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成都樓市進(jìn)入銷(xiāo)售淡季 開(kāi)發(fā)商主動(dòng)求變搶市場(chǎng)

    關(guān)鍵詞
    減價(jià)不減配
    所謂性?xún)r(jià)比，指的是價(jià)格和價(jià)值的比例，如果能實(shí)現(xiàn)最大化，那么無(wú)疑性?xún)r(jià)比就超高。
    在配套不減、價(jià)值不變的情況下，大幅降價(jià)，當(dāng)然能提高性?xún)r(jià)比，是為用減法提高性?xún)r(jià)比。

    樓市淡季，從欲說(shuō)還羞的“團(tuán)購(gòu)”，到直接亮出了殺手锏———降價(jià)促銷(xiāo)，部分開(kāi)發(fā)商大打性?xún)r(jià)比

牌。    以中德·英倫聯(lián)邦、佳兆業(yè)·君匯上品為代表的樓盤(pán)，用超大贈(zèng)送面積、超高性?xún)r(jià)比，在配置

不變的情    況下，吸引了眾多購(gòu)房者�！皟芍缓�蝶”帶動(dòng)樓市刮起了降價(jià)風(fēng)，進(jìn)而席卷到中海、萬(wàn)科

、藍(lán)光等品牌    開(kāi)發(fā)商。
    加配不加價(jià)
    在價(jià)格不變的情況下，通過(guò)增加配套、提升品質(zhì)、增值服務(wù)等提高房源的價(jià)值，一樣能提升性?xún)r(jià)比

，是為用加法提高性?xún)r(jià)比。
    消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是房子，還有其他諸如開(kāi)發(fā)商品牌、項(xiàng)目品質(zhì)，以及各項(xiàng)配套、增值服務(wù)等附

加價(jià)值。當(dāng)前樓市，部分開(kāi)發(fā)商選擇了價(jià)格穩(wěn)起，但是向房子注入更多附加價(jià)值和內(nèi)涵，提升項(xiàng)目品質(zhì)

的策略。以保利花園為例，通過(guò)多個(gè)會(huì)所等高配置的實(shí)景呈現(xiàn)，提前呈現(xiàn)房源價(jià)值。
市場(chǎng)不盡如人意，但開(kāi)發(fā)商的房子還得照賣(mài)。
    于是有人打出了性?xún)r(jià)比這張牌，一段時(shí)間里，報(bào)紙的房產(chǎn)廣告，至少一半以上寫(xiě)著“超高性?xún)r(jià)比”

，用價(jià)格和優(yōu)惠做減法以提高性?xún)r(jià)比。但也有開(kāi)發(fā)商做起了加法，打品牌效應(yīng)、多做活動(dòng)、服務(wù)增值，

在價(jià)格不怎么改變的情況下，以期增加性?xún)r(jià)比的內(nèi)涵。
    減價(jià)不減配：
    “兩只蝴蝶”卷起降價(jià)風(fēng)
    如果是有心人，或是經(jīng)�？捶慨a(chǎn)廣告的購(gòu)房者，一定會(huì)注意到，最近不管是報(bào)紙的房產(chǎn)廣告，還是

賣(mài)房短信，又或者是大街小巷公交站臺(tái)的房產(chǎn)廣告，“性?xún)r(jià)比”成為一個(gè)提及率非常高的詞語(yǔ)。
    是的，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)，或是優(yōu)惠促銷(xiāo)。而降價(jià)的區(qū)域，以人南延

線(xiàn)為首。中德·英倫聯(lián)邦、佳兆業(yè)·君匯上品，兩個(gè)樓盤(pán)均以超大贈(zèng)送面積、超高性?xún)r(jià)比橫掃樓市，創(chuàng)

造當(dāng)下的奇跡�！皟芍缓�蝶”攪動(dòng)著樓市的空氣，很快，降價(jià)優(yōu)惠潮開(kāi)始波及光華片區(qū)、金沙片區(qū)。不

少品牌開(kāi)發(fā)商也迅速跟進(jìn)，藍(lán)光、萬(wàn)科、中海、佳兆業(yè)幾乎全線(xiàn)優(yōu)惠。而部分開(kāi)發(fā)商，將在售精裝房項(xiàng)

目“減去”精裝，以清水房源推向市場(chǎng)，如中�！そ鹕掣� 、龍湖·北城天街，都屬此類(lèi)。
    此前，在成都商報(bào)房產(chǎn)部《賣(mài)了!拐了?》專(zhuān)題報(bào)道中，紅星國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮玨曾指出，降價(jià)第一波

是上市企業(yè)，因?yàn)橛邪肽陥?bào)和年報(bào)的業(yè)績(jī)要求；第二波則是國(guó)企和央企。今年下半年，或許還將有更多

的項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商，走降價(jià)促銷(xiāo)道路。
    加配不加價(jià)：
    打品牌、加配套、增服務(wù)
    不同的項(xiàng)目，有不同的定位，不同的開(kāi)發(fā)商，有不同的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，并不是所有的人都在打降價(jià)

的主意。而這類(lèi)企業(yè)，不少做的是改善型品質(zhì)物業(yè)，以快銷(xiāo)型打法為主。
    作為去年成都樓市的銷(xiāo)冠，保利做的就是性?xún)r(jià)比加法。以保利花園為例，其會(huì)所等配套已實(shí)景呈現(xiàn)

