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網(wǎng)站推廣之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

來源：四川成都網(wǎng)站建設(shè)公司

日期：2017-06-21

【一】網(wǎng)站策劃總結(jié)

　　1、網(wǎng)站定位，盈利模式定位

　　2、用戶需求及特點(diǎn)分析

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容和版面規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　【二】IM推廣和IM營(yíng)銷

　　1、結(jié)合自身的產(chǎn)品特質(zhì)分析是否適合做IM推廣

　　2、空間內(nèi)容推廣

　　3、個(gè)性簽名推廣

　　4、群推廣

　　【三】網(wǎng)絡(luò)廣告

　　1、確定廣告目標(biāo)

　　2、確定廣告預(yù)算

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式分析，找準(zhǔn)合適的網(wǎng)絡(luò)廣告形式

　　4、分析目標(biāo)投放平臺(tái)的特點(diǎn)和數(shù)據(jù)

　　5、準(zhǔn)備好廣告素材

　　6、投放測(cè)試

　　7、網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)和總結(jié)

　　【四】新聞營(yíng)銷

　　1、確定營(yíng)銷目標(biāo)

　　2、新聞營(yíng)銷的借勢(shì)和造勢(shì)策略

　　3、準(zhǔn)備好營(yíng)銷題材，要有持續(xù)性

　　4、借助媒體傳播

　　【五】電子書推廣

　　1、確定好目標(biāo)客戶

　　2、針對(duì)目標(biāo)客戶的需求策劃電子書內(nèi)容

　　3、在文章中植入廣告、網(wǎng)址、品牌信息等。

　　4、可以利用行業(yè)網(wǎng)站、軟件下載網(wǎng)站、百度文科、電子書網(wǎng)站、相關(guān)論壇、qq群進(jìn)行電子書的傳播。

　　【六】圖片推廣

　　1、圖片推廣的特點(diǎn)：傳播廣、傳播時(shí)間長(zhǎng)，記憶深刻

　　2、圖片推廣的形式：圖片水印、聊天表情、搞笑搞怪型的圖片、故事漫畫型

　　【七】分類信息網(wǎng)站推廣

　　1、分別類信息網(wǎng)站推廣特點(diǎn)：可以增加seo外鏈、可以輔助sem、適合銷售產(chǎn)品

　　2、內(nèi)容標(biāo)題要吸引人

　　3、更新好勤快

　　4、可以在同個(gè)網(wǎng)站不同的頻道發(fā)布

　　【八】軟文推廣

　　1、軟文推廣特點(diǎn)：低成本、傳播廣、萬金油用處廣

　　2、軟文推廣的作用：輔助搜索引擎營(yíng)銷，是論壇營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)要素。

　　3、什么樣的軟文才是好軟文:不要把軟文當(dāng)廣告寫，產(chǎn)品與內(nèi)容相結(jié)合，具備可讀性，能向讀者傳遞有價(jià)值的東西。

　　4、軟文推廣的類型：經(jīng)驗(yàn)分享型、觀點(diǎn)交流型、權(quán)威資料、人物訪談

　　5、擴(kuò)大軟文效果的方法：標(biāo)題要吸引人，符合讀者的搜索習(xí)慣，要出現(xiàn)與內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞、注意排版要整齊

　　6、選好發(fā)布平臺(tái)：廣為發(fā)布，包括論壇、SNS、博客等各種形式

　　【九】SNS推廣

　　1、 SNS推廣首頁(yè)要分析自身的產(chǎn)品定位的目標(biāo)客戶群，根據(jù)目標(biāo)客戶群來選擇平臺(tái)

　　2、添加好友的原則：找那些比較精準(zhǔn)的用戶、加活躍度高的用戶、加那些好友多的用戶

　　3、 SNS最有效的推廣方法：轉(zhuǎn)帖功能，要想用用戶轉(zhuǎn)帖就需要結(jié)合好的素材和軟文來做鋪墊

　　【十】論壇推廣

　　1、論壇推廣的目的主要有：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)、SEO外鏈、輔助SEM

　　2、論壇推廣在與質(zhì)，論壇推廣的本質(zhì)是互動(dòng)

　　3、論壇推廣的關(guān)鍵：不被刪除、吸引眼球、打動(dòng)用戶、有人互動(dòng)

　　4、論壇推廣的流程：明確目的、了解產(chǎn)品、了解用戶、了解對(duì)手、選好論壇、熟悉論壇特點(diǎn)、準(zhǔn)備好內(nèi)容、實(shí)施推廣、網(wǎng)站允許的情況

