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后團(tuán)購(gòu)時(shí)代電子優(yōu)惠券持續(xù)保持消費(fèi)熱度

來(lái)源：

日期：2012-12-06

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)以其時(shí)尚、便捷、實(shí)惠等特點(diǎn)受到青島年輕群體的喜愛(ài)，根據(jù)本地生活消費(fèi)平臺(tái)大眾點(diǎn)評(píng)2012青島城市生活趣味圖譜，上半年青島售出團(tuán)購(gòu)券128多萬(wàn)份，總計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省2千多萬(wàn)元。而對(duì)青島商戶而言，團(tuán)購(gòu)在為其拓展銷售和宣傳渠道的同時(shí)，也帶去了大量的客流，因而在團(tuán)購(gòu)結(jié)束后如何持續(xù)保持消費(fèi)熱度成為商戶們樂(lè)于探討的話題。
　　對(duì)此，在12月6日青島舉行的2012大眾點(diǎn)評(píng)高峰論壇上，青島的商戶們給出了解決方案：通過(guò)提供“電子優(yōu)惠券”下載和“關(guān)鍵詞推廣”讓顧客最先看到等輕營(yíng)銷方式對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)的曝光。
　　消費(fèi)者：
　　團(tuán)購(gòu)一年省上千元餐飲團(tuán)購(gòu)受歡迎
　　在市北區(qū)臺(tái)東三路的萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)4樓影城，李曦在大眾點(diǎn)評(píng)手機(jī)客戶端上剛剛以5折的價(jià)格團(tuán)下了2張電影券，“最近大片挺多，《少年派的奇幻漂流》、《一九四二》等都想和女友來(lái)看，平時(shí)全價(jià)票太貴，團(tuán)購(gòu)5折的價(jià)格能省不少。”李曦說(shuō)道。
　　而去年參加工作的王云則表示今年團(tuán)購(gòu)差不多省了上千元，而參團(tuán)最多的還是餐飲團(tuán)購(gòu)�！盎久吭聲�(huì)和朋友在外吃三、四頓，而現(xiàn)在餐飲團(tuán)購(gòu)基本在3-7折左右，差不多一年能省上千元吧�！蓖踉普f(shuō)道。
　　而根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)2012青島城市生活趣味圖譜數(shù)據(jù)，上半年青島售出團(tuán)購(gòu)券128多萬(wàn)份，平均折扣為3.5折，總計(jì)為消費(fèi)者節(jié)省2千多萬(wàn)元。
　　商家：
　　精準(zhǔn)營(yíng)銷吸引消費(fèi)人群
　　對(duì)于消費(fèi)者“精明”消費(fèi)的心理，也使得不少商家逐漸重視起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開(kāi)始將團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)用于新店開(kāi)業(yè)、淡季營(yíng)銷和新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)。
　　老轉(zhuǎn)村作為一家擁有6家分店，經(jīng)營(yíng)魯菜和川菜的老品牌，據(jù)店長(zhǎng)反饋，非常多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)時(shí)會(huì)在大眾點(diǎn)評(píng)手機(jī)客戶端里面看店鋪評(píng)價(jià)和按推薦菜點(diǎn)菜。在大眾點(diǎn)評(píng)青島開(kāi)站后推出了15次團(tuán)購(gòu)，其中老轉(zhuǎn)村山東菜館china公社從原來(lái)的人均消費(fèi)90提高到人均消費(fèi)96，每月有2000多人瀏覽商戶主頁(yè)，瀏覽量超過(guò)196000。良好的菜品和誘人的價(jià)格吸引了大量消費(fèi)者的光顧，也給其帶來(lái)了一系列的好口碑。
　　據(jù)一位團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)人士稱，團(tuán)購(gòu)這種大折扣的優(yōu)惠可以在短期內(nèi)給品牌帶來(lái)高強(qiáng)度的曝光，但不適宜長(zhǎng)期使用，不僅員工適應(yīng)不了高強(qiáng)度的工作，而且容易影響商戶的正常價(jià)格體系，因而只有配合后續(xù)其它推廣方式才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)效果的最大化。
　　平臺(tái)：
　　電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣持續(xù)吸引消費(fèi)者
　　在12月6日2012大眾點(diǎn)評(píng)（青島站）高峰論壇中，上海三人行餐飲、老轉(zhuǎn)村餐飲集團(tuán)、品薇集團(tuán)等150家左右的本地知名生活服務(wù)類企業(yè)負(fù)責(zé)人齊聚青島就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生活消費(fèi)和營(yíng)銷方式展開(kāi)了討論。而就不少商戶所關(guān)心的問(wèn)題：在階段性團(tuán)購(gòu)結(jié)束之后，如何持續(xù)的增加品牌曝光度和刺激消費(fèi)需求？峰會(huì)上青島商戶們給出了解決方案：通過(guò)電子優(yōu)惠券和關(guān)鍵詞推廣等輕營(yíng)銷方式對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)的曝光。
　　而在大眾點(diǎn)評(píng)看來(lái)，這個(gè)解決方案的理念是通過(guò)大折扣團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)，在形成一定熱度后通過(guò)電子優(yōu)惠券精確傳遞優(yōu)惠信息，持續(xù)刺激消費(fèi)欲望，同時(shí)利用關(guān)鍵詞的推廣讓潛在的顧客最先看到您，保持和吸引更多的關(guān)注，最終讓消費(fèi)者通過(guò)良好的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)形成良好的口碑以再次消費(fèi)。
　　據(jù)了解，大眾點(diǎn)評(píng)作為中國(guó)領(lǐng)先的本地生活消費(fèi)平臺(tái)，消費(fèi)者可以在上面查找各種吃喝玩樂(lè)的商戶信息，還可獲取商家各種優(yōu)惠以及查看其他消費(fèi)者的消費(fèi)點(diǎn)評(píng)，而商家則通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。