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如何打造一家10億美元級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司

來源：

日期：2013-04-11

作為風(fēng)險(xiǎn)投資人，我專注于識(shí)別并支持極具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)者應(yīng)用技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)。為數(shù)不多的幾家明星企業(yè)提升了最優(yōu)秀風(fēng)投基金的投資回報(bào)。

我最近遇到了一位很有才華、干勁十足的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他正緊鑼密鼓地建立他的第二家公司。幾年前，他賣掉了自己創(chuàng)立的第一家公司，其價(jià)值約5,000萬美元，這是一個(gè)很不錯(cuò)的結(jié)果。他告訴我，他這回要“堅(jiān)持到底”，目標(biāo)是打造一家在其領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的獨(dú)立運(yùn)營公司，價(jià)值十億美元或更高。

他的目標(biāo)使我萌生了一個(gè)想法，我開始了解那些發(fā)展成為十億美元實(shí)體的互聯(lián)網(wǎng)公司（特別是消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)公司）背后的數(shù)據(jù)和模式。我對(duì)數(shù)據(jù)深入研究的結(jié)果讓我吃驚，可能也會(huì)讓你感到意外。

這份名單不長

研究十億美元消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司時(shí)，我得出的第一個(gè)結(jié)論就是這種公司并不多�；ヂ�(lián)網(wǎng)投入商用差不多快有20年了，亞馬遜和雅虎都于1994年創(chuàng)立。而最近對(duì)公開市場所做的調(diào)查顯示，目前位于美國的上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，價(jià)值達(dá)10億美元或以上的公司只有24家。也就是說，過去20年里，每年只誕生了約一家10億美元公司。

如果你在這份名單上加上過去二十年里所有收購價(jià)達(dá)10億美元或以上的公司，再加上已越過這一價(jià)值下限但仍由私人持有的公司，總數(shù)也僅增加了約一倍。這樣，每年也只有兩家價(jià)值10億美元的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立。

社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：會(huì)有本壘打，但幾率很低

如果你想贏得真正的大滿貫，過去10年里最好的方式莫過于建立一個(gè)定義了業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。Facebook和LinkedIn是在2000年以后在美國創(chuàng)立的僅有的兩家價(jià)值超過100億美元的上市互聯(lián)網(wǎng)公司。如果你要算上價(jià)值超過10億美元的私人持有社交網(wǎng)絡(luò)公司，也只有兩家：Twitter和Pinterest。Tumblr很接近這一數(shù)字了，Instagram在Facebook收購它之前，看起來正朝這一目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。這些公司都取得了飛速增長，并產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大，為網(wǎng)絡(luò)用戶提供的應(yīng)用也在不斷發(fā)展——這使網(wǎng)絡(luò)真正立于不敗之地。

社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)是一項(xiàng)前景美好的業(yè)務(wù)，但僅在它跨過門檻成為一個(gè)業(yè)務(wù)類別中的龍頭老大時(shí)才會(huì)如此。挑戰(zhàn)在于，這些定義了社交平臺(tái)的公司中能夠突破重圍并最終幸存的公司只有少數(shù)。要想成為真正的贏家，你一般還需要在全體用戶中，爭取到相當(dāng)比例的固定使用自己產(chǎn)品的用戶群體。

媒體、搜索、支付：沒有幾家10億美元企業(yè)

在雅虎和美國在線成立的早期歲月里，在線媒體領(lǐng)域誕生了Youtube、Pandora和Hulu等公司。搜索領(lǐng)域則毫無疑問當(dāng)推谷歌(微博)，但除此之外，再無其他值得一提的獨(dú)立運(yùn)營成功故事。自Doubleclick和Aquantive以來，互聯(lián)網(wǎng)廣告公司中跨過10億美元門檻的獨(dú)立運(yùn)營公司只有Valueclick。而Square是自貝寶（Paypal）以來唯一一個(gè)跨過該門檻的支付公司。網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域有Skype，在線游戲領(lǐng)域則有星佳（Zynga）。

打造一家十億美元互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的最可靠方式是······

大多數(shù)人并不了解，打造一家價(jià)值超過10億美元的消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司的最好辦法是創(chuàng)立一家數(shù)字交易公司——一家將買家和賣家連接起來，從而能讓他們更高效地開展交易的公司。

美國24家10億美元以上上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，三分之二是數(shù)字交易公司。10億美元俱樂部中包括眾多旅行、本地信息服務(wù)和房地產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入這份名單的有Priceline、Expedia、TripAdvisor、HomeAway、團(tuán)寶（Groupon）、OpenTable、Yelp和Zillow。其他入圍10億美元行列、專注于數(shù)字交易的公司包括亞馬遜、電子港灣（Ebay）、Netflix、Vistaprint、Shutterfly、Ancestry、Bankrate和IAC/Match.com。

