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長江商學(xué)院開啟數(shù)字化商道智慧

來源：

日期：2012-12-24

12月21日，由長江商學(xué)院EMBA長青會主辦的“未來商業(yè)的數(shù)字魔方”研討會在深圳如期舉行，來自各地的商界精英30余人參加。面對國內(nèi)經(jīng)濟增速減緩，出口商品困難，中國制造缺乏品牌力和渠道匱乏等諸多問題。劉少丹老師給出數(shù)字浪潮引領(lǐng)商業(yè)變局，互聯(lián)網(wǎng)將拯救傳統(tǒng)行業(yè)的主題演講。

此次研討會，是在世界經(jīng)濟加快進入數(shù)字化發(fā)展新階段的情況下召開的，重點圍繞中國經(jīng)濟的后浪推動、未來商業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，開展了深入的前瞻性思想交流。會上，劉少丹闡述的《未來商業(yè)的數(shù)字魔方》成為本次會議的熱點，引發(fā)與會者的極大興趣，受到各方的高度好評。

劉少丹老師，分享了在多個領(lǐng)域都有過成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。他先后幫助北京現(xiàn)代、中國移動(微博)、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、三星電子等企業(yè)集團跨越商業(yè)進行數(shù)字化營銷服務(wù)，特別是在淘寶網(wǎng)大平臺的創(chuàng)建和發(fā)展時期，從03年到08年，肩負(fù)了網(wǎng)絡(luò)營銷的全案總策劃。在好耶集團期間，利用短短幾年時間幫助公司取得了年銷售額從幾百萬上升到數(shù)十億的成長奇跡。

劉少丹老師通過分析當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展困局，結(jié)合大量的營銷實戰(zhàn)案例，從商道智慧、模式創(chuàng)新、營銷方法等多個層面，系統(tǒng)性的講解了傳統(tǒng)企業(yè)如何構(gòu)建數(shù)字化戰(zhàn)略的問題。

在他看來，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是個生命體。它是用電腦傳感終端，把全世界的人腦有機的鏈接在一齊。人的連接方式的改變，會對人的自我價值進行突破。信息智能增強了人的意識。意識改變世界。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更多的是從物流、資金流的維度來構(gòu)建的。經(jīng)濟發(fā)展依靠市場對供求中間環(huán)節(jié)的調(diào)節(jié)。經(jīng)濟危機本質(zhì)上，是傳統(tǒng)市場經(jīng)濟在空間、時間上對經(jīng)濟發(fā)展的調(diào)節(jié)能力的匱乏，造成資源配置的不平衡，引發(fā)的供需矛盾。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，不能僅限于對縱向產(chǎn)業(yè)鏈、橫行價值鏈的整合。我們需要關(guān)注人的需求變化，利用無處不在的互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建更加有效的商業(yè)化生態(tài)系統(tǒng)，形成商業(yè)價值閉環(huán)。促進可持續(xù)的良性發(fā)展。

互聯(lián)經(jīng)濟的發(fā)展是對傳統(tǒng)經(jīng)濟進行融合和改變。傳統(tǒng)商業(yè)模式是沒有未來的。企業(yè)如何構(gòu)建數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)鍵在于如何運用全新的商業(yè)視角，擁抱趨勢變化，依托商業(yè)數(shù)字化將引領(lǐng)未來發(fā)展。

傳統(tǒng)行業(yè)龍頭坍塌，引發(fā)骨牌效應(yīng)

劉少丹老師舉例說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依托規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟的競爭格局，目前遇到的問題都很尖銳，供需不平衡，造成了產(chǎn)能過剩、品牌力渙散、渠道萎縮、企業(yè)發(fā)展的邊際投入加劇，不可持續(xù)。成為各個企業(yè)所面臨的共同問題。

與之相對的是，淘寶此次在“雙11節(jié)日”突破銷量191億元(天貓132億，淘寶59億)。印證了阿里巴巴集團董事局主席馬云(微博)此前的論斷。他在11光棍節(jié)促銷大戰(zhàn)正式開打前一天表示，以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟模式已經(jīng)成長為獅子，將“吃掉“傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

劉少丹老師十分認(rèn)同該理論，他稱未來3-5年是傳統(tǒng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)最佳時機。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商業(yè)模式已經(jīng)定型的說法是錯誤的，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展才剛剛開始。全國近5000萬家中小企業(yè)應(yīng)該重視互聯(lián)網(wǎng)營銷建立數(shù)字營銷創(chuàng)新模式。

天貓購物狂歡節(jié)將是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的一個信號，也就是新經(jīng)濟、新的營銷模式對決傳統(tǒng)營銷模式的大戰(zhàn)。

傳統(tǒng)品牌就像個大泡泡，一扎就破

網(wǎng)絡(luò)名人羅永浩因不滿西門子冰箱門無法關(guān)嚴(yán)的問題，在西門子公司和海淀劇院2次怒砸冰箱。這一個事件在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速傳播。導(dǎo)致原本西門子冰箱的市場占有率迅速下降。

在近期出現(xiàn)的酒鬼酒被曝塑化劑含量超標(biāo)高達260%事件，也在互聯(lián)網(wǎng)上快速傳播，直接引發(fā)酒鬼酒因媒體報道當(dāng)日臨時停牌。而酒鬼酒在央視等傳統(tǒng)行業(yè)投入巨額廣告，唯獨忽略了互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致在此次公關(guān)危機下未能作出有效反應(yīng)。

劉老師指出，企業(yè)構(gòu)建數(shù)字品牌刻不容緩！寶潔全球營銷大會，CEO麥睿博宣稱“寶潔要成為最數(shù)字化的公司”。CMO甚至說“傳統(tǒng)營銷構(gòu)建品牌的時代，已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是構(gòu)建數(shù)字品牌的時代了”

此次研討會結(jié)束后，參會的企業(yè)家紛紛表示劉少丹老師的課程內(nèi)容讓自己受益匪淺，對互聯(lián)網(wǎng)推動商業(yè)和營銷的發(fā)展有了全新的認(rèn)識。正所謂“長江后浪推前浪，大浪掀起大電商”。