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張小軍：垂直B2C成本過(guò)高優(yōu)購(gòu)網(wǎng)調(diào)整方向

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日期：2012-11-23

騰訊科技訊（可心）11月23日消息，優(yōu)購(gòu)COO張小軍在電子商務(wù)高峰論壇上表示，垂直B2C在與綜合B2C競(jìng)爭(zhēng)中，垂直B2C獲取流量的成本過(guò)高。
因此，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)正在調(diào)整方向，不堅(jiān)持把垂直電商作為唯一方向，而是做垂直品類的渠道品牌，入駐天貓、當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧易購(gòu)等B2C商城。
調(diào)整方向
張小軍說(shuō)，垂直B2C與綜合B2C競(jìng)爭(zhēng)中，有無(wú)足夠生存空間還不明朗，綜合B2C會(huì)使垂直B2C獲取流量的成本過(guò)高，可能形成流量孤島，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)在不斷反思反省。
“我們正在調(diào)整方向，優(yōu)購(gòu)不再堅(jiān)持只把垂直電商平臺(tái)作為自己唯一的發(fā)展目標(biāo)和方向，我們另一個(gè)發(fā)展目標(biāo)和方向，要演變成為一個(gè)垂直品類的渠道品牌，在天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)人芯C合性B2C平臺(tái)中開設(shè)優(yōu)購(gòu)旗艦店�！睆埿≤娬f(shuō)。
優(yōu)購(gòu)網(wǎng)于2011年7月正式運(yùn)營(yíng)。2012年3月，網(wǎng)站日均訂單突破6000單。2012年11月，推進(jìn)平臺(tái)戰(zhàn)略，已入駐當(dāng)當(dāng)、京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì) 、銀泰網(wǎng)等B2C商城。
張小軍表示，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)希望成為一個(gè)電子商務(wù)的零售服務(wù)商，幫助傳統(tǒng)的服裝、鞋品牌企業(yè)快速地入電子商務(wù)市場(chǎng)，開拓電子商務(wù)的渠道，與優(yōu)購(gòu)合作的同時(shí)，可以進(jìn)入各大主流的電商平臺(tái)。
百麗電商布局：風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖
從2008年開始，百麗涉足電商，開設(shè)獨(dú)立B2C官網(wǎng)淘秀網(wǎng)。2011年7月，百麗宣布2億元投資優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。一個(gè)月之后，淘秀網(wǎng)合并至優(yōu)購(gòu)網(wǎng)。
張小軍解讀了百麗電商布局意圖：首先是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。電商發(fā)展迅猛，已經(jīng)對(duì)圖書、音像、3C家電等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域造成沖擊，雖然對(duì)服裝、鞋類尚未造成太大沖擊，線下仍是時(shí)尚產(chǎn)品主流渠道，但百麗要考慮風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，希望在渠道發(fā)生變化時(shí)能夠走在品牌商的前列。
第二，電子商務(wù)的快速增長(zhǎng)已展現(xiàn)出新渠道的價(jià)值。
第三，百麗作為一個(gè)超過(guò)1000億市值的企業(yè)，需要有好的投資來(lái)保持公司正常的增長(zhǎng)，電子商務(wù)是其重要投資方向。
背靠百度，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于品牌資源和零售管理經(jīng)驗(yàn)。一方面，百麗在線下?lián)碛斜姸嗟淖杂善放疲彩悄涂�、Kappa等最大的代理商。另一方面，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)可以借鑒百麗在傳統(tǒng)零售訂貨、選品、管控、運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)。