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為什么內(nèi)容做得越來越好，閱讀量越來越低？

日期：2017-07-26

當(dāng)閱讀量這塊遮羞布被扯下時，我們必須面對一個更真實的內(nèi)容營銷環(huán)境。在新的環(huán)境下，風(fēng)向已經(jīng)改變，以下即是兩大典型：

1、內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重?fù)矶?/span>

那種以為做出一個逆天創(chuàng)意就能自然刷屏的幻想，跟意淫沒什么區(qū)別。一個吊炸天的創(chuàng)意，可能被一坨坨屎一樣的創(chuàng)意埋得透不過氣。一有新渠道誕生，內(nèi)容就會像水一樣自動將其注滿，最終每個渠道都會堵得跟北京二環(huán)一樣。美國營銷專家馬克·舍費(fèi)爾把這種現(xiàn)象稱為“內(nèi)容休克”。

內(nèi)容像細(xì)菌一樣滋生繁殖，信息噪音震耳欲聾，而人的腦容量幾乎沒有變化。

2、內(nèi)容營銷也開始燒錢了

曾經(jīng)有不少老總覺得投廣告太貴，希望通過內(nèi)容營銷這種不花錢的方法殺出重圍�，F(xiàn)在還認(rèn)為內(nèi)容營銷不花錢的，大概已經(jīng)回鄉(xiāng)下耕田了。為了做好內(nèi)容營銷，各種買買買是免不了的，買創(chuàng)意、買渠道、買位置、買方案……少了哪一環(huán)，都可能讓項目泡湯。

在新的環(huán)境下，當(dāng)然需要新的做法，以下幾個建議可以重新考慮：

1、錢是第一生產(chǎn)力

現(xiàn)在的內(nèi)容營銷絕對不是免費(fèi)營銷，往往是no money no talk。沒有錢的推動，要么內(nèi)容不夠好，要么沒有曝光，要么策略漏洞百出。當(dāng)然，一臉懵逼的時候，錢最有可能用來圈地買位置。

2、集中爆發(fā)

平平穩(wěn)穩(wěn)地細(xì)水長流很容易把自己耗死，脈沖式的爆發(fā)應(yīng)該成為常態(tài)。日常的維護(hù)只是基礎(chǔ)，除此之外還需要不斷地制造爆點，這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過來人跟我說過：寧愿一個月悶聲不響，也不要 30 天每天像念經(jīng)一樣低聲沉吟。不鳴則已，一鳴驚人。

3、看準(zhǔn)你的人

那種一波廣告下去就火遍大江南北的傳奇已經(jīng)成為傳說。有更多的產(chǎn)品和品牌隱藏在大眾視野之外，卻把某一小波人迷得死去活來。往垂直縱深的方向去挖掘人群，往往是一個突破口。

正因為內(nèi)容營銷要花錢，正因為渠道多得像大海，所以擦亮眼睛精挑細(xì)選才不會讓內(nèi)容石沉大海。以下推薦幾個過濾得比較好的現(xiàn)成渠道。

a、朋友圈：平時看到圈子里做買賣的，其實我們并不反感，還經(jīng)常覺得有用，因為每個人的朋友圈都是不斷篩選的。當(dāng)然，騰訊推薦的朋友圈廣告，通常也能直擊我的要害。

b、信息流：這種廣告現(xiàn)在挺流行的，把廣告混在內(nèi)容列表里，在今日頭條里經(jīng)常能看到。百度、微博等平臺也有類似的產(chǎn)品。當(dāng)然不是簡單的植入，而是經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析的推薦。

c、領(lǐng)英、陌陌、小密圈等垂直社區(qū)：垂直化程度越高，粉絲特性越鮮明，對社群營銷越有利。

d、KOL：優(yōu)質(zhì)的自媒體本身就是一個過濾器，可以幫你過濾掉許多垃圾流量。

e、央視：上央視從來不是為了轉(zhuǎn)化，而是為了在鬧哄哄的信息海洋中立起一個權(quán)威的牌子。在信息量讓人窒息的環(huán)境下，哪條信息值得信賴？要獲取信任感，沒有哪個衛(wèi)視能比得上央視。只要有了CCTV這個種子，線上線下渠道都可以大做文章。

當(dāng)然好渠道好遠(yuǎn)不止這些，以上只是拋磚引玉。內(nèi)容打水漂的概率越來越高，大家且投且珍惜。

不知什么時候起，談?wù)撻喿x量的人越來越少，就像當(dāng)年談?wù)摼W(wǎng)站流量的人變少一樣。好內(nèi)容從以往的流量吸附器變成了一個基礎(chǔ)設(shè)施，有它不一定吸引眼球，但沒它可萬萬不行。流量指標(biāo)的說服力逐漸減弱，互動深度、二次傳播、轉(zhuǎn)化逐漸成為新的指標(biāo)。新環(huán)境下，做內(nèi)容通常需要外包，而留在公司里的，通常是運(yùn)營內(nèi)容的人。

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