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亞馬遜的新迷戀：軟件工程師

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日期：2012-07-29

騰訊科技訊（童云）北京時間7月29日凌晨消息，自創(chuàng)立以來的大部分時間里，亞馬遜一直都專心致力于為個人消費者提供服務(wù)，但現(xiàn)在這家公司擁有一個新的迷戀對象，那就是開發(fā)者。
這家全球最大的互聯(lián)網(wǎng)零售商正在加大吸引應(yīng)用軟件開發(fā)者的力度，原因是其正在利用Kindle Fire——可能還有其他移動設(shè)備——來與蘋果和谷歌(微博)展開競爭。在亞馬遜為此而付出的努力中，游戲和應(yīng)用是最關(guān)鍵的，因此亞馬遜正在投入大量資源來吸引這個重要性日漸變得更加重要的社區(qū)。
亞馬遜把Kindle Fire視為促進其網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容——從電子書到電視劇再到音樂等——銷售提高的方法之一，但分析師指出，這家公司還正將目標(biāo)放在移動應(yīng)用和游戲市場上，增強自身與平臺運營商蘋果、谷歌、微軟和Facebook展開競爭的能力。亞馬遜已經(jīng)組建了一個團隊，由艾倫·魯賓遜（Aaron Rubenson）負(fù)責(zé)管理，這個團隊會與開發(fā)者展開一對一的合作，為Kindle Fire設(shè)計、測試、發(fā)布和出售應(yīng)用以及游戲。
據(jù)一位熟知亞馬遜開發(fā)者策略的匿名消息人士透露，在去年9月份推出Kindle Fire以前，亞馬遜已經(jīng)開始為組建這個團隊而展開招聘工作，但自正式發(fā)布這款平板電腦以來，亞馬遜加快了招聘的進程。亞馬遜的一名發(fā)言人則拒絕就此消息置評。
游戲開發(fā)商Glu Mobile的首席執(zhí)行官Niccolo de Masi稱：“亞馬遜是一個十分可行的平臺，其增長速度讓我們感到鼓舞。在來自于開發(fā)者的收入這一領(lǐng)域中，亞馬遜很有機會能超過微軟，成為排名第三的公司，前提是這家公司需要在未來幾年時間里繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)有的開發(fā)者策略�！�
蘋果被視為領(lǐng)先的開發(fā)者移動平臺，這家公司在2007年初推出了最初的iPhone，到2008年中期才發(fā)布了App Store應(yīng)用商店。de Masi指出：“蘋果花了大約三年時間才真正在表面上建立了與開發(fā)者之間的關(guān)系。亞馬遜則要快得多，這就是后發(fā)者的好處。亞馬遜正試圖把蘋果所做的事情壓縮到一年時間里完成�！�
良性循環(huán)
亞馬遜正在迅速采取行動，原因是預(yù)計游戲、應(yīng)用及其他數(shù)字內(nèi)容將成為一個龐大的市場，而亞馬遜希望能在這個市場上分得一杯羹。根據(jù)Lazard Capital Markets的估測，這一市場將會以每年26%的速度增長，到2105年全球市場總額將會達到674億美元，其中游戲所占份額將會超過300億美元。
Lazard分析師阿圖爾·巴加（Atul Bagga）發(fā)布投資者報告稱：“這只不過是亞馬遜從純粹的電子商務(wù)公司從數(shù)字媒體平臺過渡的早期極端�！�
與其他平臺運營商一樣，亞馬遜從應(yīng)用和游戲收入中的分成也是30%。與亞馬遜的在線零售業(yè)務(wù)相比，這可能是盈利能力更強的一項業(yè)務(wù)。巴加預(yù)計，亞馬遜數(shù)字媒體業(yè)務(wù)的利潤率為10%左右；與此相比，亞馬遜核心業(yè)務(wù)的利潤率僅為3%到5%。他還補充稱，如果亞馬遜想要成為數(shù)字媒體領(lǐng)域中的可靠從業(yè)者，那么讓培育開發(fā)者對亞馬遜平臺的強烈興趣將是至關(guān)重要的一件事情。
巴加指出，如果亞馬遜能做到這一點，那么或許可以創(chuàng)造出一個“良性循環(huán)”。在這個循環(huán)中，好的應(yīng)用和游戲會鼓勵更多人購買亞馬遜的設(shè)備，反過來又能吸引更多開發(fā)者帶來更多的應(yīng)用和游戲。
疲軟的開端
