亚洲欧洲另类精品久久综合_91超碰rencao97精品_91精品入口蜜桃_久久久一本精品99久久精品66_国产精品免费区二区三区观看_91福利视频导航_伊人久久av导航_av资源站久久亚洲_久久成人资源_春色成人在线视频

評論：做電商到底是“搬箱子”還是做品牌

[導(dǎo)讀]8月中，一場關(guān)于電商賺錢是與非的討論，把流行的B2C/C2B/C2C概念來了個大顛覆，要不要做品牌，甚至誰是電商，什么是品牌，都各說各話。

本報記者 唐燁
8月中，一場關(guān)于電商賺錢是與非的討論，把流行的B2C/C2B/C2C概念來了個大顛覆，要不要做品牌，甚至誰是電商，什么是品牌，都各說各話。已經(jīng)賺錢的，自信中透著點惶恐，還沒賺到的，徘徊在否定與自我否定之間。消費者在哪里，消費者想要啥？問題被歸結(jié)為跟著淘寶走還是不跟淘寶(及天貓)走。這話題，真累！
激辯：電商賺錢了沒有
電商世界玩的就不是咱們平時的“一元化商業(yè)思維”，人家賺的是服務(wù)。
叫嚷著電商不賺錢聲音最大的是樂淘網(wǎng)CEO畢勝(微博)。他說，樂淘網(wǎng)作為一家垂直電商，在過去3年里，一直扮演著給品牌商“搬箱子”的角色，而搬到最后發(fā)現(xiàn)財務(wù)賬是算不過來的�！白鲭娚滩蛔鍪袌鐾度刖蜎]法讓人知道你，雖然樂淘網(wǎng)拿到的互聯(lián)網(wǎng)廣告一向比別人低，但這方面投入成本仍然高居不下�！痹偌由想娚毯艽蟛糠忠蕾嚨木�下供應(yīng)鏈，倉儲、物流等剛性成本都讓樂淘網(wǎng)不堪重負(fù)。
“到今天為止，我沒有看到過任何一個電商的利潤表�！碧熵埧偛缅羞b子上來的頭一句話更讓人感到泄氣。
難道折騰了快10年的電商，到現(xiàn)在真的還不賺錢？
標(biāo)桿物流總經(jīng)理王稀達(dá)馬上表示“不同意”。他說得挺直接：任何一個生意都要賺錢，不賺錢的生意是做不下去的。只是電商賺多賺少是個問題，有的賺的是“地板價”，有的賺的是“天花板價”。
天貓CEO逍遙子也把話扯回來了，說“沒看到利潤表，并不等于電商不賺錢�！彼�說，自己只會算大賬，按照他的大賬算來，電商還是應(yīng)該賺錢的。因為電商能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的集群效應(yīng)，也就是能降低成本。“廣義的電商并不是誰賣貨誰才是電商，電商應(yīng)該包括整個生態(tài)體系，價值鏈里的每一個環(huán)節(jié)都是一個電商的從業(yè)者。在這個系統(tǒng)中，每個從業(yè)者分工與協(xié)作，最終集合在一起為消費者提供價值。如果每個從業(yè)者都做自己這個角色最擅長的事情，合起來整個電商生態(tài)系統(tǒng)能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益一定最高。所以，只要電商的每個從業(yè)者能合理控制成本，整個電商就能賺到錢�！�
看電商賺錢不賺錢，也不能光盯那點購銷差價。億邦動力網(wǎng)創(chuàng)始人鄭敏說得好，電商世界玩的就不是咱們平時的“一元化商業(yè)思維”，人家?guī)准掖笮痛怪彪娚虒嶋H上賺的是服務(wù)。
“一元化商業(yè)思維”就是“買賣思維”，但現(xiàn)在是多元化商業(yè)社會，要多元思考。怎么多元思考？就是賣X的利差可能降至零或者是負(fù)，但是賣Y和Z可以帶來利潤。人家跨國企業(yè)早已先行一步了。對于很多大型超市來講，賣油、賣米等都是低毛利甚至零毛利，但靠賣Y和Z卻能賺錢。這個Y就是自有品牌。據(jù)統(tǒng)計，大型零售企業(yè)約23%的利潤來自銷售自有品牌。Z呢，就是超市門口擁有的商業(yè)地產(chǎn)，可以租給開飯店的、賣服裝的，收取攤位費。這些超市就是典型的服務(wù)思維，干的是零售的活，賺的是服務(wù)的錢，而不是購銷利差。電商其實賺錢的也是這Y和Z。
阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴最后總結(jié)說，別信哪個電商說自己沒賺錢，就算沒賺錢，也是它自己沒做好。
