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龔海燕二次創(chuàng)業(yè)分析：婚紗電商前景靠譜不？

來源：

日期：2012-12-27

騰訊科技旻溪綜合報(bào)道

國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕(微博)近日宣布將卸任公司CEO職位,告別長(zhǎng)達(dá)10年的婚戀網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)生涯。據(jù)騰訊科技此前獨(dú)家報(bào)道，有知情人士透露，在此次謝幕的同時(shí)，龔海燕已經(jīng)準(zhǔn)備切入婚紗電商領(lǐng)域，再度創(chuàng)業(yè)。

一時(shí)之間，婚紗電商成了業(yè)內(nèi)人士討論的議題之一。

去年以來，在各大平臺(tái)電商的碾壓下，包括垂直類電商在內(nèi)的中小電商生存日益艱辛。母嬰電商紅孩子被蘇寧6000萬(wàn)美元并購(gòu)，樂淘等遭遇轉(zhuǎn)型陣痛。但仍然有不少資金涌入，開掘新的垂直領(lǐng)域。庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全重出江湖就選擇進(jìn)軍家紡領(lǐng)域，創(chuàng)辦大樸網(wǎng)。

從龔海燕的角度看，選擇婚紗電商不難理解。因?yàn)椋?/FONT>

1、龔海燕有10年的婚戀網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)、管理經(jīng)驗(yàn)。而婚紗電商屬于婚戀網(wǎng)站的下游階段，也是新人們婚前的最后的消費(fèi)高峰階段。兩個(gè)細(xì)分行業(yè)的用戶心理、運(yùn)營(yíng)邏輯有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

2、婚紗電商目前仍屬于待開發(fā)的領(lǐng)域。龔海燕有機(jī)會(huì)在這個(gè)全新的市場(chǎng)開創(chuàng)一片天地。

國(guó)內(nèi)的婚紗電商市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何？

婚紗電商大環(huán)境：外貿(mào)遠(yuǎn)勝內(nèi)貿(mào)

目前國(guó)內(nèi)婚紗電商網(wǎng)站還沒有幾家，存在三種選擇：

1、投身阿里巴巴B2B平臺(tái)、敦煌網(wǎng)等外貿(mào)電商平臺(tái)。以占據(jù)全國(guó)婚紗生產(chǎn)70%市場(chǎng)份額的蘇州婚紗市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)鼗榧喅隹诘绞澜绺鞯�。其中絕大多數(shù)婚紗工廠都是作坊型的，規(guī)模以上的工廠很少，由于外貿(mào)婚紗出口的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)貿(mào)，他們多數(shù)都在嘗試外貿(mào)路線，投身成熟平臺(tái)是比較保險(xiǎn)的選擇。

2、走外貿(mào)路線的B2C。以蘭亭集勢(shì)為代表，2009年初蘭亭集勢(shì)上線婚紗產(chǎn)品，當(dāng)年銷售額近3000萬(wàn)美元。2010年推出淘寶婚紗旗艦店。之后，蘭亭集勢(shì)推出婚紗服飾自有品牌TS。在蘭亭集勢(shì)的帶動(dòng)下，蘇州迅速誕生一大批婚紗外貿(mào)B2C和小賣家，婚紗產(chǎn)品由此成為外貿(mào)零售中的第二大產(chǎn)品線。

3、內(nèi)貿(mào)方面的天貓和淘寶上有很多婚紗店，但是相較于日常服飾電商，至今沒有一家婚紗淘品牌崛起。大型電商網(wǎng)站涉足的主要有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。今年6月，當(dāng)當(dāng)宣布正式引入婚紗禮服線上定制平臺(tái)“一生一紗”，涉足私人婚紗線上定制領(lǐng)域，但并未掀起太大的風(fēng)浪。

婚紗產(chǎn)品特點(diǎn)：口碑很重要價(jià)格敏感性高

目前婚紗電商有多種方式：可租可售可定制，并與線下相結(jié)合。對(duì)新人而言，婚紗服飾都是一次性商品，基本上沒有重復(fù)購(gòu)買的可能。但是結(jié)婚的過程是一輩子不會(huì)忘的，婚紗購(gòu)買過程中口碑營(yíng)銷作用巨大。

雖然婚紗價(jià)格相對(duì)日常服飾很高，但中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上零售的第一印象就是便宜。

價(jià)格在婚紗電商中仍是必須邁過的坎，如前文所述的蘭亭集勢(shì)，其婚紗電商在外貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，但在淘寶的旗艦店相對(duì)就沒有這么風(fēng)光。此前有媒體報(bào)道，目前蘭亭集勢(shì)賣到國(guó)外的婚紗價(jià)位在200-300美元，相對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)定制婚紗動(dòng)輒1000美元的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，因而很受歡迎。但此類價(jià)位的產(chǎn)品放到國(guó)內(nèi)網(wǎng)上市場(chǎng)，約合人民幣1000-3000元的價(jià)位已經(jīng)超越了消費(fèi)者心理預(yù)期。