷(xiāo)售額的企業(yè)主。

　　“以前果農(nóng)都是用最傳統(tǒng)的方法銷(xiāo)售。白天摘果，大半夜就要到批發(fā)市場(chǎng)去賣(mài)。現(xiàn)在我可以幫助大家用‘短視頻+流量’賣(mài)出去，村民不用熬夜，賣(mài)得還比以前快。”甘友琴說(shuō)。

　　短視頻帶貨的是當(dāng)下電商最好的變現(xiàn)手段，比如：快手“散打哥”，直播一場(chǎng)百萬(wàn)人在線(xiàn)，三小時(shí)帶貨 5000 萬(wàn);抖音“口紅一哥”李佳琦月收入 6 位數(shù);淘寶直播薇婭年收入 3000 萬(wàn)，直播一場(chǎng)賺一套房……

　　通過(guò)短視頻，用好的創(chuàng)意形式來(lái)展示產(chǎn)品本身就是一場(chǎng)好看的電影，比圖文更直觀，生動(dòng)，有吸引力。

　　比如視頻中展示產(chǎn)品的功能，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，圍繞產(chǎn)品策劃好玩的段子，比如分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨，場(chǎng)景植入，用視頻做口碑營(yíng)銷(xiāo)等。

　　只是不要夸大，不要扭曲，不要做低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，顏值大于一切，且已上熱門(mén)的作品，一模一樣的內(nèi)容也可以重復(fù)發(fā)布。

　　短視頻與電商的融合，正在引領(lǐng)新的消費(fèi)方向。如今，阿里巴巴、抖音、快手、拼多多等短視頻和電商平臺(tái)紛紛推出“邊看邊買(mǎi)”等模式，利用短視頻“帶貨”、變現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，作為最通用的內(nèi)容載體，以短視頻為代表的可視化商業(yè)鏈接將成為趨勢(shì)。

　　不只是在電商領(lǐng)域。一段時(shí)間來(lái)，內(nèi)容更為垂直化的短視頻正在與其他業(yè)態(tài)加速融合發(fā)展，并拓展到旅游、消費(fèi)等諸多領(lǐng)域，利用新技術(shù)、新“腦洞”改變了很多行業(yè)的“玩法”，產(chǎn)生了不菲的商業(yè)價(jià)值。

　　例如，一些景區(qū)、城市選擇與短視頻應(yīng)用合作，用更加新穎便捷的形式進(jìn)行全民互動(dòng)和推廣，助力城市文化形象的定位和傳播，由此催生了很多網(wǎng)紅城市、網(wǎng)紅景點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2018年抖音平臺(tái)上城市相關(guān)視頻超7900萬(wàn)條、播放量超2200億、用戶(hù)點(diǎn)贊超70億次。

　　“短視頻+知識(shí)”也是短視頻跨界的熱門(mén)領(lǐng)域之一。由于短視頻科普更生動(dòng)、更直觀，符合知識(shí)碎片化傳播的偏好和需求，已經(jīng)成為目前最具活力的科普業(yè)態(tài)，打破了知識(shí)傳播和理解的壁壘。今年3月，抖音發(fā)起了名為“DOU知計(jì)劃”的全民短視頻科普行動(dòng)。截至今年6月份，抖音累計(jì)發(fā)布泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容超過(guò)644萬(wàn)個(gè)，累計(jì)播放量近6600億次。

　　日前，中國(guó)傳媒大學(xué)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻研究中心與抖音短視頻共同發(fā)布的《短視頻與社會(huì)創(chuàng)新研究報(bào)告》指出，短視頻正在讓越來(lái)越多的個(gè)體微創(chuàng)新被看見(jiàn)、被記錄、被分享、被認(rèn)同，這種普惠的共享共創(chuàng)，高效聚合了范圍更大、程度更深的群體創(chuàng)新，從而助力了社會(huì)整體創(chuàng)新。

　　短視頻帶貨是現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)非常流行的途徑，跟傳統(tǒng)的軟文賣(mài)貨比，短視頻帶貨有什么獨(dú)特之處?

　　1、巨大的想象空間

　　短視頻作為更加符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)觸媒習(xí)慣的視頻內(nèi)容形式，在內(nèi)容和功能上具有很大的想象空間;

　　2、良好的生長(zhǎng)土壤

　　基于各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品功能、用戶(hù)群體以及短視頻內(nèi)嵌需求的差異性，也給予了“短視頻+”不同的滋生土壤。各行各業(yè)想要在短視頻領(lǐng)域分一杯羹，就要不斷嘗試“短視頻+”的玩法，并以此促進(jìn)傳播形態(tài)創(chuàng)新和多種業(yè)態(tài)融合;

　　3、視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的體驗(yàn)感提升

　　短視頻帶貨將人、事、物帶到了我們面前，文字有了表情、聲音和動(dòng)作，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的提升，增強(qiáng)了情感和共鳴的傳遞。

