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李國慶稱閱讀器達(dá)200萬活躍用戶可盈利

[導(dǎo)讀]都看成本價(jià)差不多490元，但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1200萬活躍用戶，有很大一部分是帶著錢來買書的深度閱讀用戶，只要能有20%，只要能有200萬的活躍用戶數(shù)，就可以賺錢了。

大嘴，直腸子，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO。
之前采訪李國慶(微博)，都是在濟(jì)南之外，這次見面的機(jī)緣是他到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)濟(jì)南倉庫突擊檢查。
倉庫的墻上掛著“印有俞渝的照片和她的話的掛板”，李國慶匆匆的腳步在此停留了，俞渝是他老婆，也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的董事長。
上世紀(jì)80年代，李國慶在北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系學(xué)習(xí)，俞渝在北京外國語學(xué)院學(xué)習(xí)英美文學(xué)。上世紀(jì)90年代兩人在美國相遇、結(jié)婚、創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。2010年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市。然后是圖書之外，布局百貨，幾天前，又發(fā)布了電子閱讀器，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)到底想干什么？
這個(gè)時(shí)候，7月底的濟(jì)南王舍人鎮(zhèn)的當(dāng)當(dāng)倉庫院子里，李國慶繼續(xù)“口無遮攔”，“以前電商是按照品類分類，現(xiàn)在都在擴(kuò)張自己的勢力范圍，下一步便是由人群差異來細(xì)分�！�
他說，當(dāng)當(dāng)要的不是“淘你喜歡”，不是“第一次網(wǎng)購在當(dāng)當(dāng)”，不是“給你選擇”，而是先“幫你選擇”，要的是35歲左右的中產(chǎn)階層來當(dāng)當(dāng)購物，“比如薩其馬，當(dāng)當(dāng)不會(huì)給你整上幾種供你挑來挑去，只會(huì)有精選過的兩種供你選擇�！�
“我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都想再干個(gè)五年八年的，”李國慶還是很感性地跟記者描述了他以后想做的一件事情，“開實(shí)體書店，一定要有喝杯咖啡的地方，哪怕五平方米。重慶的西西弗書店的墻上貼著‘買不起就抄吧’，還有美國的巴諾書店都樂得讓讀者在書店呆著，‘多呆十分鐘就可能多買一本書’�！�
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說出差不帶秘書，這次咋帶了
7月27日12:35，濟(jì)南西站東進(jìn)站口，見到李國慶的時(shí)候，他一手拿著一袋樂陵干脆棗，一手舉著一袋周村燒餅，“走到哪里，吃到哪里。”李國慶一邊吃著一邊告訴記者他這一喜好，和他同行的是他的兩個(gè)同事，其中一個(gè)是他的秘書，我們一起坐上車，李國慶和記者及他另外一個(gè)同事擠在后排，“我喜歡坐后排。”
車從濟(jì)南西站沿經(jīng)十路一直向東，方向王舍人鎮(zhèn)壩王路 (微博)16號(hào)，那里是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近20000平方米的倉庫，倉庫是去年底啟用的，李國慶和記者一樣，是第一次來這里。庫房、辦公室、宿舍、餐廳，李國慶不停發(fā)問：“中層管理人員里有多少是當(dāng)?shù)厝恕薄ⅰ斑@些書放在一個(gè)箱子里有些擠了吧”、“書架上的書如何除塵”、“有間宿舍的玻璃破了呢”……
“因?yàn)樯衔⒉�，很多客戶反映的問題我都了解�！币粋�(gè)多小時(shí)的時(shí)間，李國慶本打算插空吃的午飯最終還是在離開的路上吃的。
記者：圈里都說“李國慶走到哪里都不帶秘書”，這次是意外？
李國慶：是要連著走濟(jì)南、青島兩個(gè)地方，還牽扯到突擊檢查倉庫，所以帶了秘書。
記者：做過出版，當(dāng)當(dāng)又是賣書的，你出差不帶秘書，也要帶書的吧？
李國慶：一般出差都會(huì)帶5本書，因?yàn)槟悴恢�道哪本�?huì)讀得下去，我們剛推出了自己的電子閱讀器，以后出差就直接帶它了。
