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CC視頻技術(shù)化生存模式見效去年盈利數(shù)百萬元

來源：

日期：2011-09-11

當(dāng)眾多視頻網(wǎng)站依然在版權(quán)市場中血拼，離盈利還為時(shí)尚早之時(shí)，CC視頻(北京夢之窗數(shù)碼科技有限公司)卻另辟蹊徑：以B2B的

模式，為企業(yè)提供視頻服務(wù)解決方案，2010年實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬元的盈利。
日前，CC視頻獲得了迪士尼旗下思偉投資領(lǐng)投，IDG資本、江蘇高科技投資集團(tuán)跟投的2000萬美元的投資，VC們看中的正是CC視

頻觸手可及的盈利前景。
“熬”出來的技術(shù)化生存模式
盡管CC視頻已經(jīng)盈利，但在經(jīng)歷了2006年到2009年期間視頻行業(yè)的血腥洗禮后，CC視頻CEO張遠(yuǎn)毫無掩飾地用“熬”這個字來形

容自己曾經(jīng)的生存狀態(tài)。
2006年，張遠(yuǎn)和他的北大同學(xué)成為第一批做互聯(lián)網(wǎng)視頻的創(chuàng)業(yè)者，由于沒有資金的支持，同時(shí)考慮自己的擅長項(xiàng)目，他們選擇了

一條和別人不一樣的道路——不做門戶，只以技術(shù)切入視頻市場。
“其實(shí)，當(dāng)時(shí)以我們的技術(shù)，很快就能做出一個視頻門戶來，但我們認(rèn)為視頻門戶已進(jìn)入紅海，而避開競爭焦點(diǎn)，尋求技術(shù)化生

存才是藍(lán)海�！睆堖h(yuǎn)說。
避免大量燒錢和對盜版內(nèi)容的依賴，向著縱深、垂直領(lǐng)域發(fā)展，成為早期視頻混戰(zhàn)中CC視頻的優(yōu)勢�！癈C視頻為企業(yè)級用戶提供

從專業(yè)型視頻網(wǎng)站建站到直播，再到點(diǎn)播等服務(wù)，以及各類在線視頻一站式的技術(shù)托管應(yīng)用。我們的盈利模式包括兩個方面，一個是

免費(fèi)提供視頻制作服務(wù)，以換取視頻內(nèi)的廣告;另一個則是收取視頻服務(wù)費(fèi)�！睆堖h(yuǎn)表示，CC視頻提供的服務(wù)不是簡單的視頻存儲和

播放，還包括了視頻轉(zhuǎn)碼、管理、視頻編輯、廣告管理等，其模式就是讓客戶通過“團(tuán)購”的方式獲得“高品質(zhì)低價(jià)格”的視頻服務(wù)

。
隨著加入CC視頻的網(wǎng)站數(shù)量不斷增長，各垂直和細(xì)分領(lǐng)域?qū)σ曨l有著各種特殊的需求，比如有的客戶會在教育、醫(yī)療等行業(yè)有著

更高清的要求。由此，張遠(yuǎn)計(jì)劃，未來將推出視頻在線編輯、視頻收費(fèi)點(diǎn)播、視頻無線應(yīng)用等一系列幫助合作伙伴開設(shè)視頻業(yè)務(wù)的增

值服務(wù)。
作為國內(nèi)首批視頻云服務(wù)提供商，CC視頻目前已經(jīng)擁有了超過12萬家的企業(yè)級用戶，主要涵蓋教育、電商、傳媒、行業(yè)網(wǎng)站等幾

大領(lǐng)域。記者注意到，在CC視頻的用戶中，也不乏阿里巴巴、騰訊等重量級用戶。
為什么這些大企業(yè)不利用自身資源解決視頻問題，反而會采用CC視頻提供的解決方案呢?張遠(yuǎn)說，這主要是由于客戶是從成本和

服務(wù)品質(zhì)的角度來考慮的。“CC視頻的主要特點(diǎn)有三：一是按需購買，即按照用戶上傳視頻的點(diǎn)擊量收費(fèi)，最低版本一年1980元;二

是零部署成本，用戶只需注冊一個CC視頻賬號，就可以隨時(shí)上傳、點(diǎn)播，即使在極短的時(shí)間內(nèi)，也能完成部署;三是跨終端訪問，CC

視頻目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了‘一處上傳，隨處訪問’的用戶體驗(yàn)，下半年還將推出‘隨處上傳，隨處訪問’模式�！�
讓視頻云服務(wù)不再是“浮云”
移動互聯(lián)網(wǎng)是一個高速增長、潛力無限的市場，視頻網(wǎng)站移植到移動互聯(lián)網(wǎng)是必然的，比如最近國內(nèi)幾家主要的視頻門戶都實(shí)現(xiàn)

了視頻在各個終端之間的無縫整合。張遠(yuǎn)告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，CC視頻提出的“輕松云”戰(zhàn)略也正是基于移動互聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)品

