未來SNS網(wǎng)站應(yīng)該怎么樣發(fā)展？應(yīng)該采取什么樣的盈利模式才能得到健康可持續(xù)的發(fā)展？關(guān)于這個
問題，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，觀點各異。
SNS+網(wǎng)頁游戲
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC發(fā)布的《2010年中國網(wǎng)頁游戲調(diào)查報告》顯示，截至今年4月份，國內(nèi)
網(wǎng)頁游戲的用戶總數(shù)量已經(jīng)達到了1.05億，其中，中國社交網(wǎng)頁游戲用戶達9209萬，占整體網(wǎng)頁游戲用
戶的77.1%。通過CNNIC的調(diào)查結(jié)果顯示，如果社交網(wǎng)站沒有社交類網(wǎng)頁游戲的功能和內(nèi)容，27.4%的用
戶明確表示不會使用社交網(wǎng)站服務(wù)，45%的用戶表示可能會不使用社交網(wǎng)站服務(wù)。由此可見網(wǎng)頁游戲在
SNS網(wǎng)站中的重要作用。
清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任劉東明認(rèn)為，游
戲已經(jīng)成為SNS的一條重要生命線。
有業(yè)內(nèi)人士分析，SNS與社交類網(wǎng)頁游戲的結(jié)合為用戶提供了娛樂和社交價值，更有助于增強社交
網(wǎng)站對用戶的黏性，“SNS+網(wǎng)頁游戲”今后將成為一個必然趨勢。易觀國際分析說，隨著SNS網(wǎng)站向平
臺應(yīng)用成功過渡，網(wǎng)頁游戲?qū)⒊蔀橹匾淖儸F(xiàn)渠道，也將成為SNS行業(yè)2010年的營收重點。但實現(xiàn)這一
模式的關(guān)鍵在于做好兩者的融合以及游戲的不斷創(chuàng)新。
SNS+電子商務(wù)
中國電子商務(wù)協(xié)會理事長陳信祥認(rèn)為，SNS與電子商務(wù)的結(jié)合將成為今后的一個方向。
他認(rèn)為，在現(xiàn)代社會，網(wǎng)上交易已成為一種趨勢。而SNS開展電子商務(wù)的有著天然優(yōu)勢，其本身作
為社交平臺、擁有龐大的社交網(wǎng)絡(luò)和人氣，將更有利于開展電子商務(wù)。尤其是細分的SNS社區(qū)，將更有
針對性。社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的結(jié)合將能充分挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值。
騰訊拍拍網(wǎng)總經(jīng)理劉春寧也表示，社區(qū)需要電子商務(wù)形成創(chuàng)造價值的商業(yè)模式。如何利用分成模式
為網(wǎng)站帶來新的增長點，將成為SNS社區(qū)新盈利模式的研究方向。
值得注意的是，目前國內(nèi)很多SNS網(wǎng)站正在朝這個方向發(fā)展，今年5月份，開心網(wǎng)向第三方開放平臺
，引入了特價機票查詢、電影票購買、團購等第三方實用組件，與第三方進行盈利分成。6月底，千橡
集團也借助旗下校內(nèi)網(wǎng)的關(guān)系平臺，推出了團購平臺糯米網(wǎng)。有分析師認(rèn)為“電子商務(wù)+SNS”將有可能
成為SNS網(wǎng)站的下一個掘金點。
但陳信祥表示，SNS與電子商務(wù)結(jié)合要獲得成功的話，SNS企業(yè)應(yīng)注意結(jié)合自身特點，分析客戶的取
向，成為主導(dǎo)者。
SNS+手機終端
北京軟銀賽富投資有限公司的分析師李佳認(rèn)為，今后社區(qū)與手機終端相結(jié)合應(yīng)該成為一個趨勢，這
將帶來SNS網(wǎng)站新的盈利點。
她認(rèn)為，隨著智能手機的普及以及3G資費的下降，未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將成為熱點�？梢詫NS
在PC上的內(nèi)容搬到手機中來，這讓SNS變得更加的隨心所欲，對用戶來說，也更快捷更方便。
北極光創(chuàng)投總經(jīng)理姜皓天也從投資者的角度表示，手機SNS將成為適合創(chuàng)業(yè)的新天地，做出適合用
戶的產(chǎn)品，然后把用戶與互聯(lián)網(wǎng)融合，這樣的SNS將會有大利潤。
值得注意的是，目前國外的Facebook和Twitter等社交網(wǎng)站都意識到了這個趨勢，并開發(fā)出相應(yīng)的
手機客戶終端，數(shù)據(jù)顯示，這兩家網(wǎng)站中1/3左右的用戶均為移動用戶。國內(nèi)的SNS網(wǎng)站也在行動，開心
網(wǎng)副總裁郭巍表示，用手機上開心網(wǎng)是他們必定要做的項目。騰訊無線執(zhí)行副總裁劉成敏在今年的全球
移動互聯(lián)網(wǎng)大會上也表示，騰訊正在實現(xiàn)SNS社區(qū)向移動互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)移，未來會進一步加強用戶通過
手機訪問騰訊SNS社區(qū)的體驗度，以此來增強騰訊與用戶之間的黏合性。
泛關(guān)系鏈營銷
易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，2009年國內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)市場收入為3.87億元，同比增長47.7%。目前，SNS網(wǎng)站
的核心盈利模式主要聚焦在頁面廣告、植入廣告、品牌主頁／空間、虛擬物品、公關(guān)活動等方面，而未
來網(wǎng)頁游戲、電信增值、電子商務(wù)等將成為新增長點。
就此，騰訊提出了泛關(guān)系鏈營銷的概念，騰訊網(wǎng)媒產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜認(rèn)為，國內(nèi)SNS行業(yè)到了
告別純粹的“游戲制勝”，回歸社交本質(zhì)的時候了。這也意味著未來人與人之間的關(guān)系鏈營銷將是未來
SNS發(fā)展的方向，也是SNS盈利的核心出路。
騰訊提出要憑借“QQM+Qzone+QQShow”三大平臺，實現(xiàn)騰訊跨平臺間的協(xié)作和無縫聯(lián)動，借助SNS
品牌空間、QQ空間農(nóng)場、牧場等應(yīng)用、魔法卡片等核心產(chǎn)品，全面滿足廣告主對數(shù)字媒體接觸點、覆蓋
、交互、可控性的高質(zhì)量營銷需求。
這一舉措被業(yè)內(nèi)人普遍看好，原因在于其海量的用戶。據(jù)騰訊2010年一季度財報顯示，截至今年3
月，騰訊QQ即時通訊活躍用戶帳戶數(shù)達5.686億，而QQ空間的活躍用戶帳戶數(shù)則達4.28億。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，
擁有龐大用戶基數(shù)的騰訊成為業(yè)內(nèi)永遠不容小視的有力競爭對手，其在未來的SNS發(fā)展方面也被看好。
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