　　下可以選擇置頂、數(shù)據(jù)監(jiān)控

　　【十一】博客推廣

　　1、博客適合什么樣的推廣：適合沒有自己網(wǎng)站的企業(yè)、組織或個(gè)人，適合本身有限制的網(wǎng)站、輔助SEO 和 SEM ，提升品牌

　　2、博客推廣的注意事項(xiàng)：明確好博客的定位、用戶定位、內(nèi)容定位、堅(jiān)持更新、多推廣

　　3、博客營(yíng)銷的方法：企業(yè)家、老板博客 (圍繞行業(yè)來寫)，企業(yè)員工博客、打造員工名博：通過普通員工的嘴來寫出企業(yè)形象，企業(yè)官

　　方博客，邀請(qǐng)名博寫，讓消費(fèi)者寫，在名博上投廣告。

　　【十二】微博推廣

　　1、微博營(yíng)銷的特點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、互動(dòng)性強(qiáng)、低成本、

　　2、微博營(yíng)銷的作用：拉近與用戶的距離、對(duì)品牌進(jìn)行監(jiān)控、與精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶建立橋梁、能第一時(shí)間把信息快速的傳播給用戶

　　3、如何增加粉絲：用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲、勤更新提高曝光率、主動(dòng)關(guān)注他人來獲得互粉、加熱門話題提高曝光率、利用活動(dòng)來增加粉

　　絲、尋找互粉互聽的群、評(píng)論別人引起別人的注意

　　4、微博營(yíng)銷關(guān)鍵的是人氣

　　【十三】友情鏈接

　　1、友情鏈接的作用：提升PR值、提高關(guān)鍵詞排名、提高網(wǎng)站權(quán)重、提高知名度、提升流量

　　2、友情鏈接需要注重優(yōu)質(zhì)友鏈

　　3、獲取鏈接的渠道：個(gè)人關(guān)系、交換平臺(tái)、資源互換、購(gòu)買鏈接

　　【十四】合作推廣

　　1、合作推廣的特點(diǎn)：雙方均不花錢，通過資源互換的方式對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行推廣

　　合作推廣的步驟：確定自身的資源與需求、確定對(duì)方的資源與需求、找出雙方的結(jié)合點(diǎn)、

　　初步聯(lián)系要說清楚

　　2、資源合作的形式：友情鏈接、廣告互換、流量互換、內(nèi)容轉(zhuǎn)載、專題共建、活動(dòng)合作、用戶數(shù)據(jù)互換等

　　【十五】問答平臺(tái)推廣

　　1、問答平臺(tái)主要有：百度知道、新浪愛問、SOSO、天涯問答、搜房問答

　　2、問答平臺(tái)推廣的特點(diǎn)：可以輔助搜索引擎營(yíng)銷、精準(zhǔn)度高、可信度高

　　3、問答平臺(tái)推廣的作用：可以提高品牌知名度和可信度、可以引導(dǎo)流量和引導(dǎo)銷售、提高關(guān)鍵詞的排名。

　　4、問答推廣的步驟：設(shè)置好問答、選擇合適的平臺(tái)、注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)、設(shè)置關(guān)鍵詞分類標(biāo)簽、選擇最佳答案、提高瀏覽量和評(píng)分

　　5、問答推廣注意事項(xiàng)：同個(gè)賬號(hào)不能聯(lián)系回答次數(shù)太多，不能回復(fù)同樣答案、多個(gè)賬號(hào)的注冊(cè)要盡量使用不同的IP.

【十六】百科推廣

　　1、百科平臺(tái)：百度百科、互動(dòng)百科

　　2、百科推廣的特點(diǎn)：可以輔助SEM、具有權(quán)威性、可以提升個(gè)人或公司的品牌形象

　　3、百科推廣的方式：在文章中植入軟廣告、在參考資料里面方式鏈接地址

　　4、如何提高詞條審核通過幾率：原創(chuàng)性詞條必須是名詞不要用動(dòng)詞，如果編輯別人有過的詞條必須是原詞條沒有的內(nèi)容、文章不能有明

　　顯的廣告信息。

　　【十七】網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷

　　1、網(wǎng)絡(luò)游戲植入的特點(diǎn)：記憶效果好、是一種長(zhǎng)期的引導(dǎo)

　　2、網(wǎng)絡(luò)游戲植入方式：把廣告商品變成游戲內(nèi)部的場(chǎng)景、把廣告商品變成游戲當(dāng)中的裝備或者是道具、直接在游戲內(nèi)開設(shè)店鋪、把產(chǎn)品變成游

