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Zynga CEO平卡斯：在Facebook上執(zhí)行不力

來源：

日期：2012-10-26

騰訊科技王鐘婉美國加州時間10月24日發(fā)自硅谷
Zynga今天發(fā)布了截至9月30日的2012年第三季度財報。財報顯示，Zynga今年第三季度業(yè)績超過了分析師預期，再加上Zynga確認了將于明年上半年在英國推出網(wǎng)絡賭博游戲以及宣布了回購2億美元股票計劃等原因，Zynga周三盤后股價大幅上漲。
Zynga CEO馬克•平卡斯、CFO大衛(wèi)• 維納、COO約翰•史普特等高管，于當?shù)貢r間10月24日盤后召開電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
以下為Zynga第三季財報分析師提問環(huán)節(jié)主要內容：
問：與Bwin.Party公司的合作，你想要的目標是什么？其次，我們能期盼看到移動方面有多少社交網(wǎng)絡的影響？
CFO大衛(wèi)• 維納：我們把這個合作當成是踏入真實貨幣游戲的第一步，我們相信這是好的第一步，但這第一步也是一個龐大的機會。
Zynga CEO馬克•平卡斯：我們在Facebook和網(wǎng)站游戲上的策略可濃縮為幾件事。我們建立最好的社交游戲，專注在提高游戲品質與踏入像玩家對抗玩家等策略，借此擴展用戶，并讓他們花錢購買。我們在移動部分也跟隨同樣要點。我們正打造一個圍繞在用戶的網(wǎng)絡，并能夠針對移動平臺上的不同游戲進行相互推介。我們也在移動平臺上推出更多集中在變現(xiàn)能力更強與用戶參與度更高的游戲類別。
問：由于公司營運方向有變，能給我們談一下2013年的預測嗎？
CFO大衛(wèi)• 維納：我們還不能提供2013年的預測。我們預期這些減少開支的措施將會提高第四季的收益，并持續(xù)到203年。我們也會繼續(xù)投資以持續(xù)成長。
問：Facebook的商機正在衰退，產品的品質有沒有改變？你能談一下怎么提升游戲的深度嗎？
Zynga CEO馬克•平卡斯：我相信Facebook昨天所說的，我們對Facebook生態(tài)系統(tǒng)的營收貢獻在去年降低了20%，其它的應用程序公司則提高了40%。但無論如何，我們會堅持打造更好的游戲，持續(xù)讓用戶有更深的參與度與價值。我們在幾個重點區(qū)域特別加強，像是“投資與表現(xiàn)”的游戲，(投資時間或金錢打造一個城市或農場，以表現(xiàn)自己的特色)，同時我們在FarmVille 2上也有了重大突破。我們向大家展示了我們能夠創(chuàng)造一個了不起的3D游戲并吸引廣大民眾，藉由免費的瀏覽器平臺展現(xiàn)非常漂亮的設計。我們也看到很好的參與度與成果。我們也即將推出CityVille 2的類似3D游戲。我們將持續(xù)發(fā)展這類"投資與表現(xiàn)"的游戲類別。
問：Facebook表示將改變游戲的算法，當他們改變對新游戲有利的算法后，又改變主意了。你能詳細的跟我們解釋一下這對Zynga有什么影響嗎？
CFO大衛(wèi)• 維納：Facebook時常改變他們的算法。Facebook沒有一個固定、確定的運營方式，我們必須看情況調整。我們將重心擺在Facebook平臺上成功運營。FarmVille 2與ChefVille的推出，這兩個成功的游戲都顯示我們能在Facebook上執(zhí)行的很好。當然我們也看到有些“投資與表現(xiàn)”的游戲有些衰退，但我們也會進行淘汰。
問：談一下Zynga 平臺與第三方合作伙伴的長期計劃，如何將玩家?guī)胗螒颍蛘咧皇浅霭嫫脚_？長期目標是什么？