記者：怎么現(xiàn)在想起來做電子閱讀器？國內(nèi)曾經(jīng)的老大漢王科技在虧損，還有平板電腦和APP應(yīng)用，電子閱讀器還有生存空間嗎？
李國慶：其實(shí)一年多之前，我們就在做這個(gè)事情，和漢王和愛國者都談過合作，他們賣閱讀器，我們做內(nèi)容，但最后都沒成。最后我們堅(jiān)持推出電子閱讀器，閱讀是件專門的事，當(dāng)當(dāng)符合深度閱讀者的需求。
記者：看你微博上說賣499元，能賺錢嗎？
李國慶：成本價(jià)差不多490元，但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1200萬活躍用戶，有很大一部分是帶著錢來買書的深度閱讀用戶，只要能有20%，只要能有200萬的活躍用戶數(shù)，就可以賺錢了。
正在討論該不該賣大寶
“濟(jì)南從去年10月實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，半年多來，山東業(yè)務(wù)量增加50%以上。山東是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)京、滬、廣之后的第四大重點(diǎn)市場，下一步濟(jì)南的倉庫還將再擴(kuò)一倍�！崩顕鴳c說話直接，他說濟(jì)南的重要性超出他們最初的預(yù)期。
4個(gè)月前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出其自有家居品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，包括被子、床單和枕頭等床上用品�！霸谖覀冧N售的床品中，目前自有品牌能占到20%�！崩顕鴳c說少兒圖書的自有品牌量也能占到20%，而整個(gè)圖書中自有品牌的比率則為10%。
很快，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上也會(huì)看到化妝品，李國慶告訴記者，“我們內(nèi)部在討論要不要賣大寶。”
記者：賣化妝品？和樂蜂網(wǎng)競爭？
李國慶：我和李靜(樂蜂網(wǎng)創(chuàng)辦人)關(guān)系很好，大家都是公平競爭。我們內(nèi)部也在討論要不要賣大寶，最終認(rèn)為大寶還是中低端的，決定放棄。
記者：賣衣服、賣床品、賣化妝品，這不是要做淘寶嗎？
李國慶：我們的目標(biāo)不是要“第一次網(wǎng)購在當(dāng)當(dāng)”這樣的客戶體驗(yàn)，也不追求“淘的樂趣”，不會(huì)讓客戶為了一毛錢翻十幾頁去比較，其實(shí)就是一個(gè)GIVE YOU CHOICE和MAKE YOU CHOICE的區(qū)別，當(dāng)當(dāng)要做的就是幫你選擇。
記者：那當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧菏悄男┤耍?BR>李國慶：中產(chǎn)階層，平均年齡比一般電商平臺(tái)要高10歲，我們主要瞄準(zhǔn)35歲左右中產(chǎn)人群，因?yàn)?5歲的網(wǎng)購客戶不會(huì)再像年輕網(wǎng)購者那樣喜歡泡在網(wǎng)上反復(fù)逛和淘。他們的消費(fèi)傾向和消費(fèi)實(shí)力都相對(duì)更穩(wěn)定。
記者：無論如何，價(jià)格都是一個(gè)問題，以服裝為例，怎么能不影響到服裝線下店的銷售？
李國慶：最近我還去和杭州的一些服裝廠家談合作，在一款新衣服上市前兩周做預(yù)售，價(jià)格一般是5折，最貴7折，一般是線上銷售的和線下銷售的款式是分開的。
C
兩口子的爭執(zhí)由董事會(huì)解決
在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)濟(jì)南倉庫的墻上掛著“印有俞渝的照片和她的話的掛板”，“她是董事長啊，放她的照片她的話是應(yīng)該的�！崩顕鴳c也盯著那掛板看了一會(huì)兒，他還忍不住多說了一句，“俞渝說話辦事很靠譜�！�
雖然，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)是上市公司，而“夫妻老婆店”的說法一直都未遠(yuǎn)去。
那是一段人間四月天，1996年4月，時(shí)任北京科文實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長李國慶帶隊(duì)到美國哥倫比亞州考察，在飯局上邂逅了比他小一歲的俞渝，飯畢，李國慶邀請(qǐng)俞渝喝咖啡。當(dāng)年10月，他們?cè)诩~約注冊(cè)結(jié)婚。俞渝接受李國慶的理由是：“我覺得挺自然的，和他呆在一起挺踏實(shí)的、挺舒服的、挺好的。而且，我那時(shí)候也很想結(jié)婚，我想要個(gè)家了�！�
