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成都新房優(yōu)惠促銷增多 二手房議價(jià)空間增大

    近期，開發(fā)商頻頻給予優(yōu)惠攻勢，頻頻觸動(dòng)購房者的神經(jīng)。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在整體市場并不太

樂觀的情況下，部分按捺多時(shí)的購房者對于開發(fā)商一系列優(yōu)惠折扣策略似乎也相當(dāng)買賬，該出手時(shí)自然

也就出手了。

    交易放緩，對房地產(chǎn)市場所造成的影響逐日增加。
    2011年，“三限”之后，調(diào)控亦然成為樓市左右為難搖擺不定的一條主線，開發(fā)商、中介、銀行、

購房者猶如一套銜接完整的產(chǎn)業(yè)體系，各自相對獨(dú)立，又彼此存在聯(lián)系，在一輪輪市場預(yù)期中，上演著

   成都樓市各自不同的“情景劇”。
    開發(fā)商“低位”入市，價(jià)格手段促銷售
    價(jià)格波動(dòng)的房價(jià)遠(yuǎn)比“過山車”更能刺激購房者的神經(jīng)，透過房價(jià)這個(gè)窗口看樓市，大致能夠窺見

一二。長時(shí)間的交易流動(dòng)過緩,對于大多數(shù)急等“收錢”的開發(fā)商來說，是致命的。在這樣的情形下，

要么提前開盤，加大優(yōu)惠程度，要么推遲出手，規(guī)避調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商陷入進(jìn)退兩難境地。
    “逢低入市既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)�！敝貞c工商大學(xué)校長經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊繼瑞認(rèn)為，“相對于目前樓市的

整體低迷，開發(fā)商給予一定的優(yōu)惠和打折策略或許能達(dá)到‘出奇制勝’的效果。”
    成都樓市延續(xù)長達(dá)一年的市場陰霾后終于在5月，迎來了一波“小陽春”，正是源于開發(fā)商在價(jià)格

上做出了相應(yīng)的讓步：5月初，恒大地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)所有樓盤均以原價(jià)的8.5折優(yōu)惠出售，打響了今年

以來開發(fā)商促銷售樓的第一炮；隨后中德·英倫聯(lián)邦、復(fù)地·雍湖灣、中鐵西城均以“開盤特惠+靈活

分期”的方式打折銷售，業(yè)績不俗；到7月，萬科、綠地、首創(chuàng)等大牌開發(fā)商宣布旗下樓盤優(yōu)惠出售，

其中首創(chuàng)·東公元、首創(chuàng)·萬卷山、萬科·金色領(lǐng)域均以4%-7%不等額度的折扣促銷，再次迎來一輪“

搶購潮”，而佳兆業(yè)·君匯上品更以最高優(yōu)惠到7.2折，實(shí)得均價(jià)4900元/平米的超低優(yōu)惠席卷全城，開

盤當(dāng)周共成交1218套房源，以促銷領(lǐng)跑樓市�！澳壳埃�市場處于買賣雙方繃緊的狀態(tài)，一旦一方做出讓

步，必然會(huì)導(dǎo)致另一方的大舉涌動(dòng)；開發(fā)商給出相應(yīng)的‘折扣’，也會(huì)給處于觀望期的購房者提供再次

入市的理由�！饼堫５禺a(chǎn)顧問有限公司相關(guān)人員告訴記者。
    長久以來郁郁不振的樓市終于獲得短期的“喘息”機(jī)會(huì)，畢竟死咬著價(jià)格不放終究是弊大于利，對

于開發(fā)商來說，逢低入市給予相應(yīng)優(yōu)惠已有成功案例在先，這或許會(huì)給低迷的樓市指引一條可靠的出路

。
    議價(jià)空間增大 二手房成交量持續(xù)走低
    新房優(yōu)惠促銷，在二手房方面，價(jià)格也出現(xiàn)了松動(dòng)。
    據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2011年7月25日-2011年7月31日，成都二手房市場“量漲價(jià)跌“。上周（7.25-

7.31）成都市六大城區(qū)二手房（住宅）總成交697套，環(huán)比上漲12.24%，成交面積為61892.27平米，環(huán)

比上漲14.84%。成都市二手房（住宅）掛牌均價(jià)為9209元/平米，環(huán)比下跌1.23%。 市場成交量的低迷

，加上購房者的觀望，使得急于套現(xiàn)的業(yè)主選擇了降低心理價(jià)位的方式促進(jìn)成交，而另一部分業(yè)主干脆

轉(zhuǎn)售為租，待市場行情回暖。這些因素也造成了市場供應(yīng)量的大幅下降。另外一個(gè)明顯市場變化，二手

房購房者貸款買房比例增加。由于政策原因，投資投機(jī)型需求被擠出，購買力不強(qiáng)的自住型客戶占比增

加。但是由于信貸額度緊縮，多數(shù)購房者卻因貸款原因而不得不放棄買房或者暫緩入市，這也導(dǎo)致了成

交量的下降。
    據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，成都二手房掛牌均價(jià)降至9260元/平方米左右，創(chuàng)今年掛牌價(jià)最低，與此同時(shí)，