Zynga CEO馬克•平卡斯：我們第一目標是帶進更好的第三方社交游戲到我們的網(wǎng)站上，主要在Zynga.com。我們甚至開始在上一季開始在移動平臺上推出部分游戲。我們可以用最快的方式，引進其它不同類別型態(tài)的優(yōu)秀游戲公司，讓他們能利用我們現(xiàn)有的功能以及付費平臺，以提高用戶參與度并留住玩家，而不只是我們現(xiàn)有的用戶。我們的第一目標是將更多好游戲帶給我們的用戶，其次則是打造另外的收入來源與商機。你能期盼最最重要的事情就是，持續(xù)打造移動平臺網(wǎng)絡。
問：如果你把舊游戲淘汰，你還會看到營收持續(xù)成長嗎？我們能看到是哪些類型的游戲，以及新游戲的類型又是哪些？
CFO大衛(wèi)• 維納：當你談到那些較老的游戲，很重要的一點是你不能一竿子打翻一船人。像是我們的撲克游戲，對我們仍然是很強勁的游戲。但在某些較早推出的"投資與表現(xiàn)"游戲類型上就看到很大的衰退。舉例來說，F(xiàn)armVille在第三季的營收在20%左右，比起第二季有29%。而撲克則是第三季有21%，但第二季只有18%。營收與玩家人數(shù)并不是精確的成正比。我們有些正面的進展，有更大型的投資與表達游戲類型看到衰退。FarmVille 2則對為農場系列游戲注入新鮮血液。我們也看到更強勁的參與度，顯示我們是能重新打造這些類別的游戲。
問：在移動端，iOS6的影響怎樣？ iOS6的用戶能找到你們的游戲嗎？你們能夠將Facebook網(wǎng)站上的玩家?guī)нM移動平臺嗎？這些市場的區(qū)隔如何？
Zynga CEO馬克•平卡斯：我認為現(xiàn)在要談iOS6的影響還太早，還沒有看到任何度量的報告。我們認為這些數(shù)字將會很正面，主要因為這將減少用戶到app store逐一下載并安裝應用程序的摩擦。
至于怎么將Facebook網(wǎng)站上的玩家?guī)胍苿悠脚_，這也很難衡量。我們也看到在Facebook用戶中，通過移動端將玩家互相串連在一起，而我們超過半數(shù)的玩家因為移動設備重新加入我們的網(wǎng)站，或在網(wǎng)站和移動設備上都玩我們的游戲。目前看到最大型的游戲就是撲克，也是在Facebook和iOS上排名很高的游戲。我們很開心Facebook正在測試某些改變并落實在市場上，具體的例子就是"贊助商動態(tài)"。
問：你要如何扭轉在Facebook上的頹勢？你認為為什么Zynga喪失了Facebook的占有率？
Zynga CEO馬克•平卡斯：我們相信我們在Facebook的地位與我們自己的執(zhí)行程度有關。我們滿意某些地方，但今年一整年來說，某些地方并沒有持續(xù)發(fā)揮。特別在某些重要的范圍，像是The Ville就未達到我們的期望，但FarmVille 2和ChefVille則做得很好，我們看到Facebook上在某些類別的游戲上有許多成長的機會。我們還沒有在這些類別中拿下一席之地。
問：Zynga在移動平臺上的優(yōu)勢為何？是用戶網(wǎng)絡還是整體結構？
Zynga CEO馬克•平卡斯：在很多方面說來，移動端的發(fā)展比網(wǎng)頁端的機會來的慢。身為一個開發(fā)者，你可以相對投資較少的錢在新游戲上，我們也有這么做，同時也看到成果。我認為我們有幾方面結構上的優(yōu)勢。我們的策略是推出更多“與好友一起玩”的游戲，并持續(xù)的推動更高的用戶參與度與留住用戶。
移動在許多方面都與網(wǎng)站不同，更細碎，在現(xiàn)在的情況下，推動更受到限制。但在西方移動平臺上，無論是每日活躍用戶數(shù)或參與度，我們都是最大的。我們的立足點是能夠互相推銷我們的新游戲給廣大的群眾，只是我們還沒做而已。