　　戲當(dāng)中的情節(jié)或任務(wù)、和電子商務(wù)融合、把“游戲廣告”進(jìn)化為“廣告游戲”，把廣告直接做成游戲。

　　【十八】電子郵件營(yíng)銷

　　1、電子郵件營(yíng)銷類型：用戶許可式電子郵件營(yíng)銷、非許可式電子郵件營(yíng)銷

　　2、電子郵件營(yíng)銷的特點(diǎn)：成本低性價(jià)比高、操作簡(jiǎn)便

　　3、電子郵件營(yíng)銷的作用：提升知名度、發(fā)展新用戶、維護(hù)用戶關(guān)系、提升用戶粘度、促成二次銷售、迅速傳遞信息

　　4、如何獲得郵件地址：通過在線訂閱(免費(fèi)策略)、通過調(diào)查、通過注冊(cè)、通過交換、通過購(gòu)買、通過網(wǎng)上搜集、通過軟件生成

　　5、電子郵件營(yíng)銷注意事項(xiàng)：標(biāo)題不能讓對(duì)方認(rèn)為是垃圾信息、充分結(jié)合用戶特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)、最好讓對(duì)方知道你是誰，能幫助他得到什

　　么

　　6、許可式電子郵件營(yíng)銷內(nèi)容：自動(dòng)提醒策略、公告策略、人文關(guān)懷，節(jié)假日的祝福、試用策略，比如股票、免費(fèi)策略、信息策略，比如

　　簡(jiǎn)單的電子雜志、一周信息匯總、內(nèi)部資料傳閱、活動(dòng)、促銷策略

　　7、郵件營(yíng)銷的要點(diǎn)：選擇好群發(fā)軟件、郵件營(yíng)銷要策劃好不能當(dāng)成垃圾郵件發(fā)、內(nèi)容不要太長(zhǎng)，不要添加附件、不要頻繁發(fā)送

　　【十九】數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特點(diǎn)：精準(zhǔn)、性價(jià)比高、競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化、個(gè)性化、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘

　　2、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要手段：DM、EDM、短信、電話

　　3、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的步驟：建立數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)挖掘、

　　【二十】口碑營(yíng)銷

　　1、口碑營(yíng)銷的主要手段：論壇營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、IM營(yíng)銷(聊天軟件)、微博營(yíng)銷、問答營(yíng)銷

　　2、口碑營(yíng)銷步驟：圍繞客戶需求和關(guān)注度策劃一個(gè)吸引客戶的引爆點(diǎn)、通過圍繞引爆點(diǎn)引出可以談?wù)摰脑掝}、通過傳播渠道廣泛傳播，

　　引導(dǎo)互動(dòng)、口碑營(yíng)銷的監(jiān)控

　　3、策劃口碑營(yíng)銷的關(guān)鍵：品質(zhì)或服務(wù)要有保證、要跟品牌有機(jī)的結(jié)合、一定要引發(fā)正面口碑、不能引發(fā)fu/mian口碑、要引發(fā)人的傳播欲

　　望。、提供無需努力就能向他人傳遞信息的方式。、口碑是需要慢慢積累的

　　4、如何引發(fā)口碑效應(yīng)：新奇、快樂、講故事、關(guān)懷用戶、互惠、利誘

　　【二十一】病毒營(yíng)銷

　　1、病毒營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷的相同點(diǎn)：利用人的積極性進(jìn)行主動(dòng)傳播、分享的過程要是真心的、利用實(shí)際的人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播、內(nèi)容要幽默

　　，要用有趣的表現(xiàn)方式、傳播的方式要簡(jiǎn)單多樣、傳播者通常會(huì)對(duì)內(nèi)容簡(jiǎn)單包裝。

　　2、病毒營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷的不同點(diǎn)：口碑營(yíng)銷是傳播者基于信任，而對(duì)傳播內(nèi)容負(fù)責(zé)的主動(dòng)傳播，而病毒營(yíng)銷是基于傳播者不了解，覺得

　　有趣來傳播的

　　3、病毒營(yíng)銷成功的關(guān)鍵：要抓住人的分享的心理、利用人的愛心、引起大家共鳴、憤怒、顯擺、貪婪、惡搞

　　4、病毒營(yíng)銷步驟：制造病毒、包裝病毒、發(fā)布病毒、

　　【二十二】免費(fèi)策略營(yíng)銷

　　1、免費(fèi)營(yíng)銷的形式：文字，比如電子書、軟件，比如360免費(fèi)殺毒軟件、虛擬物品，比如免費(fèi)空間、實(shí)物，比如商場(chǎng)搞活動(dòng)贈(zèng)送物品、服