實(shí)際成交均價(jià)也出現(xiàn)小幅下滑。某中介公司置業(yè)顧問告訴記者，現(xiàn)在有了更多的議價(jià)空間，業(yè)主坐地抬

價(jià)的狀況沒有了。
    記者了解到，門店掛牌價(jià)和實(shí)際成交價(jià)格有3%-5%的差異，多數(shù)業(yè)主在面對誠心買家時(shí)選擇了讓步

降價(jià)促銷的做法。隨著議價(jià)空間顯現(xiàn)，有買方開始推測房價(jià)松動(dòng)，于是產(chǎn)生了下半年“抄底”的觀點(diǎn)。

信貸緊縮 貸款難增購房成本
    央行決定自2011年7月7日上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款基準(zhǔn)利率，金融機(jī)構(gòu)一年期存貸款基準(zhǔn)利率分別

上調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金貸款利率相應(yīng)調(diào)整。這是央行今年以

來第三次加息，房貸利率已升至最近10年來的最高水平。與銀行存款利率提高帶來的收益相比，貸款利

率增加對剛需族來說，無疑是雪上加霜。加上不少銀行已經(jīng)取消首套房貸優(yōu)惠利率，貸款成本的增加讓

剛需族再次猶豫不決。
    中國人民銀行一項(xiàng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，上半年人民幣貸款總額減低，其中房地產(chǎn)新增貸款同比減少近

6000億元人民幣。不過，這并不妨礙央企等通過債券融資緩解困難，主要是中小企業(yè)遭到?jīng)_擊。業(yè)內(nèi)認(rèn)

為，信貸緊縮調(diào)控已經(jīng)接近極限，年底之前可能會(huì)放松。不僅是開發(fā)商貸款難，剛需族也遇到同樣問題

，“等貸族”隊(duì)伍正在逐漸龐大起來。
    記者日前走訪了市內(nèi)幾家銀行發(fā)現(xiàn)，隨著信貸緊縮，審批程序越來越嚴(yán)格，放款時(shí)間延長，以前一

兩個(gè)月就能放款，現(xiàn)在一般需要四五個(gè)月的時(shí)間。建行四川分行相關(guān)工作人員告訴記者，“由于近期貸

款額度相對緊張，我們在辦理貸款手續(xù)時(shí)審核就相對要嚴(yán)苛一些，但只要審核通過了的，仍然可以通過

銀行貸款來買房。按政策規(guī)定，對于已有一套以上住房的外地人，原則上不再給以貸款；對于本地人購

第二套房，只要符合條件，貸款還是沒有問題的�！庇浾哌�獲悉，由于銀行放款趨緊，想要貸款購房者

還得主動(dòng)提出上調(diào)利率，目前首付款也需提高至5成，加上某些銀行的貸款手續(xù)費(fèi)，成本上的增加只能

讓剛需族再次望而卻步。
    開發(fā)商讓步 購房者下單正當(dāng)時(shí)
    近期，開發(fā)商頻頻給予優(yōu)惠攻勢，頻頻觸動(dòng)購房者的神經(jīng)。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在整體市場并不太

樂觀的情況下，部分按捺多時(shí)的購房者對于開發(fā)商一系列優(yōu)惠折扣策略似乎也相當(dāng)買賬，該出手時(shí)自然

也就出手了。
    肖柏（媒體從業(yè)者，現(xiàn)居住于城東）
    其實(shí)，目前來說，購房有優(yōu)惠還是蠻不錯(cuò)了。因?yàn)樵谶@樣的局勢下，未來的房價(jià)將呈現(xiàn)何種態(tài)勢也

不好預(yù)測，自然猜不到房價(jià)的最低點(diǎn)，但在當(dāng)前的形勢下，自己也漸漸開始由觀望轉(zhuǎn)為試探；反正，再

看看吧，遇到合適，說不定動(dòng)心了，可能就會(huì)下單。
    王曉宇（物流高管，現(xiàn)居住在城南）
    以前也在房地產(chǎn)公司工作過，以我個(gè)人之見，對于現(xiàn)在冷清的市場，開發(fā)商們的最終目的只有一個(gè)

，就是打破僵局，促進(jìn)銷售。估計(jì)下半年銷售會(huì)更難，要產(chǎn)生現(xiàn)金流的唯一方式就是賣房，而在當(dāng)前的

大環(huán)境下，最有效的方法就是“以價(jià)換量”�，F(xiàn)在下手其實(shí)也可以，我目前已經(jīng)有購房的打算，跑了城

西的幾個(gè)盤，品相質(zhì)量都還不錯(cuò)，下一步應(yīng)該會(huì)考慮購買。
    巫霞（教師，現(xiàn)租住在城東）
    對于我們這批80后來說，其實(shí)買房還是多急迫的，如果要結(jié)婚的話，沒有房子也不好。我身邊很多

朋友都打算著在今年買房，去年我就看上了城南的一套85m2的樓房，正好又碰到國家調(diào)控出臺(tái)，就沒有

急于下手，再等等看今年是否降價(jià)再說。其實(shí)，買房是遲早的事，早晚都要買，如果價(jià)格稍微降一點(diǎn)的

話，我就滿足了。

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