2010年12月8日，兩人創(chuàng)辦12年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市，公司市值23.3億美元。作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事，俞渝持股5.1%，李國慶持有39%的股份。
一個(gè)董事長，一個(gè)CEO，兩人難免有意見相左的時(shí)候，怎么辦？
記者：“高高在上，牛哄哄”，這是你之前做客波士堂時(shí)候說的對(duì)于俞渝的最初印象，結(jié)婚、生子、一起“當(dāng)當(dāng)”，包括我，很多人都覺得“你聽俞渝的，俞渝說了算”。
李國慶：錯(cuò)覺，錯(cuò)覺。俞渝是很強(qiáng)勢的女人，可是我也很強(qiáng)勢，急了我也會(huì)吼她的。我做過好多年出版，很多朋友見面還問我，“當(dāng)當(dāng)是你老婆的吧”。
記者：兩人起了爭執(zhí)，比如吃飯的時(shí)候談起工作，意見不一致怎么辦？
李國慶：董事會(huì)見，這是我們兩個(gè)解決在工作上分歧的出路。其實(shí)在工作上，董事長和CEO各有分工，這么多年磨合，也很少再去特別爭執(zhí)。
記者：你的微博開了沒多久，你就寫到初戀女友，以及當(dāng)當(dāng)上市宴請(qǐng)，作為女人，俞渝會(huì)不開心吧？
李國慶：俞渝很理性。一開始俞渝不讓我開微博，不讓我亂說話，我跟她商量，我還是要說話，就開了微博，包括送給初戀女友親友股，都是和俞渝商量好的。
記者：你和俞渝誰管兒子多一些？
李國慶：俞渝，開家長會(huì)都是她去，包括孩子要不要找輔導(dǎo)老師，假期報(bào)什么學(xué)習(xí)班，都是俞渝負(fù)責(zé)。這不，本來打算讓他大學(xué)去國外讀，他現(xiàn)在告訴我們他高中就要去國外讀，要考名牌大學(xué)，他很有自己的想法。我們這一代還在想奮斗為讓父母過得好一點(diǎn)兒，我兒子就沒這個(gè)壓力了，我和俞渝就是想讓他健康快樂，要有社會(huì)責(zé)任感，不強(qiáng)求他以后做什么，但是不能無所事事。
記者手記
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“九點(diǎn)一刻”見
李國慶抽煙，但不是煙鬼。
他不太能喝酒，但是并不拒絕去酒吧，“喜歡慢搖吧，靜吧。”
蘇荷，是李國慶和我聊到的一個(gè)酒吧名字，也是說好下次北京見面聊天的地方。
“九點(diǎn)一刻”，這是晚上約會(huì)李國慶的時(shí)間，他說，“主要是陪兒子，一周保證3頓晚飯陪他吃，周末盡量抽出一天時(shí)間陪他，再有就是一年固定的幾個(gè)假期。兒子很小的時(shí)候就是親戚幫忙帶，他就和俞渝親和我感覺不太親，后來好了�！�
兒子睡覺了，李國慶和朋友或者合作伙伴出來到酒吧或者咖啡吧談事情，“然后再回去玩會(huì)兒微博。”
雖然李國慶說自己強(qiáng)勢，但交流間數(shù)次談到俞渝的時(shí)候，他透出一絲驕傲、一絲信任、一絲感激。
很忙，但是李國慶還是會(huì)和俞渝拿出假期出游，“人，要有生活，不能全是工作�！笔裁达埗疾粫�(huì)做，洗衣機(jī)也不會(huì)用的李國慶告訴我，“我對(duì)吃不苛求，所以俞渝安排的出游，無論路上或者到地方吃什么我都沒有意見�！被�本上是一年集中采購一次衣服，“俞渝陪著，她看中了讓我試，或者我看中了征求她的意見�！�
李國慶一家常和《時(shí)尚芭莎》主編蘇芒、《世界都市iLOOK》雜志主編兼出版人洪晃等朋友家人一起玩，其實(shí)李國慶還有一個(gè)說了很久的夢(mèng)想，辦本雜志。
不愛穿名牌的李國慶這次來濟(jì)南身穿一件紅白格子衫，一條深色休閑褲，當(dāng)他走入濟(jì)南火車站檢票進(jìn)站的隊(duì)伍中的時(shí)候，沒什么特別。
當(dāng)李國慶轉(zhuǎn)身再次跟我揮起雙手道別，我看到他的眼鏡已經(jīng)摘下，微笑中透著些許疲憊。
站在1999年我來濟(jì)南讀大學(xué)的火車站，想起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是在1999年開通，百度百科的定義是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像平臺(tái)，這也是李國慶的舞臺(tái)，話及長遠(yuǎn)，則只是他的一個(gè)站臺(tái)。

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