除了亞馬遜，這些公司中基本沒有幾家從事實(shí)物商品交易。幾乎所有公司都是電子信息公司，它們?yōu)樯虡I(yè)貿(mào)易的開展提供便利。它們已建立了自己的平臺(tái)，吸引了達(dá)到關(guān)鍵規(guī)模的消費(fèi)者和企業(yè)群體并為他們創(chuàng)造價(jià)值。

通過收購而加入10億美元俱樂部的數(shù)字交易公司包括Kayak（Priceline以18億美元收購）、Getty Images和Zappos。而這一級(jí)別的私人持有公司則有Airbnb、Coupons.com和Fanatics。在線電子交易公司中，未達(dá)到10億美元級(jí)別但價(jià)值正迅速增長的公司有Etsy、Kickstarter、oDesk和Uber。不要忘了CraigsList，它仍是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最有價(jià)值的私有公司之一。

當(dāng)然，還有其他方式可以打造出一家10億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司。Dropbox、SurveyMonkey和Evernote等公司都是令人矚目的新星，它們的服務(wù)介于消費(fèi)者和企業(yè)應(yīng)用之間。但令人吃驚的結(jié)果是，數(shù)字交易領(lǐng)域誕生的10億美元公司比其他所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域加在一起的還要多。

轉(zhuǎn)向移動(dòng)設(shè)備的趨勢(shì)將幫助而不是損害數(shù)字交易公司

很多靠廣告支持的企業(yè)現(xiàn)在都在苦苦掙扎，因?yàn)橄M(fèi)者的使用習(xí)慣轉(zhuǎn)向了移動(dòng)設(shè)備——移動(dòng)廣告費(fèi)用（較傳統(tǒng)廣告費(fèi)用）大幅降低。在移動(dòng)設(shè)備上很難讓消費(fèi)者持續(xù)投入注意力。只要看看大多數(shù)移動(dòng)初創(chuàng)企業(yè)的使用率衰減曲線就能知道了。根據(jù)Flurry的分析報(bào)告，全行業(yè)只有6%的移動(dòng)應(yīng)用在6個(gè)月后仍被用戶使用。即使是最好的移動(dòng)應(yīng)用，也只有百分之三十至四十會(huì)被用戶一直使用。

但越來越多的移動(dòng)應(yīng)用會(huì)對(duì)那些提供關(guān)鍵數(shù)字交易服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者帶來助益，而不是損害。移動(dòng)設(shè)備的規(guī)格尺寸推動(dòng)了受使用習(xí)慣誘導(dǎo)的簡易化趨勢(shì)，這會(huì)吸引并促成更多的消費(fèi)行為。消費(fèi)者會(huì)期待他們能更快地完成調(diào)查并進(jìn)行交易，獲得比傳統(tǒng)桌面互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)交易更高效的體驗(yàn)。

優(yōu)先使用移動(dòng)設(shè)備的消費(fèi)者會(huì)事先計(jì)劃并在最后一刻充滿信心地購買商品，并對(duì)服務(wù)質(zhì)量抱有很高期待。他會(huì)訂車票、預(yù)訂餐位、獲取演出入場券、購買禮物并臨時(shí)入住一家酒店，每一項(xiàng)都只需在他的手機(jī)上輕點(diǎn)幾下即可完成。這些數(shù)字交易公司中，做得最好的那些會(huì)無縫整合位置和背景信息，提供高度相關(guān)的用戶體驗(yàn)。它們會(huì)在消費(fèi)者的手機(jī)上永久占據(jù)一個(gè)位子，并幫助提升最頻繁消費(fèi)領(lǐng)域的業(yè)績。它們會(huì)存檔信用卡號(hào)，這樣消費(fèi)者在預(yù)訂時(shí)會(huì)更加方便。

要構(gòu)筑一家10億美元企業(yè)，需要具備多個(gè)因素。一家成功的消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司通常發(fā)源自一位非凡創(chuàng)始人的堅(jiān)定信念和敏銳直覺，這位創(chuàng)始人懷有極為強(qiáng)烈的使命感。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你需要投身于能夠給你個(gè)人帶來啟發(fā)的事業(yè)中。僅僅對(duì)某一領(lǐng)域或業(yè)務(wù)模式進(jìn)行冷靜的分析是不夠的。

但如果你的熱情和直覺指引著你在數(shù)字交易領(lǐng)域創(chuàng)立一家企業(yè)，那會(huì)是一件好事。也許比你能料想的還要好。該領(lǐng)域產(chǎn)生了眾多成功且長久屹立的公司，但大多數(shù)人并未充分認(rèn)識(shí)到這一領(lǐng)域的價(jià)值。盡管靠廣告支持的業(yè)務(wù)模式面臨挑戰(zhàn)，但很多交易公司仍在大眾的使用習(xí)慣向移動(dòng)設(shè)備轉(zhuǎn)移的過程中獲益�，F(xiàn)在正是打造下一代偉大的數(shù)字交易公司的時(shí)候。

信息披露：Greylock Partners投資了本文中提到的多家公司，包括Airbnb、Coupons.com、Dropbox、Facebook、Groupon、Instagram、LinkedIn、Pandora和Tumblr。