　　例如，當(dāng)我們想到李佳琦的“Oh My God”和“買(mǎi)它”時(shí)，腦子里就會(huì)出現(xiàn)他夸張的表情和語(yǔ)氣。

　　短視頻帶貨給了創(chuàng)作者更大的發(fā)揮空間，更有利于提升產(chǎn)品的說(shuō)服力。

　　除了李佳琦的美妝產(chǎn)品之外，還有很多產(chǎn)品也適合短視頻帶貨，如服裝，它對(duì)效果的呈現(xiàn)要求非常高。

　　再例如食物，也可以利用短視頻增強(qiáng)說(shuō)服力。假設(shè)我們要賣(mài)一種水果，同樣是要說(shuō)明天然有機(jī)的特點(diǎn)，短視頻展現(xiàn)很顯然比純粹的文字文案更有可信度。

　　4、時(shí)長(zhǎng)的限制激發(fā)創(chuàng)意

　　短視頻的特點(diǎn)就是短而精，1分鐘或者2分鐘左右的視頻里要吸引用戶(hù)的注意，節(jié)奏就要快。

　　吸引用戶(hù)的每一個(gè)點(diǎn)都要更加緊湊，重視賣(mài)點(diǎn)的提煉，對(duì)特色反復(fù)重復(fù)，讓用戶(hù)有需求的時(shí)候馬上就能想到你。

　　不同種類(lèi)的短視頻拍攝手法：

　　1、工廠宣傳片短視頻

　　從事生產(chǎn)加工行業(yè)的企業(yè)有拍攝宣傳片的需求,廠里的環(huán)境展示、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品的展示,在短視頻時(shí)代這些宣傳片多以自媒體的方式傳播。

　　2、特色景點(diǎn)短視頻

　　這類(lèi)視頻多有航拍配合,完成拍攝。通常情況下要寫(xiě)配音稿,隨著畫(huà)面的變換,出現(xiàn)對(duì)應(yīng)一致的配音。通過(guò)音樂(lè)將不同角度、景別的畫(huà)面融合在一起。

　　3、MG動(dòng)畫(huà)短視頻

　　聲音解說(shuō),配以制作的動(dòng)畫(huà)畫(huà)面,生動(dòng)有趣地展示內(nèi)容。動(dòng)畫(huà)短視頻腳本的語(yǔ)言風(fēng)格:用詞簡(jiǎn)潔、有畫(huà)面感。

　　4、科幻類(lèi)短視頻

　　視覺(jué)特效越來(lái)越多地應(yīng)用在短視頻中,虛擬的物體、事件、角色與真人一起講述故事,創(chuàng)作視覺(jué)奇跡。這是科幻短視頻的特色。

　　5、故事性短視頻

　　較常見(jiàn)的方式是以?xún)扇藢?duì)話(huà)的形式,將某一個(gè)事件表演出來(lái)。整個(gè)事件中有開(kāi)始、高潮、結(jié)局,所以這類(lèi)具有故事性的短視頻廣受關(guān)注。

　　6、家庭生活類(lèi)短視頻

　　相信很多家長(zhǎng)朋友們,都有想過(guò)用影像記錄家庭生活的想法。家里的小朋友們常常是全家的“開(kāi)心果”,在他們的身上有著無(wú)窮的“笑”果,等待你去發(fā)掘。

　　7、親子關(guān)系類(lèi)短視頻

　　父母的愛(ài)是無(wú)私和偉大的,愛(ài)子女而不求回報(bào),但子女反饋回來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)愛(ài),都會(huì)讓父母受不了,而感動(dòng)得熱淚盈眶。

　　抖音是當(dāng)前比較火的短視頻app，有人利用這個(gè)平臺(tái)引流賣(mài)貨的大有人在，抖音帶貨，抖音購(gòu)物車(chē)直通淘寶，在抖音達(dá)人網(wǎng)紅的內(nèi)容助力下，很多冷門(mén)或者尋常產(chǎn)品都火了，抖音也是不錯(cuò)的“種草”機(jī)器。

　　短視頻營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論做服務(wù)，做產(chǎn)品，記得一定要先釋放價(jià)值內(nèi)容!

　　視頻本身是一個(gè)帶內(nèi)容的貨架，雖然沒(méi)有銷(xiāo)售，但是卻在內(nèi)容中種了草，被視頻中的場(chǎng)景激發(fā)了需求，而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式，等于有吸引力的廣告。

　　那么做好視頻帶貨呢?

　　分享幾個(gè)模式：

　　1、剪輯+解說(shuō)模式

　　搜集網(wǎng)上已有的素材，二次加工剪輯，再加上配音解說(shuō)，形成自己的“原創(chuàng)”作品，然后鏈接上淘寶產(chǎn)品，分發(fā)到各平臺(tái)賺錢(qián)傭金。

　　剪輯+剪輯模式操作簡(jiǎn)單，不需要太多技能，一個(gè)人就能同時(shí)做兩到三個(gè)賬號(hào)，收益可觀。

　　2、街拍視頻

　　街拍是服裝帶貨的一種很重要的內(nèi)容形態(tài)，街頭上穿著時(shí)尚的漂亮小姐姐，天然具有很大的傳播力。

　　只要包裝、供應(yīng)鏈到位，一條爆款視頻，帶個(gè)幾千件、幾萬(wàn)件服裝不成問(wèn)題。

　　3、真人出鏡+直播

　　真人出鏡+直播是要求最高的內(nèi)容形式。需要演員有很好的表現(xiàn)力和口才，像李佳琦、薇婭都是萬(wàn)里挑一的人才。