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短視頻如何變現(xiàn)——短視頻社交電商帶貨的秘訣

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日期：2019-12-10

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　　“短視頻+直播”“短視頻+電商”“短視頻+社交”……近年來，短視頻呈現(xiàn)出加速融合態(tài)勢，“短視頻+”的模式為各行各業(yè)創(chuàng)造了更多的可能性。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，中國短視頻用戶規(guī)模達到6.48億，占全體網(wǎng)民的78.2%，短視頻類應(yīng)用使用時長占移動應(yīng)用使用總時長的8.2%。

　　來自廣西欽州市靈山縣三海鎮(zhèn)蘇屋塘村的甘友琴，網(wǎng)名“巧婦九妹”。十幾年前，她還是一名在外打工的農(nóng)家妹，可自從兩年前在家鄉(xiāng)做起了美食短視頻，甘友琴便成了“網(wǎng)紅”。做電商、促就業(yè)，如今的“巧婦九妹”已經(jīng)是擁有350多萬粉絲的短視頻大V，每年為家鄉(xiāng)帶來近千萬元的收益。

　　甘友琴原本只想做個“安安靜靜”的“網(wǎng)紅”，但她沒想到，通過短視頻做電商，讓她成了千萬銷售額的企業(yè)主。

　　“以前果農(nóng)都是用最傳統(tǒng)的方法銷售。白天摘果，大半夜就要到批發(fā)市場去賣。現(xiàn)在我可以幫助大家用‘短視頻+流量’賣出去，村民不用熬夜，賣得還比以前快�！备视亚僬f。

　　短視頻帶貨的是當(dāng)下電商最好的變現(xiàn)手段，比如：快手“散打哥”，直播一場百萬人在線，三小時帶貨 5000 萬;抖音“口紅一哥”李佳琦月收入 6 位數(shù);淘寶直播薇婭年收入 3000 萬，直播一場賺一套房……

　　通過短視頻，用好的創(chuàng)意形式來展示產(chǎn)品本身就是一場好看的電影，比圖文更直觀，生動，有吸引力。

　　比如視頻中展示產(chǎn)品的功能，放大產(chǎn)品優(yōu)勢，圍繞產(chǎn)品策劃好玩的段子，比如分享產(chǎn)品的使用小技巧、干貨，場景植入，用視頻做口碑營銷等。

　　只是不要夸大，不要扭曲，不要做低價營銷，顏值大于一切，且已上熱門的作品，一模一樣的內(nèi)容也可以重復(fù)發(fā)布。

　　短視頻與電商的融合，正在引領(lǐng)新的消費方向。如今，阿里巴巴、抖音、快手、拼多多等短視頻和電商平臺紛紛推出“邊看邊買”等模式，利用短視頻“帶貨”、變現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士指出，作為最通用的內(nèi)容載體，以短視頻為代表的可視化商業(yè)鏈接將成為趨勢。

　　不只是在電商領(lǐng)域。一段時間來，內(nèi)容更為垂直化的短視頻正在與其他業(yè)態(tài)加速融合發(fā)展，并拓展到旅游、消費等諸多領(lǐng)域，利用新技術(shù)、新“腦洞”改變了很多行業(yè)的“玩法”，產(chǎn)生了不菲的商業(yè)價值。

　　例如，一些景區(qū)、城市選擇與短視頻應(yīng)用合作，用更加新穎便捷的形式進行全民互動和推廣，助力城市文化形象的定位和傳播，由此催生了很多網(wǎng)紅城市、網(wǎng)紅景點。數(shù)據(jù)顯示，2018年抖音平臺上城市相關(guān)視頻超7900萬條、播放量超2200億、用戶點贊超70億次。

　　“短視頻+知識”也是短視頻跨界的熱門領(lǐng)域之一。由于短視頻科普更生動、更直觀，符合知識碎片化傳播的偏好和需求，已經(jīng)成為目前最具活力的科普業(yè)態(tài)，打破了知識傳播和理解的壁壘。今年3月，抖音發(fā)起了名為“DOU知計劃”的全民短視頻科普行動。截至今年6月份，抖音累計發(fā)布泛知識類內(nèi)容超過644萬個，累計播放量近6600億次。

　　日前，中國傳媒大學(xué)中國網(wǎng)絡(luò)視頻研究中心與抖音短視頻共同發(fā)布的《短視頻與社會創(chuàng)新研究報告》指出，短視頻正在讓越來越多的個體微創(chuàng)新被看見、被記錄、被分享、被認(rèn)同，這種普惠的共享共創(chuàng)，高效聚合了范圍更大、程度更深的群體創(chuàng)新，從而助力了社會整體創(chuàng)新。

　　短視頻帶貨是現(xiàn)階段市場營銷非常流行的途徑，跟傳統(tǒng)的軟文賣貨比，短視頻帶貨有什么獨特之處?

　　1、巨大的想象空間

　　短視頻作為更加符合移動互聯(lián)網(wǎng)用戶觸媒習(xí)慣的視頻內(nèi)容形式，在內(nèi)容和功能上具有很大的想象空間;

　　2、良好的生長土壤

　　基于各類互聯(lián)網(wǎng)平臺的產(chǎn)品功能、用戶群體以及短視頻內(nèi)嵌需求的差異性，也給予了“短視頻+”不同的滋生土壤。各行各業(yè)想要在短視頻領(lǐng)域分一杯羹，就要不斷嘗試“短視頻+”的玩法，并以此促進傳播形態(tài)創(chuàng)新和多種業(yè)態(tài)融合;

　　3、視覺和聽覺的體驗感提升

　　短視頻帶貨將人、事、物帶到了我們面前，文字有了表情、聲音和動作，視覺、聽覺的提升，增強了情感和共鳴的傳遞。

　　例如，當(dāng)我們想到李佳琦的“Oh My God”和“買它”時，腦子里就會出現(xiàn)他夸張的表情和語氣。

　　短視頻帶貨給了創(chuàng)作者更大的發(fā)揮空間，更有利于提升產(chǎn)品的說服力。

　　除了李佳琦的美妝產(chǎn)品之外，還有很多產(chǎn)品也適合短視頻帶貨，如服裝，它對效果的呈現(xiàn)要求非常高。

　　再例如食物，也可以利用短視頻增強說服力。假設(shè)我們要賣一種水果，同樣是要說明天然有機的特點，短視頻展現(xiàn)很顯然比純粹的文字文案更有可信度。

　　4、時長的限制激發(fā)創(chuàng)意

　　短視頻的特點就是短而精，1分鐘或者2分鐘左右的視頻里要吸引用戶的注意，節(jié)奏就要快。

　　吸引用戶的每一個點都要更加緊湊，重視賣點的提煉，對特色反復(fù)重復(fù)，讓用戶有需求的時候馬上就能想到你。

　　不同種類的短視頻拍攝手法：

　　1、工廠宣傳片短視頻

　　從事生產(chǎn)加工行業(yè)的企業(yè)有拍攝宣傳片的需求,廠里的環(huán)境展示、生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品的展示,在短視頻時代這些宣傳片多以自媒體的方式傳播。