　　務(wù)，比如為用戶解答問題、資源，比如外鏈地址。

　　2、免費(fèi)策略營(yíng)銷操作步驟：初期免費(fèi)、吸引你成為會(huì)員、關(guān)懷引導(dǎo)、推銷付費(fèi)產(chǎn)品

　　【二十三】事件營(yíng)銷

　　1、事件營(yíng)銷的特點(diǎn)：效果好、傳播的廣、免費(fèi)

　　2、事件營(yíng)銷的作用：新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、做公共關(guān)系、形象的傳播、可以維護(hù)客戶關(guān)系

　　3、事件營(yíng)銷需要的輔助平臺(tái)：論壇、視頻、博客、郵件、SNS、IM QQ郵件群發(fā)

　　4、事件營(yíng)銷成功的要素: 不能盲目跟風(fēng)、要符合新聞法規(guī)、事件一定要與品牌關(guān)聯(lián)、控制好風(fēng)險(xiǎn)、曲折的故事情節(jié)、學(xué)會(huì)吸引媒體的關(guān)

　　注、事件營(yíng)銷不是一個(gè)臨時(shí)性的戰(zhàn)術(shù)、不斷嘗試

　　【二十四】危機(jī)公關(guān)

　　1、1.fu/mian信息處理(找到fu/mian信息源解決)

　　2.進(jìn)行正面澄清(有時(shí)候此步用好了，危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)、反而能起到宣傳的作用、至少可以混淆視線，扭轉(zhuǎn)局面)

　　3.fu/mian信息刪除(1、關(guān)鍵點(diǎn)是客氣+禮貌、2、刪除百度快照：http://tousu.baidu.com，重點(diǎn)是理由要寫好)

　　4.fu/mian信息壓制

　　【二十五】精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　1、精準(zhǔn)營(yíng)銷的定義：市場(chǎng)化精準(zhǔn)定位、用戶精準(zhǔn)分類、與客戶進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)溝通(DM、EDM、電話、短信、IM等)、精準(zhǔn)的推廣(論壇、

　　EDM、IM等)

　　2、網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，主要是以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以論壇、EDM、IM等為主要傳播手段的營(yíng)銷方式。

　　3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析是核心。(目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的精準(zhǔn)傳播。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，研究的主要是此條)

　　【二十六】網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷

　　1、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷：以推廣品牌為主的營(yíng)銷方式，

　　2、品牌定位：市場(chǎng)定位、用戶定位

　　3、品牌包裝：為品牌增加背景，樹立形象。形象代言、顧問。

　　4、品牌個(gè)性：為你的品牌注入文化、優(yōu)勢(shì)、內(nèi)涵

　　5、品牌傳播：就是用各種方法和渠道去推廣了。

　　品牌推廣的關(guān)鍵點(diǎn)：讓別人知道你、讓別人產(chǎn)生印象、讓別人記住你、讓別人產(chǎn)生好感

　　【二十七】整合營(yíng)銷

　　事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、微博營(yíng)銷，將各種資源整合，將營(yíng)銷方法整合

　　【二十八】推廣步驟

　　1、明確推廣目的

　　2、明確目標(biāo)用戶

　　3、分析用戶特點(diǎn)

　　4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

　　5、找到用戶、吸引用戶、打動(dòng)用戶

　　6、確定策略和方法

　　7、執(zhí)行

　　【二十九】seo技巧

　　1、關(guān)鍵詞的選擇和布局

　　2、內(nèi)部鏈接和外部鏈接同時(shí)進(jìn)行

　　3、網(wǎng)站優(yōu)化和診斷

　　【三十】SEM營(yíng)銷

　　1、競(jìng)價(jià)推廣流程：確定推廣目的、識(shí)別目標(biāo)人群、明確傳達(dá)信息、捕捉潛在客戶

　　2、 Seo作用：關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁(yè)面收錄

　　3、百度快照：壟斷搜索引擎市場(chǎng)

　　4、相關(guān)搜索

　　【三十一】淘寶商城推廣

　　1、淘寶開店流程：開店、裝修、進(jìn)貨、拍照、描述、上架、策劃活動(dòng)、推廣、銷售、再次銷售

　　2、如何讓提高銷量：提高流量、提高轉(zhuǎn)換量、提高客服服務(wù)質(zhì)量、提高回頭客數(shù)量。

　　3、網(wǎng)店如何推廣：店鋪和描述設(shè)計(jì)要突出優(yōu)勢(shì)、參與力度大的平臺(tái)促銷活動(dòng)、直通車做好關(guān)鍵詞選擇、鉆石展位要鎖定好精準(zhǔn)客戶、參與淘寶論壇內(nèi)的幫派推廣活動(dòng)，參與人氣旺的站外論壇贊助活動(dòng)或者廣告投放，IM群推廣

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