爭論：攤子鋪得越大越賺錢
有時候賺錢不賺錢不是由你決定的，而是由你的競爭對手決定，甚至也不是由競爭對手決定的，是誰更瘋狂決定的。
道理歸道理，但實際上電商到底怎么才能賺到錢呢。咱們這些“圍觀”的人并不知道。但看著前一陣京東、蘇寧和國美(微博)“斗法”，還不是為了“鋪攤子”、“搶地盤”，所以咱們隱約覺得這電商攤子鋪得越大應(yīng)該越能賺錢吧。
不過，人家業(yè)內(nèi)人發(fā)話了：“這可不一定�！庇械男〈蛐◆[活得挺滋潤，搞大了反而沒得賺。
王稀達(dá)說，電商的生意是鋪得特別大好，還是特別小好，真是沒有定論。因為這跟“玩法”和商業(yè)模式有關(guān)系。“上海有家賣水果的網(wǎng)站規(guī)模不大，開始不賺錢，但賣到兩三億元人民幣以后就開始賺錢了。因為這家網(wǎng)站靠的不是簡單的賺差價，它還掌握了互聯(lián)網(wǎng)核心的用戶數(shù)據(jù)，能推算出購買了一兩次它的水果的客戶還可能需要什么其他水果，這點比線下交易‘先進(jìn)’很多。而攤子鋪得大的企業(yè)不一定會賺錢。因為你市場規(guī)模大了，大家就都盯著你。有時候賺錢不賺錢不是由你決定的，而是由你的競爭對手決定，甚至也不是由競爭對手決定的，是誰更瘋狂決定的。”“瘋狂”的例證是最近的電商家電大戰(zhàn)。
別覺得思考電商怎么賺錢是個“小兒科”問題，因為中國的電商企業(yè)根本就沒有想明白過。
淘寶早就是電商的龍頭老大，對這個問題他們也是最近才有些思路。曾鳴說，淘寶未來的商業(yè)模式是最近這半年才慢慢清晰的。
淘寶理解，這所謂電子商務(wù)，其實是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的改造�；ヂ�(lián)網(wǎng)沖擊的第一步是廣告，第二步是銷售，第三步是物流，第四步是存貨管理，第五步一定是供應(yīng)鏈。所以，淘寶眼中的電商，是當(dāng)能端對端地把整個供應(yīng)鏈平臺都搬到互聯(lián)網(wǎng)上時才算。那時候就不是賺錢不賺錢的問題，而是賺多少大錢的問題�，F(xiàn)在，無論是淘寶還是所謂的B2C，都只是朝這個方向發(fā)展的一個階段�！叭绻�所有的東西都要自己做，毛利根本支持不了這么大的投入，所以淘寶要做的就是個平臺。整個阿里巴巴集團(tuán)的定位也是未來做供應(yīng)鏈協(xié)同平臺。除了和平臺有關(guān)的東西，其他的阿里巴巴現(xiàn)在都不做�！�
糾結(jié)：“搬箱子”還是做品牌
你只要做到有差異化，只要做到企業(yè)核心能力你是最強的，肯定能賺錢。
如果現(xiàn)在你問10個經(jīng)常上網(wǎng)購物的人“為什么會到網(wǎng)上購物”，回答可能各種各樣，但其中一定少不了“便宜”這個理由。
那么提供了大大小小商品的那些草根賣家們，除了提供便宜的商品外，還要不要建立自己的品牌了呢？
“今天這個時代，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，用戶對品牌忠誠度已經(jīng)極其弱了�！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)首席風(fēng)險官邵曉峰說，草根賣家要想快速成長，第一保持毛利率，第二控制成本，第三是前兩者做完基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)健康、可持續(xù)的規(guī)模。險峰華興投資經(jīng)理韓冰也說，在線下，消費者可以逛一逛、走一走，享受整個購買過程。這是獲得品牌認(rèn)知度和忠誠度的最好的辦法。但網(wǎng)購?fù)�往讓消費者只想記住的是價格，對這個品牌的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下。
不過，草根賣家卻不是這么想。淘寶賣家“裂帛”供應(yīng)商雕爺就是代表，他說，線上比線下更容易培養(yǎng)忠誠品牌的“粉絲們”。