，從而讓客戶實(shí)現(xiàn)“隨時(shí)隨地上傳，隨時(shí)隨地播放”的需求。
應(yīng)用產(chǎn)品層出不窮，如何才能精準(zhǔn)對接用戶需求呢?張遠(yuǎn)說，主要依靠于CC視頻選則的開放平臺模式。今年6月，CC視頻正式宣布

開放API接口(CC視頻應(yīng)用程序接口)。而在互聯(lián)網(wǎng)的開放大潮下，CC視頻還將開放越來越多的API接口，整合更多的第三方視頻增值業(yè)

務(wù)平臺，包括統(tǒng)計(jì)、分享、營銷工具、廣告聯(lián)盟等，使網(wǎng)站對視頻的應(yīng)用更靈活和強(qiáng)大，網(wǎng)站視頻價(jià)值最大化，全面實(shí)現(xiàn)云平臺的開

放。
據(jù)了解，針對云計(jì)算平臺，CC視頻可以通過本地化部署的方式實(shí)現(xiàn)交付，為用戶提供完善的私有云業(yè)務(wù)平臺。而用戶可以自己開

發(fā)程序使用API，也可以直接使用與CC視頻合作的程序商的相關(guān)系統(tǒng)，CC視頻共提供了視頻上傳、視頻播放、批量獲取視頻信息、用

戶信息等重要接口。
CC視頻開放平臺與開發(fā)者的合作模式仍然是分成模式，即開發(fā)者將自己的視頻應(yīng)用推送給用戶獲得收益，CC視頻根據(jù)其開發(fā)者的

出貨額度和用戶點(diǎn)擊量，實(shí)施不同額度的收益分成。在正式宣布開放API之前，CC視頻已經(jīng)與動易、織夢、CmsTop、Site Server等

CMS(即內(nèi)容管理系統(tǒng))廠商合作伙伴進(jìn)行了內(nèi)測。張遠(yuǎn)表示，目前CC視頻開放平臺的合作伙伴已經(jīng)覆蓋國內(nèi)CMS的70%~80%份額，通過

接入CC視頻開放平臺，一些用戶已經(jīng)基于API開發(fā)出很多新的特色視頻應(yīng)用，比如視頻CMS、視頻博客等。
盡管CC視頻在開放平臺中，始終以一種穩(wěn)健的技術(shù)路徑在探索著，但要想做成功平臺，就需要不斷地將盤子做大，從而吸引足夠

多的開發(fā)者。在過去，CC視頻一直做的都是提供企業(yè)級的視頻云服務(wù)解決方案，雖然也曾服務(wù)了很多公司，但CC視頻一直卻鮮為人知

。因此，在市場推廣、渠道銷售方面，張遠(yuǎn)坦承：對一個技術(shù)型的公司來說，這些方面確實(shí)是其下一步發(fā)展所面臨的亟待解決的挑戰(zhàn)

之一。
    第三只眼
    易觀資本分析師劉冠吾：
    隨著整體網(wǎng)絡(luò)視頻市場的發(fā)展，提供基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)的企業(yè)將會得益于整個行業(yè)的發(fā)展， CC視頻只做B2B視頻業(yè)務(wù)，幫助傳統(tǒng)網(wǎng)站

增加視頻的功能，并沒有參與到優(yōu)酷、土豆和酷6等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站激烈的競爭當(dāng)中去。目前，CC視頻目前是靠為企業(yè)提供視頻技術(shù)服

務(wù)而獲得服務(wù)費(fèi)，其市場前景和用戶需求是很大潛力的。但是，如何將技術(shù)服務(wù)變現(xiàn)盈利，對其公司的運(yùn)營能力是一大考驗(yàn)。目前來

看，單純提供視頻技術(shù)服務(wù)的企業(yè)競爭并不激烈，困難的是在于教育中小站長的思維以及培養(yǎng)企業(yè)使用視頻技術(shù)服務(wù)的意識，這不僅

需要CC視頻加強(qiáng)技術(shù)層面的研發(fā)能力，同時(shí)還要加強(qiáng)自我推廣能力的培養(yǎng)。
    投資物語
    思偉投資合伙人崔麟：
    CC視頻在用戶操作便捷性、流量控制、成本控制等方面都做到了極致，而現(xiàn)在如果做一套系統(tǒng)與它競爭，這個難度是很大的;CC

視頻擁有一個執(zhí)行力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，從而讓12萬家網(wǎng)站都成了他的客戶。然而，國內(nèi)第三方網(wǎng)絡(luò)視頻市場還處于發(fā)展的早期，市場空間

是有的，關(guān)鍵是要看團(tuán)隊(duì)下一步的執(zhí)行力，能否把市場機(jī)會轉(zhuǎn)化成營收;另外，土豆和優(yōu)酷也準(zhǔn)備進(jìn)入B2B這個新市場，從而更加加劇

了視頻服務(wù)行業(yè)的競爭態(tài)勢。