，到銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者，都能真切感受到項(xiàng)目的配套和未來(lái)的生活。
    8月7日，珠江地產(chǎn)組織150多名業(yè)主騎游溫江綠道。而這次騎游活動(dòng)，僅僅是珠江地產(chǎn)2011“發(fā)現(xiàn)

溫江之美，體驗(yàn)田園城市”大型系列活動(dòng)的序幕。享有盛名的珠江國(guó)際詩(shī)歌藝術(shù)節(jié)，也將于9月登陸蓉

城，帶來(lái)詩(shī)歌和音樂(lè)的盛宴。珠江地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，雖然光華大道已經(jīng)有樓盤(pán)開(kāi)始降價(jià)，但是對(duì)于

珠江·御景灣來(lái)說(shuō)，不會(huì)做減法，只會(huì)做加法。“降價(jià)或許在短期內(nèi)會(huì)有一定效果，但為了某個(gè)階段的

促銷(xiāo)而降價(jià)，也是對(duì)前期業(yè)主的傷害�！表�(xiàng)目一直在走品質(zhì)化的路線(xiàn)，還有很多利好，比如伊藤洋華堂

，比如江景的打造等，其后期價(jià)值還未得到完全呈現(xiàn)，所以在目前的市場(chǎng)條件下，要提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也

不會(huì)通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)完成。
    而同樣位于光華大道的凱德·風(fēng)尚，盡管對(duì)面的藍(lán)光·SOFA項(xiàng)目已經(jīng)打出廣告“6980元/平方米起

”，但其銷(xiāo)售策略依然是以項(xiàng)目的品牌和品質(zhì)作為主打，并以售后服務(wù)為房源的價(jià)值做加法。
    “我們其實(shí)是想通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)和業(yè)主之間的互動(dòng)，增強(qiáng)情感聯(lián)系，加強(qiáng)品牌的認(rèn)可度。”上周六

晚，頂著高溫，數(shù)百名首創(chuàng)·萬(wàn)卷山的業(yè)主，參加了首創(chuàng)“萬(wàn)樂(lè)匯”的啟動(dòng)活動(dòng)�？照{(diào)、液晶電視的抽

獎(jiǎng)，讓不少業(yè)主收獲了幸運(yùn)。首創(chuàng)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，今年以來(lái)，首創(chuàng)置業(yè)提出了“首創(chuàng)樂(lè)享年”概

念，推出一系列活動(dòng)，比如五周年答謝會(huì)、足球競(jìng)技賽、萬(wàn)樂(lè)匯等。
    與此同時(shí)，復(fù)地也啟動(dòng)了2011年“精品戰(zhàn)略”計(jì)劃。復(fù)地集團(tuán)董事長(zhǎng)張華表示，2011年，復(fù)地將不

僅通過(guò)對(duì)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建造等環(huán)節(jié)的精心投入達(dá)到建筑品質(zhì)的升級(jí)，同時(shí)將全面關(guān)注客戶(hù)的需求和

體驗(yàn)，提供一套以客戶(hù)為中心的資源整合與價(jià)值創(chuàng)新的具體實(shí)施計(jì)劃。而6月推出的中國(guó)古村落保護(hù)和

發(fā)展公益活動(dòng)，只是其中之一，還將有6大系列活動(dòng)推出。
    新批次新項(xiàng)目
    抓好老業(yè)主未雨綢繆
    勤快的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。這些以做性?xún)r(jià)比加法為主的開(kāi)發(fā)商，有的或?qū)⑼菩屡�次、新產(chǎn)品，有的或正在

積極物色新項(xiàng)目。做好品牌宣傳，其實(shí)也是積累人氣。而事實(shí)證明，抓好老業(yè)主，也能帶來(lái)新成交。
    從目前的業(yè)主構(gòu)成來(lái)看，珠江·御景灣通過(guò)口碑或是老帶新成交的，占到了20%~30%，這也是開(kāi)發(fā)

商重視業(yè)主服務(wù)、宣傳品牌價(jià)值的動(dòng)力之一。此外，明年下半年該項(xiàng)目將有公寓、寫(xiě)字樓等新產(chǎn)品入市

，同時(shí)還在積極物色新的項(xiàng)目，此時(shí)做好品牌，也是未雨綢繆�！俺�了做活動(dòng)，我們還在交房中實(shí)現(xiàn)承

諾百分百完成，這些增值服務(wù)，也構(gòu)成了價(jià)格的支撐。”
    而首創(chuàng)置業(yè)，也即將在8月底或是9月初，推出萬(wàn)卷山項(xiàng)目的新批次600多套房源。積累人氣，那肯

定是必須的。首創(chuàng)置業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，也同樣提到了業(yè)主老帶新所產(chǎn)生的效應(yīng)：“盡管萬(wàn)卷山是今年才

推的新項(xiàng)目，但其他首創(chuàng)項(xiàng)目的老業(yè)主，不少都自己購(gòu)買(mǎi)或是推薦朋友購(gòu)買(mǎi)了萬(wàn)卷山，最多的一位業(yè)主

為我們帶來(lái)了21套成交。老帶新的成交比率達(dá)到了30%，不容小覷�！�

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