“裂帛”就是一個例子。“裂帛”是比較有個性、甚至有點怪異的服飾。要是在商場里賣，一天能賣出5件就不錯了，但在淘寶商城我們能一天賣5000件。因為在淘寶這個超大型網(wǎng)絡(luò)平臺上，可以找到足夠規(guī)模的精準(zhǔn)營銷對象人群�，F(xiàn)在，沒有個性化的東西，消費者不會買，沒有規(guī)�；�的東西，生產(chǎn)方不賺錢。淘寶幫“裂帛”把兩者結(jié)合起來了，所以“裂帛”可以活得非常滋潤。在線上每次為10000名消費者定制，比做線下大規(guī)模廣告投入，更易培養(yǎng)忠誠粉絲。
更多的草根賣家胸懷做大品牌的夢想�！胞湴�包”是從淘寶上起家的包包品牌。其CEO葉海峰說，在淘寶上，你只要做到有差異化，只要做到企業(yè)核心能力你是最強的，就肯定能賺錢的。草根賣家發(fā)展到最后只做自有品牌，因為只有自有品牌才有高盈利。專做童裝和母嬰用品的“綠盒子”吳芳芳也說，自己是從設(shè)計師品牌起家的。初入電商時，各種環(huán)節(jié)都必須學(xué)著親力親為，深深體會到其中的艱辛。她希望今后有齊全的分包商，她還是希望能把精力集中到做品牌和設(shè)計。綠盒子一定會堅持做自有品牌，“我寧可別人來給我‘搬箱子’，也不想搬別人的‘箱子’。”搬箱子意即批發(fā)現(xiàn)貨。
“局外人”上海正見品牌管理顧問有限公司創(chuàng)始人崔洪波表示，草根賣家一定要做品牌。雖然電商可以靠低價促銷擴(kuò)大銷售，但即便銷量大了也不會有消費者忠誠度，鞏固不了自己的地位。
存疑：跟著淘寶就有錢賺了嗎
淘寶是個圈，以后做大了，由不得你不進(jìn)來了，更由不得你不按它的規(guī)矩辦啦。
當(dāng)今中國電商儼然已經(jīng)分為淘寶系與非淘寶系，“入淘”還是“不入淘”成為很多草根賣家思考的問題。
先說為啥要進(jìn)淘寶呢？支持入淘者說，入淘才能賺錢，其他電商都過冬，那個其他指的是非淘寶電商。
主要理由是“流量”。北京正望咨詢總裁兼首席分析師呂伯望(微博)分析：“電商最大的成本就是流量。中國互聯(lián)網(wǎng)的流量被百度和淘寶幾個巨頭控制，成本非常高。淘寶以外的電商不從淘寶獲得流量，一般就從百度或者其他門戶網(wǎng)站獲取流量。淘寶上引來的流量代表有購買意圖的消費者，而百度等其他網(wǎng)站上引來的沒有高比例的有購買意圖的消費者。如此算下來，淘寶的流量更便宜�！比~海峰也說，以麥包包的經(jīng)驗看，獨立網(wǎng)站應(yīng)該只做宣傳，但一定把交易導(dǎo)到淘寶才劃算。
為啥有人不想進(jìn)淘寶呢？支持不入淘者說，“淘寶系統(tǒng)”將商品便宜的好處，盡量讓給買家，同時將溝通與信用的成本，全部踢給賣家，賣家壓力“比山大”。
最近，一位名叫“出生于西部”的網(wǎng)友在天涯論壇上發(fā)表了一篇名為《珍惜生命，慎入淘寶》的網(wǎng)文，稱在淘寶目前的“游戲規(guī)則”下，賣家是最大的弱勢群體。
在文中，他大倒“苦水”，如推廣成本越來越高，為求信譽苦不堪言等，引發(fā)了很多淘寶賣家的共鳴。他舉例：由于差評與信譽掛鉤，為求信譽，他只能盡力討好買家，甚至不惜“退錢不退貨，絕不打差評”；在淘寶上推廣只能使用淘寶自帶的“淘寶直通車”等系統(tǒng)，由于淘寶直通車按點擊量付費，有時一天四五十單生意，光推廣費他一天就要付出七八百元，大大地蠶食了利潤。
難怪有網(wǎng)友說，淘寶是個圈，以后做大了，由不得你不進(jìn)來了，更由不得你不按它的規(guī)矩辦啦。
盡管身為阿里巴巴首席風(fēng)險官，邵曉峰說話還是比較客觀。他說，進(jìn)不進(jìn)淘寶，不是決定能否賺錢的主要問題。將現(xiàn)在市面上所有營銷的通道、營銷的陣地、營銷的工具以及消費者等的利用程度、匹配程度，發(fā)揮到最大的價值，才是真正實現(xiàn)賺錢的根本。

• 上一篇： 職業(yè)發(fā)票敲詐師現(xiàn)身天貓 商家掏錢買“平安”
• 下一篇： Groupon為何能夠活下來并活得很好