無線運營商Skyhook Wireless的首席執(zhí)行官泰德·摩根（Ted Morgan）稱，當(dāng)亞馬遜在去年9月份發(fā)布Kindle Fire時，亞馬遜應(yīng)用商店正處于人手不足的狀態(tài)，一些開發(fā)者感到挫敗，原因是他們開發(fā)的應(yīng)用需要幾個星期時間才能獲批上架。Skyhook Wireless為Kindle Fire開發(fā)者提供定位數(shù)據(jù)。
但多名開發(fā)者表示，這家公司今年的表現(xiàn)已經(jīng)有所改變。為Kindle Fire設(shè)計社交移動應(yīng)用的開發(fā)商OneLouder的總裁埃文·康維（Evan Conway）稱：“亞馬遜已經(jīng)聘用和培訓(xùn)了一些員工，與開發(fā)者展開合作，這明顯與亞馬遜剛剛發(fā)布Kindle Fire時不同�！�
在今年7月份，亞馬遜聘用了前微軟Windows Phone部門業(yè)務(wù)開發(fā)高管羅伯特·威廉姆斯（Robert Williams），幫助擴大該公司在應(yīng)用商店中的開發(fā)者服務(wù)范圍。微軟Windows Phone部門的開發(fā)者體驗總經(jīng)理、曾與威廉姆斯合作的查理·金德爾（Charlie Kindel）稱：“亞馬遜不太善于建立開發(fā)者關(guān)系，而聘用象威廉姆斯這樣的人將有助于修復(fù)這個問題。”
金德爾是軟件創(chuàng)業(yè)公司BizLogr的創(chuàng)始人，他麾下的Kindel Systems LLC現(xiàn)在是亞馬遜旗下的廣告子公司。
共享數(shù)據(jù)
最近幾個月以來，亞馬遜已經(jīng)為開發(fā)者推出了一系列的新服務(wù)，其中包括應(yīng)用內(nèi)購買、游戲排行榜、游戲平臺GameCircle和一個擁有設(shè)計訣竅和樣本代碼的在線工具包。
據(jù)熟悉亞馬遜開發(fā)者策略的那名消息人士稱，現(xiàn)在亞馬遜應(yīng)用商店中的大多數(shù)應(yīng)用都能在不到一周時間里得到審批，亞馬遜已經(jīng)成立了一個特別小組來測試這項應(yīng)用，以確保它們能在Kinlde Fire上運行且不包含病毒。該消息人士還補充稱，當(dāng)應(yīng)用無法通過審批時，亞馬遜會向開發(fā)者發(fā)出電子郵件，建議如何做出修改才能獲批。一旦應(yīng)用在亞馬遜的平臺上發(fā)布以后，開發(fā)者就可看到有關(guān)應(yīng)用下載量和應(yīng)用內(nèi)購買的相關(guān)在線報告。
巴加指出，與蘋果和谷歌相比，亞馬遜更希望能與開發(fā)者共享這些數(shù)據(jù)。他表示：“如果你是想要與蘋果和谷歌展開競爭的平臺所有者，那么就不得不提供更多的東西�！�
價目表
一名開發(fā)者稱，與蘋果和谷歌相比，亞馬遜更清楚如何促銷應(yīng)用，這名開發(fā)者在三個平臺上都開發(fā)應(yīng)用。通過Kindle Fire應(yīng)用商店頂部的一個窗口，亞馬遜提供免費的應(yīng)用促銷措施。
這名開發(fā)者還稱，開發(fā)者還能付款來為自己的應(yīng)用做廣告和促銷。這家公司擁有一份“價目表”，顯示亞馬遜旗下不同網(wǎng)站上此類促銷措施的價格。
該開發(fā)者表示，這與蘋果和谷歌形成了鮮明對比，這兩家公司不提供付費的選擇。
習(xí)慣于付款
開發(fā)者對亞馬遜平臺上的應(yīng)用內(nèi)購買功能感到最為激動，在移動游戲領(lǐng)域中尤其如此。在這個領(lǐng)域中，許多游戲都是免費的，但允許用戶在玩游戲時購買應(yīng)用。
當(dāng)Kindle Fire用戶下載一個應(yīng)用或游戲時，會自動連接到亞馬遜的支付系統(tǒng)，這個系統(tǒng)存儲有消費者的信用卡細(xì)節(jié)信息。
蘋果也擁有一個類似順暢的支付系統(tǒng)，但一些開發(fā)者表示亞馬遜在這方面擁有一種優(yōu)勢，原因是其用戶更加習(xí)慣于在其網(wǎng)站上進行購買活動。
移動游戲開發(fā)者Animoca的首席技術(shù)官Yusuf Goolamabbas稱：“亞馬遜用戶傾向于支付，慣于為內(nèi)容付費。即使是蘋果的用戶，也不會象亞馬遜用戶那樣慣于在網(wǎng)上買東西�！边@就意味著，Animoca在Kindle Fire上運行的游戲能獲得更高的每用戶平均收入（ARPU）。
Goolamabbas表示：“包括我們在內(nèi)的許多開發(fā)者都看到，（亞馬遜應(yīng)用商店中應(yīng)用的）每用戶平均收入非常高。就特定游戲而言，是與我們合作的任何平臺中最高的。”